賬號(hào)的定位分析
定位是個(gè)比較寬泛的概念，在商業(yè)上，定位之父杰克?特勞特說(shuō)過(guò)：所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)受眾而言，即鮮明地建立品牌。
定位這本書(shū)，余歡也是很推薦各位去看看，《定位》一書(shū)被財(cái)富雜志評(píng)選為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名。闡述了“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析了“滿足需求”無(wú)法贏得用戶的原因，給出了如何進(jìn)入用戶心智以贏得用戶選擇之道。
在下，正好有定位和新定位的PDF版本，不嫌棄的小伙伴，可以在后頭回復(fù)：定位，即可獲得。
余歡認(rèn)為，拋去復(fù)雜的理論，定位簡(jiǎn)單明了地說(shuō)起來(lái)就是這3點(diǎn):
1>你是誰(shuí)?
2>你要做什么?
3>你和別人有什么不同?
而在Tik Tok上的定位，則可以再想得更廣和更深一點(diǎn)：
1>你是誰(shuí)?
2>你要給客戶看什么內(nèi)容?
3>你和別人做的有什么不同?
4>用戶在什么要看你?
5>你這樣做有自己的優(yōu)勢(shì)嗎?
所以，為什么要在第一步做好賬號(hào)定位
Tik Tok賬號(hào)怎么去定位
首先，你必須清楚玩TikTok是為了什么，只是為了觀看，那定不定位跟你關(guān)系不大。
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要是想在Tik Tok賺取第一桶金，那必須想清楚自己的目的，要知道你做哪種類(lèi)型的賬號(hào)，合適你自己的變現(xiàn)方式。
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流量號(hào)大部分都是基金號(hào)，主要為了賺Tiktok的創(chuàng)作者基金。
因此，什么類(lèi)型的視頻流量高，這類(lèi)號(hào)就發(fā)什么樣的視頻，所謂的追熱點(diǎn)。
賬號(hào)一切行為的目的，都是為了流量和點(diǎn)擊率，打造爆款視頻。
不過(guò)Tiktok創(chuàng)作者基金的金額是不變的，先做先得，已經(jīng)被挖掘的差不多了。
現(xiàn)在，隨著越來(lái)越多的人開(kāi)始加入，創(chuàng)作者基金的收益已經(jīng)大不如從前了。
所以，單純靠做流量，在Tiktok上是走不遠(yuǎn)的，只能依靠多賬號(hào)賺取短期收益。
這種類(lèi)型的賬號(hào)，一般都以帶貨賺取傭金為主，以產(chǎn)品為中心。
此會(huì)進(jìn)行一些引流操作，比如在主頁(yè)掛上自己的獨(dú)立站網(wǎng)址、亞馬遜店鋪網(wǎng)址、速賣(mài)通店鋪網(wǎng)址等。
當(dāng)然，現(xiàn)在Tiktok也推出了小黃車(chē)，所以也有一部分人直接通過(guò)小黃車(chē)賣(mài)貨。
賣(mài)貨最重要的是了解目標(biāo)消費(fèi)者的心理，因此他們會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，來(lái)反推消費(fèi)者的需求。發(fā)布的視頻內(nèi)容，也充分圍繞貨物進(jìn)行展示，內(nèi)容垂直度非常高。
帶貨號(hào)的漲粉速度沒(méi)有流量號(hào)那么快，但關(guān)注者都是精準(zhǔn)粉絲，動(dòng)機(jī)更加純粹，轉(zhuǎn)化率也更高。
現(xiàn)在想在Tik Tok賺錢(qián)變現(xiàn)，基本以這個(gè)模式為主。
這種類(lèi)型的Tiktok賬號(hào)，從長(zhǎng)期看價(jià)值是最高的，想象空間和變現(xiàn)方式也更多。
基本思路是通過(guò)IP或人設(shè)的打造，建立相應(yīng)的內(nèi)容辨識(shí)度，從而提高粉絲的粘性和忠誠(chéng)度。
不過(guò)此類(lèi)型的賬號(hào)，對(duì)Tiktok運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和操盤(pán)手的要求也很高，而且變現(xiàn)周期較長(zhǎng)。
因此，在所有Tiktok賬號(hào)類(lèi)型中，IP號(hào)的比例是最低的。
一般都是已經(jīng)成熟的大品牌，才會(huì)在Tiktok上進(jìn)行相應(yīng)的IP建設(shè)及打造。
小團(tuán)隊(duì)或個(gè)人玩家，基本很少涉足。
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漲粉號(hào)的主要目的，并不是為了點(diǎn)擊率，而是為了粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)。
因此，關(guān)注賬號(hào)的粉絲數(shù)量越多，賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員越開(kāi)心。
這類(lèi)賬號(hào)會(huì)在賬號(hào)介紹、視頻文案、評(píng)論區(qū)等地方，特意引導(dǎo)用戶進(jìn)行關(guān)注，轉(zhuǎn)入第三方平臺(tái)。
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