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毫無疑問這兩年的疫情給互聯(lián)網(wǎng)以迅猛發(fā)展的機(jī)會，有機(jī)會就會有信息差，這就是潛在的財富。而且地區(qū)的不同，撈金信息差也不同，就如同我們大陸這邊在線支付很發(fā)達(dá)。但是在中國香港澳門地區(qū)，基本上還是用現(xiàn)金的比較多，線上支付還是不如國內(nèi)普及。
之前我們聊到的電商平臺，自從一部分人在某寶上賺到錢之后，國人敏銳的嗅覺就知道在某多多上一樣可以復(fù)制這種成功，緊接著就是亞馬遜、蝦皮等等跨境電商。而短視頻在國內(nèi)的崛起，我們都覺得是個紅利，等你想真正抓住這個機(jī)會，又發(fā)現(xiàn)太晚了。目前某音這個最大的短視頻自媒體每天日活幾個億，想在這里面分一杯羹，沒有真本事是真不行，那如果換成海外版的Tk呢？
大家都知道Tk是某音的海外版，用戶也不在少數(shù)，至少在全球很多國家里面，Tk的應(yīng)用下載都是排在熱搜第一的。毫不夸張的說，Tk就像是五年前的某寶，只要你能開店，東西就一定可以賣出去，需求很大，但是自媒體主不多，也就是說一個非常簡單的偽原創(chuàng)小視頻都極有可能上熱門。
某音這個平臺不像其他的視頻平臺，某音只要有一個視頻火了，這個號就火了。所以我們玩海外版的Tk是非常有優(yōu)勢的，而且它的盈利體系也非常清晰。但是不管是做什么有流量才能更變現(xiàn)，那么TK的引流方法有哪些，下面我給大家介紹一下。
一、免費引流方式
1、主頁引流
在主頁掛上獨立站鏈接或者亞馬遜之類的，通過鏈接將Tk用戶引入到你的商店。
發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，增加視頻的曝光量，用戶通過點擊主頁鏈接跳轉(zhuǎn)到商店從而達(dá)成成交。
2、熱評引流
我們一般在Tk搜尋與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，在視頻的評論區(qū)發(fā)布一些評論。評論越靠前，越容易被看到Tk用戶看到，也就有越多的用戶去點擊賣家的主頁，再從主頁的鏈接進(jìn)入獨立站。
3、關(guān)注回關(guān)引流
可以搜索一些競品或行業(yè)視頻，關(guān)注視頻下方評論的用戶。當(dāng)一個普通人被關(guān)注時，他會想是不是遇到熟人了，然后會去看一下這個粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。當(dāng)你的主頁介紹足夠好，視頻內(nèi)容也不錯的時候，他也會跳轉(zhuǎn)獨立站去看一看。
4、私信引流
通過私信的方式給別人發(fā)消息，如果對方恰巧有意向，也會點擊主頁進(jìn)行查看。
5、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流
對視頻進(jìn)行SEO優(yōu)化，優(yōu)化你作品中的關(guān)鍵詞，例如標(biāo)簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。
文案中關(guān)鍵詞，用戶搜索過程中就可以搜索到，并且可以加上很多的標(biāo)簽，大概整理了以下可用的標(biāo)簽。
6、視頻引流
獨立站賣家可以圍繞商品創(chuàng)作熱門視頻，視頻的曝光量和瀏覽量越高，越能吸引潛在消費者，引導(dǎo)他們點擊鏈接，進(jìn)入獨立站交易。
7、直播引流
獨立站賣家在介紹商品的時候，注意和用戶的互動，提醒他們點擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨立站。
觀看直播的人大部分都是對直播內(nèi)容感興趣的人，潛在消費者更多，轉(zhuǎn)化率也會更高。
二、付費引流方式
付費引流主要是廣告投放，不同于傳統(tǒng)的硬廣，Tk Ads往往通過更加沉浸式的感官體驗，讓用戶接受廣告信息。目前Tk Ads有5種展現(xiàn)形式：
1.Splash Ads（開屏廣告）
開屏廣告是指用戶在打開Tk應(yīng)用時彈出的廣告，一天只有一個廣告位，可以是三到五秒長的全屏視頻、GIF或圖像。
開屏廣告的最大優(yōu)勢在于能夠被推送到所有Tk用戶面前，不過這種廣告費用會很高，適合預(yù)算充足的跨境賣家進(jìn)行投放。
2.TopView（超級首位）
超級首位和開屏廣告很像，也是在打開Tk應(yīng)用后出現(xiàn)，只是出現(xiàn)的時間晚幾秒。
實際上， 超級首位和開屏廣告只能二選一。
這種廣告模式亮點在于能夠支持長達(dá)60秒的視頻播放，如果賣家想要傳播品牌故事，選擇60秒的視頻時長會更合適。
3.In-feed Ads（信息流廣告)
信息流廣告是用戶在瀏覽視頻時插入的廣告，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導(dǎo)用戶深度互動，并且可以直接下載。
和開屏廣告、超級首位相比，信息流廣告價格更低，適合中小跨境賣家來進(jìn)行投放。
在廣告中設(shè)置品牌獨立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。
4.Hashtag Challenge（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）
這是目前Tk上品牌最受歡迎的廣告投放方式，這種方式由廣告主發(fā)起活動，鼓勵用戶參與活動并創(chuàng)建包含品牌主題的視頻內(nèi)容，比較常見的玩法是特定的歌曲或舞蹈動作，同時平臺會將這些內(nèi)容匯總在含主題標(biāo)簽的頁面中，為品牌帶來源源不斷的流量。
這種模式受到許多用戶的青睞，具有病毒式傳播的效果，據(jù)統(tǒng)計Tk平臺上16％的視頻與標(biāo)簽挑戰(zhàn)有關(guān)。
5.Branded Effect Ads（品牌效果廣告）
這種廣告展現(xiàn)模式類似于INS 、 Snapchat上的濾鏡。
品牌可以與TikTok合作創(chuàng)建2D和3D濾鏡供平臺用戶使用。
據(jù)Tk統(tǒng)計，64％的用戶使用過面部濾鏡，當(dāng)這些用戶使用品牌贊助的貼紙或AR濾鏡來制作視頻時，將在不知不覺中地為品牌打廣告。
如果濾鏡受歡迎，吸引了很多用戶使用，也能給品牌帶來大量曝光。
三、Tk帶貨現(xiàn)狀
目前Tk帶貨相當(dāng)于某音1.0階段，即：
（一）上架就能賣
帶貨目前處于野蠻生長階段，相對來說TK上面去引流到你的店鋪不會像國內(nèi)價格這么卷。
（二）購物標(biāo)簽不精準(zhǔn)
目前Tk上很多產(chǎn)品的標(biāo)簽并沒有完全歸納好，上面的用戶也沒有意識說那些標(biāo)簽就可以直接找到好物推薦。
（三）流量泛、轉(zhuǎn)化低
Tk上面有很多熱門視頻都是和年輕人有關(guān)，比如學(xué)校和家庭日等等。
數(shù)據(jù)表明：Tk的用戶中有66％的年齡在30歲以下（41％的年齡在16-24歲之間）。
面對如此多的年輕用戶，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向，才能提高你的轉(zhuǎn)化。
對于不同產(chǎn)品受眾的年齡段不一樣，所以也不是每一個產(chǎn)品都適合在TK上面帶貨，本身在選品時就需要你去把關(guān)。
（四）用戶習(xí)慣處于初級培養(yǎng)階段
國外用戶消費習(xí)慣尚未養(yǎng)成，在Tk上購買產(chǎn)品對于他們來說還比較新奇。
他們更加習(xí)慣在產(chǎn)品商的官網(wǎng)（獨立站）購買產(chǎn)品。我們?nèi)绻苯右鞯降赇伬锩嫫鋵嵰彩墙o用戶添加了一層信任保障。
四、Tk跨境電商，5個免費又實用的工具
引流是一方面，通過數(shù)據(jù)去做優(yōu)化也是一方面，這里我給大家推薦幾個免費又實用的工具幫助大家更好的引流帶貨。
（一）INDIE HACKERS
這個網(wǎng)站有不少能夠啟發(fā)我們的文章，不過界面打開是全英文的，我們可以用谷歌瀏覽器打開，即可翻譯此頁面。
（二）Shoutcart
這是一個網(wǎng)紅營銷平臺，我們可以通過這個平臺來檢查網(wǎng)紅的準(zhǔn)確度和真實性，還有相關(guān)的指標(biāo)和統(tǒng)計信息，除了ins、YouTube等平臺，Tk平臺自然也沒少！
我們可以通過類別、價格、粉絲等數(shù)據(jù)來排序，找到有影響力的網(wǎng)紅。
（三）Poweradspy
這是一個廣告跟蹤和監(jiān)控的工具，有免費版，只需目標(biāo)聽眾，查看結(jié)果，復(fù)制和實現(xiàn)3個步驟，就可以執(zhí)行管理讓客戶zhuan錢！
可支持的平臺有Facebook、Instagram、Google、YouTube等。
簡單的說，就是可以讓我們快速找到哪些廣告有效，然后建模創(chuàng)新，制作成功的廣告，節(jié)省我們的時間和精力。
（四）AMZ Suggestion Expander
亞馬遜后臺數(shù)據(jù)都沒怎么開放，在此我們可以通過一些工具來提高效率。
（五）Commerce Inspector
這有免費的版本，也有付費模塊，可以使用瀏覽器插件，在瀏覽時分析shopfiy店鋪競爭對手的收入，銷售量和流量洞察。
Commerce Inspector還有識別新品的銷售情況，找到最佳銷售情況的趨勢等功能。
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