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這大概是今年以來零售界最令人矚目的一天了。8月8日,以“賦商”為主題的蘇寧零售云合作伙伴大會在蘇寧易購總部召開,蘇寧集團高層、供應商代及零售云合作伙伴代表(店主)等近700人參加大會。

此次大會中,蘇寧B2B業務賦能零售云,借助818發燒購物節的猛烈勢頭,進一步助力渠道下沉成為一大看點。過去一年,蘇寧零售云實現了爆發式的發展,截至2019年8月6日,零售云全國布局3650家門店,覆蓋了超過1700個區縣和近3700個鄉鎮,涵蓋全國30個省級行政單位。此次零售云接入蘇寧B2B平臺,將為廣大門店主帶來諸多過去無法企及的優勢資源。誠如蘇寧易購副總裁顧偉所言,“零售云老板在當地都有很好的人脈資源,天然擅長做企業客戶,我們今年將加強企業采購方面的賦能。” “在企業類產品上我們將大幅降低傭金,將有專業的團隊配合我們的合作伙伴與上游客戶溝通,對于當地的特產類產品我們零售云老板也可以導入產異化供應鏈,去服務政企行業客戶。”

眾所周知,蘇寧的B2B業務向來做得有聲有色,在政府、企業、教育、醫療、金融、電信、公共事業、交通、能源等各領域,都與各大企業有著深度合作且成績斐然。最重要的是,蘇寧B2B在供應鏈、政企物流配送、售后服務體系等方面積聚雄厚實力,將為蘇寧零售云帶來極具想象空間的助力,比如可以為零售云的前端加盟商提供相應支持,大幅降低傭金,讓加盟商能夠直接面向各大領域企業進行合作,且免去諸多后顧之憂——從此,廣大小店主敢于接來自大企業的大單,而不必擔心消化不了,真正實現了“接入零售云,省心做老板”。

近年來,阿里、蘇寧、拼多多幾大電商巨頭都在不斷加強對下沉市場的布局。今年618期間,阿里通過聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系11個營銷平臺,助推品牌商家加速下沉;蘇寧易購憑借縣鎮店讓好產品下沉到鄉鎮,并將優質服務下沉至超1000家縣級服務站;被戲稱為“五環外”的拼多多更是在下沉市場爭奪戰中一戰成名,讓國內主流電商平臺紛紛將目光轉向縣鎮市場。隨著蘇寧零售云渠道下沉策略的逐步落實,以及借助于B2B業務的強勢賦能,未來蘇寧在縣鎮市場的聲量與市場份額將不可估量。考慮到零售云的未來前景,顧偉在大會上公布,按照目前每月300-400店的推進速度,通過精選店模式,到2021年零售云整體的門店數將達到12000家。

此外,正火熱進行中的蘇寧818發燒購物節將為蘇寧渠道下沉帶來更多助力,盡管是縣鎮市場,用戶對產品品質的要求并不低。為此,蘇寧818期間出臺了堪稱史上最嚴的”Fire品控管理計劃”,以更好地滿足消費者個性化、高品質的消費需求,提升用戶購物體驗。這必然也會提升縣鎮市場門店的服務品質與口碑。總而言之,蘇寧零售云插上B2B的翅膀,賦能縣鎮零售商,將為小店主們提供一個前景更加廣闊的發展平臺,進而打造出一批引領中國縣鎮市場消費的新興經濟力量。

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