國(guó)內(nèi)疫情反反復(fù)復(fù)，國(guó)際上雖說(shuō)很多國(guó)家已經(jīng)放開(kāi)，但目前出國(guó)參展，依然是困難重重；所以很多中小型企業(yè)，更多的還是守在國(guó)內(nèi)做外貿(mào)；
那外貿(mào)業(yè)務(wù)新人要怎么開(kāi)發(fā)客戶呢？
難道真的沒(méi)有辦法了嗎？
線下這條路，即使哪天能出國(guó)參展了，也不一定會(huì)有新人的機(jī)會(huì)，因?yàn)槔习鍟?huì)擔(dān)心你搞不定客戶啊！ 投入那么多的成本，誰(shuí)不希望最有效的轉(zhuǎn)化呢？看看現(xiàn)在各家公司的招聘需求，很多都是要求有自主開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的，把目光放在線上，學(xué)會(huì)線上自主開(kāi)發(fā)，更適合現(xiàn)在的外貿(mào)形式；
以下分享的就是從線上哪些渠道找到外貿(mào)客戶的方法和技巧，希望對(duì)你有幫助。
開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶渠道一：各大外貿(mào)黃頁(yè)網(wǎng)站
黃頁(yè)至今已有100多年的歷史了，它是工商企業(yè)戶口本，記錄著大大小小、各行各業(yè)的企業(yè)的商業(yè)信息，幾乎每個(gè)國(guó)家都有黃頁(yè)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)也早出來(lái)了，網(wǎng)上黃頁(yè)把超鏈接引入，可以看到更多更詳細(xì)的公司以及產(chǎn)品信息。
區(qū)域黃頁(yè)更是把電子地圖引入，把黃頁(yè)的價(jià)值發(fā)揮到極致，很多公司都有在黃頁(yè)上刊登自己公司的習(xí)慣。
不過(guò)有些公司不會(huì)黃頁(yè)上面登記email地址，這就需要你找到客戶，然后在搜索引擎進(jìn)行更加詳細(xì)的查詢了，比如谷歌搜索公司名稱，從而找到聯(lián)系人和email地址，或者通過(guò)類似蘇維智搜這類能快速找buyer聯(lián)系方式的軟件。
國(guó)外的網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(yè)，美國(guó)黃頁(yè)，澳大利亞黃頁(yè)
開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶渠道二：行業(yè)展會(huì)網(wǎng)
每個(gè)行業(yè)都有自己的展會(huì)網(wǎng)，比如美國(guó)的展會(huì)，德國(guó)的IFMA，還有歐洲的eurobike等，像這種知名的展會(huì)都有自己相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的名字，聯(lián)系方式，產(chǎn)品名稱以及公司相關(guān)信息等資料。
這些信息都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閰⒄股炭赡苁撬麄儑?guó)內(nèi)最大的賣家，也有可能是最大的進(jìn)口商，這些客戶我們要重點(diǎn)進(jìn)行跟進(jìn)。
特別是有些公司他們網(wǎng)站有明顯的產(chǎn)品需求，更是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的對(duì)象，我們針對(duì)這些參展商進(jìn)行背調(diào)，然后結(jié)合自己公司的優(yōu)勢(shì)，精心的準(zhǔn)備一封開(kāi)發(fā)信，快速與客戶建立起聯(lián)系。
開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶渠道三：搜索引擎
搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶估計(jì)是業(yè)內(nèi)人開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶比較普遍的一個(gè)渠道了，這里就提醒一下，當(dāng)你想要開(kāi)發(fā)哪個(gè)國(guó)家，進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家的google，比如德國(guó)google網(wǎng)址是：google.de ,而且搜索引擎的語(yǔ)言也要換成對(duì)應(yīng)國(guó)家的語(yǔ)言。
可能很多人就犯難，我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言又看不懂，這你不用擔(dān)心， 現(xiàn)在翻譯工具可以說(shuō)非常棒了，一鍵把整個(gè)網(wǎng)頁(yè)翻譯成中文的也不少；
這個(gè)網(wǎng)站存放著世界各國(guó)的google后綴，能直接進(jìn)入該國(guó)的google網(wǎng)址：加官網(wǎng)鏈接
開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶渠道五：社交媒體
做B端的用的多的是LinkedIn，做C端用的較多是：Facebook、Instagram等這些；但社媒不僅需要自己去聯(lián)系客戶，還需要持續(xù)做好營(yíng)銷；
特別是四，作為貿(mào)易環(huán)境最好的城市：深圳， 現(xiàn)在招聘需求里，大多都有寫(xiě)明：要自主開(kāi)發(fā)，其中也主要是通過(guò)：google、海關(guān)數(shù)據(jù)、LinkedIn、Facebook等等這些；
雖然全球疫情暫時(shí)不會(huì)結(jié)束，但據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年前三季度，中國(guó)與中東歐國(guó)家（以下簡(jiǎn)稱中東歐）雙邊貿(mào)易總值為6927.3億元，比去年同期（下同）增長(zhǎng)12.4%。其中，對(duì)中東歐出口5356.4億元，增長(zhǎng)18.9%。
中國(guó)外貿(mào)仍然保持繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，線上主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶刻不容緩，相信大家都能找到適合自己開(kāi)發(fā)客戶的渠道，并深耕其中，用心打理，一定會(huì)在某天收獲屬于自己的詢盤(pán)和訂單。
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