國內疫情反反復復，國際上雖說很多國家已經放開，但目前出國參展，依然是困難重重；所以很多中小型企業，更多的還是守在國內做外貿；
那外貿業務新人要怎么開發客戶呢？
難道真的沒有辦法了嗎？
線下這條路，即使哪天能出國參展了，也不一定會有新人的機會，因為老板會擔心你搞不定客戶啊！ 投入那么多的成本，誰不希望最有效的轉化呢？看看現在各家公司的招聘需求，很多都是要求有自主開發經驗的，把目光放在線上，學會線上自主開發，更適合現在的外貿形式；
以下分享的就是從線上哪些渠道找到外貿客戶的方法和技巧，希望對你有幫助。
開發外貿客戶渠道一：各大外貿黃頁網站
黃頁至今已有100多年的歷史了，它是工商企業戶口本，記錄著大大小小、各行各業的企業的商業信息，幾乎每個國家都有黃頁。
隨著互聯網的普及，網絡黃頁也早出來了，網上黃頁把超鏈接引入，可以看到更多更詳細的公司以及產品信息。
區域黃頁更是把電子地圖引入，把黃頁的價值發揮到極致，很多公司都有在黃頁上刊登自己公司的習慣。
不過有些公司不會黃頁上面登記email地址，這就需要你找到客戶，然后在搜索引擎進行更加詳細的查詢了，比如谷歌搜索公司名稱，從而找到聯系人和email地址，或者通過類似蘇維智搜這類能快速找buyer聯系方式的軟件。
國外的網站包括：歐洲黃頁，美國黃頁，澳大利亞黃頁
開發外貿客戶渠道二：行業展會網
每個行業都有自己的展會網，比如美國的展會，德國的IFMA，還有歐洲的eurobike等，像這種知名的展會都有自己相關的主頁，主頁上面有所有參展商的名字，聯系方式，產品名稱以及公司相關信息等資料。
這些信息都是非常有價值的，因為參展商可能是他們國內最大的賣家，也有可能是最大的進口商，這些客戶我們要重點進行跟進。
特別是有些公司他們網站有明顯的產品需求，更是我們重點開發的對象，我們針對這些參展商進行背調，然后結合自己公司的優勢，精心的準備一封開發信，快速與客戶建立起聯系。
開發外貿客戶渠道三：搜索引擎
搜索引擎開發客戶估計是業內人開發國外客戶比較普遍的一個渠道了，這里就提醒一下，當你想要開發哪個國家，進入哪個國家的google，比如德國google網址是：google.de ,而且搜索引擎的語言也要換成對應國家的語言。
可能很多人就犯難，我只看得懂英語，其他語言又看不懂，這你不用擔心， 現在翻譯工具可以說非常棒了，一鍵把整個網頁翻譯成中文的也不少；
這個網站存放著世界各國的google后綴，能直接進入該國的google網址：加官網鏈接
開發外貿客戶渠道五：社交媒體
做B端的用的多的是LinkedIn，做C端用的較多是：Facebook、Instagram等這些；但社媒不僅需要自己去聯系客戶，還需要持續做好營銷；
特別是四，作為貿易環境最好的城市：深圳， 現在招聘需求里，大多都有寫明：要自主開發，其中也主要是通過：google、海關數據、LinkedIn、Facebook等等這些；
雖然全球疫情暫時不會結束，但據海關統計，2022年前三季度，中國與中東歐國家（以下簡稱中東歐）雙邊貿易總值為6927.3億元，比去年同期（下同）增長12.4%。其中，對中東歐出口5356.4億元，增長18.9%。
中國外貿仍然保持繼續增長的趨勢，線上主動開發客戶刻不容緩，相信大家都能找到適合自己開發客戶的渠道，并深耕其中，用心打理，一定會在某天收獲屬于自己的詢盤和訂單。
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