2021年3月26日，潤百顏攜手天貓小黑盒在北京時代美術館舉辦了潤百顏【修瓷大師】系列新品發布活動。華熙生物董事長趙燕女士、華熙生物潤百顏總經理楊君、天貓快速消費品事業部總經理陳曦（激云）、天貓美妝總經理楊瑩(歆笛)、天貓美妝新銳線負責人王熙雯(肖蘭)出席共同開啟4重屏障修護「瓷敏肌」新紀元。
新品發布儀式上，華熙生物董事長趙燕女士登臺致辭，拉開了本次發布會的序幕，她從女性力量的角度詮釋了「破碎·重塑」的產品理念，并提出了推出新品潤百顏【修瓷大師】系列是潤百顏進軍敏感肌護膚新領域的一次重大嘗試。
天貓快速消費品事業部總經理陳曦（激云）也表示，華熙生物代表的中國科技力是不能被市場忽視的，而潤百顏的產品口碑也讓大家對國貨更有信心。天貓小黑盒通過對消費端強大的影響力，可以把國貨的產品、技術、理念和思考帶給消費者，對市場起到正向的帶動作用，讓更多像潤百顏這般「厚積薄發」的品牌，能夠「一飛沖天」。
從潤百顏品牌精神中獲得啟發，藝術家用跨界的藝術語言和饒有趣味的視覺錯覺沖突，給觀眾帶來一場前所未有的藝術展體驗。
在國貨新品已不鮮見的當下，潤百顏的爆品是如何誕生的？一幅關于國貨的潛力未來畫卷，正在大眾面前緩緩鋪開。
國貨新品為何能成為爆品？
國貨爆款崛起已是不容忽視的趨勢。
消費者主動的審美文化心態，也在重塑新國風品牌的審美傾向，與此同時，國貨的重新走紅也意味著市場發展趨勢產生了變化，市面上的品牌早已不鮮見，能夠突圍而出的國貨品牌無疑有過人之處。
開篇提到的潤百顏品牌就是其中之一。自從2017年登陸天貓以來，接連取得令人矚目的成績，銷售額飛速增長，其中單品如潤百顏水潤次拋和潤百顏故宮口紅，分別榮獲天貓金妝獎的“年度修護單品”、“年度IP合作單品”，延伸到總銷售額層面，2020年潤百顏銷售額繼續翻倍，穩居天貓國貨精華榜冠軍。
說到潤百顏，大眾的第一印象是玻尿酸，實際上從品牌面世以來，潤百顏的品類創新探索就沒有停過，比如最近在天貓上推出的新品次拋原液，就是潤百顏入局護膚新領域，開辟敏感肌護膚藍海的一次嘗試。
市面上很多的敏感肌只是修護角質層，補水補脂，潤百顏通過無數實驗最后證明，HA具有顯著的抗炎修護的功效，且分子量越小，功效越明顯，潤百顏瓷敏肌修護新品首創肌膚4重屏障修復理論，內外兼修，直接打破大眾以往對玻尿酸的傳統認知，從玻尿酸“補水”開辟了“修護”“抗炎”“肌底新生”等新領域。
在潤百顏所在的垂直領域，這屬于比較超前的邏輯，按照以往慣例，品牌一旦在品類上推進大動作，若想獲得預期反饋，必須建立在有成熟戰略的平臺生態上。
天貓小黑盒就是這樣一個戰略級、平臺型產品。這些年，天貓小黑盒通過超級新品日、上新季、HeyDrop尖貨抽簽等營銷矩陣，不斷摸索“上市即爆品”的方法論，包容更多新品在天貓小黑盒上進行更大膽的發揮，這些品牌的共同點之一，就是能夠挖掘新消費場景，進行品類創新。
比如最近潤百顏與天貓小黑盒成功合作了一款新品——屏障調理次拋。這款產品首創四重屏障修護概念，由內而外修護肌膚，預測這一新品又將會在小黑盒收獲“上市即爆品”成績。
潤百顏在線上獲得“開門紅”亮眼成績之外，線下也在同步進行創新嘗試。潤百顏聯合天貓小黑盒的新品發布會在北京時代美術館開幕，并攜手藝術團隊創作了大型藝術裝置《破碎·重塑》公開展出，將新品融入設計展中。
華熙生物潤百顏總經理楊君指出，結合目前的女性用戶市場，洞察更多的壓力來自內心和情緒，希望借由這次藝術展倡導現代女性可以內外兼修重塑新生的力量。
現實證明，天貓小黑盒正在源源不斷的推出爆品新品，更是以此形成新品爆款方法論，這種爆款方法論的形成，也將延續到更多國貨品牌身上，讓品牌在天貓小黑盒實現更廣域、更靈活、更具溫度的流動。
“一橫一縱”的盲盒效應
在當下的消費市場，新國貨品牌要想突圍而出，無疑要借助平臺進行共振，在一眾電商平臺之中，天貓小黑盒對于品牌方的意義，即為產品營銷推廣的頭部陣地。
首先是天貓不斷進化的消費洞察能力，能夠預先從多個層面規劃新品方向，精準把控人群需求和喜好，從而幫助品牌規劃新品方向，解決效率之上的產品內核。
天貓小黑盒作為新品策略重要的落地陣地，從2017年3月誕生以來，從營銷工具集成，到天貓官方新品入口，到成為天貓新品戰略的用戶側產品體系，皆為天貓系統解決新品規模化發布、上市打爆、不斷引領品牌在新品領域創新。
其次是通過超級新品計劃等帶來的巨大流量。天貓小黑盒聯動阿里消費生態客群及渠道傳播資源，給潤百顏從淘內核心曝光資源、搜索、新品頻道，到淘內全方位種草的全鏈路新品首發方案支持與指導。
從新品研發到流量扶持，天貓小黑盒延續一脈相承的商業邏輯，即幫助品牌在平臺上扎穩根基。
超級新品日/超級新品計劃能夠給予品牌新品上新的最大確定性，提高新品上市成功率，天貓小黑盒超級新品計劃已幫助眾多品牌實現確定性增長，這背后來源于年輕化的消費者新需求，而天貓小黑盒上正是有大量年輕的消費者。
在品牌保證一定的流量入口以后，在根基之上助力品牌繼續枝繁葉茂發展的，是直播加持。
針對年輕消費者群體的創新體驗，潤百顏進入薇婭viya直播間，在主播IP矩陣的助推之下，得以實現潤百顏新品影響力的強勢對外輻射。
此外，天貓小黑盒與品牌還在不斷探索創新的營銷方式，比如前文所提到的線下展，就是潤百顏聯手天貓小黑盒，在北京時代美術館舉辦線下藝術展，借藝術展形式推出新品屏障調理系列，也能更順滑地將“幫助女性煥顏新生，守護健康肌膚狀態”理念打入參觀者心智。值得一提的是，這不是首例，潤百顏近年來在多業態深度聯動方面已多有嘗試，也均獲得市場認可。
在我們看來，天貓小黑盒釋放出的行業價值，也正是新電商時代的“盲盒效應”。
這種盲盒效應體現有二，具體來說是一橫一縱，一是橫向，通過洞察市場的新需求，在更細分、更稀缺的領域幫助品牌推出新品，給消費者不同于以往的新體驗。
比如華熙生物根據用戶細分需求，推出首款玻尿酸飲用水，直接為用戶創造出更加日常的高頻玻尿酸口服新場景，降低了玻尿酸在消費者中的觸達門檻。
畢竟如今的新晉國貨層出不窮，導致市場競爭加劇，這些無一不促使國貨品牌尋求更多的創新方式，以實現自我突破，讓消費者獲得耳目一新的體驗，永遠保持新鮮感，正是盲盒的產品邏輯。
二是在橫向推進的基礎上，再縱向延展更長遠的維度，不斷迭代出成熟的內容策略，以塑造IP的方式幫助品牌擴散影響力。
在天貓小黑盒超級新品日、上新季、新品大賞等營銷資源支撐下，天貓小黑盒與諸多優秀國貨品牌代表、明星、主播達人一起支持國貨，綜合構建涵蓋電商效果轉化+線下場景互融等多重營銷場景，無疑推動品牌邁向更高的國民地位。
以上這兩種“稀缺性+IP化”的雙向作用，正與時下人們沉迷于盲盒的心理不謀而合，所以說天貓小黑盒正在成為品牌的盲盒并不為過。
基于天貓小黑盒的支撐之上，未來的國貨品牌，以新物種形態亮相，將會成為一種常態，品牌內核勢必與平臺共同迭代。
天貓小黑盒的底層邏輯
在一眾電商平臺，天貓小黑盒之所以能實現“新品即爆品”常態化，擁有讓新品通過平臺爆全網的能力，最終還是要歸結于三個層面，即始終不變的底層邏輯：
一是從產品層面做切入，品牌的制勝關鍵永遠是產品力。
在自媒體KOL引導消費時代，以往渠道為王的現象已經不復存在，消費者信息不對稱越來越不明顯，平臺之上的新國貨品牌，想要獲得突出聲量的關鍵，依然在于硬核產品力。
好產品自帶爆品特質。比如國內玻尿酸制造行業的頭部企業華熙生物，旗下生產的玻尿酸原液護膚品，在淘寶平臺上月銷過萬，在李佳琪和薇婭直播間一上架就瞬間搶空，背后還是硬核的科技力。
據公開資料顯示，華熙生物曾主導或參與制定國家四項透明質酸行業標準，擁有20年玻尿酸研發制造經驗，獲得美國FDA、歐盟CEP、中國GMP資質認證，它生產的玻尿酸原料已經被廣泛應用在等各種美妝商品中，這是助推華熙生物新品成為超級爆品的根本。
二是從人的剛需層面出發，天貓小黑盒有大量的女性與年輕消費者，這與不少品牌的核心人群相契合，通過新增供給、新品共創、人群破圈等新品供需匹配策略，品牌可以更快與相關人群建立鏈接。
當下的市場趨勢是，年輕人成為多數品牌消費的主力軍，要想獲得年輕人的喜歡和支持，就要找到他們聚集的互聯網平臺，和他們玩在一起。
三是從產業上下游層面打通，品牌利用阿里電商生態資源， 能夠更有針對性的給予品牌從淘內核心曝光資源、搜索、新品頻道，到淘內全方位種草的全鏈路新品首發方案支持指導。
這能及時幫助品牌從消費前瞻性中捕捉到商業機會，并迅速上線產品化，以上直接決定品牌的核心競爭力分出高下。
總而言之，天貓小黑盒的系列新品助推計劃，對品牌無疑具備重要的意義，長遠看來，天貓小黑盒發揮出的盲盒效應，勢必要給整個淘系平臺帶來更多的想象力與長尾效應。
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