興趣電商是由抖音電商總裁康澤宇提出的，是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。
這種描述相對比較抽象，我們再對比下興趣電商與傳統電商、興趣電商與社交電商的區別，大家就懂了。
一、傳統電商
所謂的傳統電商，是以淘寶為代表的電商模式。
傳統電商生意的起點是消費者明確的購物需求，整個購物的路徑是“需求-搜索-購買”的模式。
消費者首先產生了購買某個產品的需求，這個需求是由生活各種場景觸發的。
有了需求后，消費者打開淘寶搜索關鍵詞，然后會看到各種對應的產品展示。
根據平臺的排名規則以及千人千面的展現邏輯，消費者會看到貨架式的展現。
接著基于銷量、好評、描述、綜合評分等決定是否信任商家與商品。
在比較各家商品后，最終下單完成成交動作，這就是傳統電商的基本邏輯。
比如，你想要買一款車載手機支架，打開淘寶，輸入關鍵詞，對比選擇，最終下單，這就是傳統電商。
二、社交電商
所謂的社交電商，是以拼多多為代表的電商模式。
社交電商都是圍繞人與人之間的社交關系與信任關系，整個購物的路徑是“信任-需求-購買”的模式。
消費者首先在網絡上建立了人際關系，這種人際關系可以是同學朋友，也可以是網友，他們之間已經建立了信任關系。
然后有一天，你信任的人在朋友圈、社群或其它場合推薦了某款產品，你因為朋友的推薦觸發了你的需求。
最后因為砍價等刺激了你的消費動作，從而產生了購物行為，這就是社交電商的基本邏輯。
比如，你在聊微信，朋友推薦了一款車載手機支架的拼多多鏈接給你，說產品不錯他想買，讓你幫忙砍價，你看也覺得不錯，下單了，這就是社交電商。
三、興趣電商
所謂的興趣電商，是以抖音為代表的電商模式。
興趣電商圍繞的是內容，通過內容激發了客戶的購物興趣，整個購物的路徑是“興趣-需求-購買”的模式。
首先平臺推過內容推薦機制來識別用戶的興趣，通過場景的內容找到精準的目標客戶。
然后再通過用戶對內容的持續關注，利用內容激發用戶對產品的使用期待以及情感共鳴，從而激發出客戶的需求，最后完成成交。
比如，你坐在車里休息，拿出手機，打算刷一會兒抖音，打發下無聊的時間。
系統推薦給你一個視頻，視頻里的帥哥在用一款超級炫酷的車載手機支架。
你忽然想到，每一次開車導航，手機都沒有辦法很好的固定，非常影響開車。
小哥哥用的這塊好像挺實用，又炫酷，要不買來試試。
今天好像還有活動，你就決定買來試試，于是，你下單了，這就是興趣電商。
營銷學上有一句話，客戶買的不是產品本身，而是產品所能解決的痛點。
興趣電商不是客戶自發產生的需求，客戶一開始壓根就沒有購買產品的動機。
興趣電商也不是信任的人脈激發的需求，客戶跟發布視頻的博主壓根就不認識。
興趣電商是靠場景化的內容釋放的潛在需求。這個電商市場是傳統電商和社交電商以外的增量市場，市場空間很有想象空間。
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