很多跨境電商從業(yè)者應(yīng)該都思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：個(gè)人跨境電商怎么做？
這個(gè)問(wèn)題在知乎有3萬(wàn)多關(guān)注者，更是被瀏覽了71萬(wàn)+。
那一個(gè)人可以從事跨境電商嗎？當(dāng)然是可以的。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一大便利就是你再也不用線下開(kāi)店，只要一臺(tái)電腦，就可以買(mǎi)遍全球，賣(mài)遍全球。開(kāi)店不難，難的是怎么運(yùn)營(yíng)。下面我們就從開(kāi)店開(kāi)始一步步和大家探討一下個(gè)人怎么做跨境電商。
一、開(kāi)店
1、開(kāi)店前要準(zhǔn)備的資料
可以正常使用的郵箱、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系信息、雙幣卡（一定要支持美元）、注冊(cè)主體的公司資質(zhì)、國(guó)內(nèi)銀行賬戶(hù)。
2、開(kāi)店流程
點(diǎn)擊亞馬遜官網(wǎng)，注冊(cè)站點(diǎn)→根據(jù)頁(yè)面要求填寫(xiě)姓名、郵箱等信息，創(chuàng)新用戶(hù)→選地址，業(yè)務(wù)類(lèi)型，并填寫(xiě)名稱(chēng)和企業(yè)名稱(chēng)→填寫(xiě)公司信息→填寫(xiě)個(gè)人信息→選擇“商城“后填寫(xiě) “接收付款的賬戶(hù)信息”→填寫(xiě)賬單信息→填寫(xiě)店鋪信息，含名稱(chēng)及確認(rèn)商品信息→進(jìn)入身份驗(yàn)證環(huán)節(jié)→注冊(cè)已完成，可立即進(jìn)入后臺(tái)進(jìn)行管理。
需要注意的是，開(kāi)店的時(shí)候使用的電腦、郵箱、IP信息、公司信息、銀行卡信息一定要是全新的，不能注冊(cè)或登錄過(guò)其他亞馬遜店鋪，否則就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，造成封號(hào)。如果不能保證網(wǎng)絡(luò)IP純凈，可以使用【境外通瀏覽器】，境外通的固定IP功能以及指紋瀏覽功能可以大大提高賬戶(hù)的安全性，避免產(chǎn)生賬號(hào)關(guān)聯(lián)。
二、選品
店鋪開(kāi)起來(lái)了，就要面臨選品，以亞馬遜美國(guó)站為例：
美國(guó)站是所有亞馬遜賣(mài)家都極為看重的一個(gè)站點(diǎn)，它的優(yōu)勢(shì)在于：美國(guó)是最大的全球零售市場(chǎng)，亞馬遜在美國(guó)占有一半的市場(chǎng)份額，美國(guó)擁有三億多人口，亞馬遜會(huì)員數(shù)量卻已經(jīng)超過(guò)一億，幾乎每家都會(huì)使用亞馬遜這個(gè)平臺(tái)購(gòu)物。
美國(guó)站選品思維
1、市場(chǎng)調(diào)研
在選品之前，一定要提前做好市場(chǎng)調(diào)研，也就是想要從事站點(diǎn)的季節(jié)氣候、節(jié)日產(chǎn)品供應(yīng)、客戶(hù)的消費(fèi)需求等，還有不同年齡段，不同階層消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及購(gòu)買(mǎi)能力。從這幾個(gè)點(diǎn)詳細(xì)分析找到相對(duì)合適的大致產(chǎn)品類(lèi)目方向。
2、類(lèi)目數(shù)據(jù)分析
當(dāng)找到大致產(chǎn)品類(lèi)目方向后，就需要繼續(xù)類(lèi)目數(shù)據(jù)分析，可以使用第三方輔助工具【NewAsin】進(jìn)行分析。
通過(guò)【NewAsin】的市場(chǎng)分析功能，可以產(chǎn)品BSR中的品牌、賣(mài)家、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控分析。
通過(guò)【NewAsin】的市場(chǎng)分析，可以初步對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入難度、關(guān)鍵詞、價(jià)格、評(píng)分等有初步的判斷。
3、判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品
通常來(lái)說(shuō)，季節(jié)性產(chǎn)品在一年的某一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量很高，但是之后的大部分時(shí)間都賣(mài)不出去，這類(lèi)產(chǎn)品是不利于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展的。除了季節(jié)性產(chǎn)品外，侵權(quán)產(chǎn)品、壟斷產(chǎn)品都不要選擇。判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品，可以通過(guò)【NewAsin】的產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)圖查看：
若產(chǎn)品只在每年固定時(shí)間銷(xiāo)量飆升，其他時(shí)間趨近于零，則大概率為季節(jié)性產(chǎn)品，入場(chǎng)的時(shí)候就需要謹(jǐn)慎對(duì)待。
4、站內(nèi)站外信息輔助
亞馬遜站內(nèi)我們可以借助Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas來(lái)分析，一般來(lái)說(shuō)New Release、Movers & Shakers這兩個(gè)板塊的數(shù)據(jù)比較有參考性。
站外可以借助搜索社交引擎：國(guó)外瀏覽器的搜索趨勢(shì)可以反映消費(fèi)者的偏好。所以我們一定要充分利用好谷歌工具，比如說(shuō)Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等。
除此之外還可以利用社交媒體：比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest，后兩個(gè)尤其適合做服裝和美妝推廣。國(guó)內(nèi)用戶(hù)可以借助【境外通瀏覽器】，利用騰訊云的境外虛擬機(jī)技術(shù)，可直接訪問(wèn)100+海外社交廣告推廣平臺(tái)，后期店鋪站外引流推廣也可以使用。
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