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亞馬遜listing組成部分(isting在亞馬遜詳情頁中的作用)

不管是國(guó)內(nèi)電商,還是跨境電商,產(chǎn)品詳情頁面就我們所謂的listing都是至關(guān)重要的。一個(gè)高質(zhì)量的 Listing頁面可以幫助買家迅速做出購(gòu)買決定,對(duì)我們后期推廣也是有關(guān)鍵性作用。那么listing由什么要素組成?還是其存在的必要性?今天就好好聊聊。 Listing組成七要素 亞馬遜商品詳情頁面( Listing)是展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立商品頁面,一般包含以下7個(gè)重要要素。
亞馬遜listing組成部分(isting在亞馬遜詳情頁中的作用)
1、標(biāo)題(Title): 即商品名稱,通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號(hào)等的格式對(duì)商品本身進(jìn)行描述且便于消費(fèi)者理解的商品的稱呼標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。
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2、商品要點(diǎn)(Bullet Point): 突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息,買家依靠商品要點(diǎn)來了解重要的商品特征。因此,最多可以填寫5條商品要點(diǎn),又可稱為五點(diǎn)描述。
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3、商品描述(Product Description): 商品描述是對(duì)產(chǎn)品更深入的文字說明。詳情描述不僅僅是對(duì)商品功能更詳細(xì)的介紹,更是對(duì)商品要點(diǎn)的補(bǔ)充。商品描述比商品要點(diǎn)更加具體和詳細(xì),更像是寫文案詳情。
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4、商品圖片(Product Image): 亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。 主圖:商品的主要圖片被稱作“主圖- Main Image”。商品的主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中,也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。 附圖:附加圖片被稱作“輔圖- Other Image/ Sub Image”。商品的主要圖片應(yīng)配有一些附加的圖片,以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖片”中沒有顯示的細(xì)節(jié)。
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5、搜索關(guān)鍵詞(Search Term) 搜索關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語;用于將您的商品與買家查找商品時(shí)輸入的搜索詞匹配。買家通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,而關(guān)鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等)匹配。文本匹配度商品價(jià)格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商在買家搜索結(jié)果中的排位。通過為商品提供具有相關(guān)性且完整的信息,可以提高商品的曝光度和銷量。
亞馬遜listing組成部分(isting在亞馬遜詳情頁中的作用)
6、EBC/A+頁面: A+頁面顯示在PC端 Listing的最下部,具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過組合圖片與商品說明,更好地體現(xiàn)商品特征、差異點(diǎn)、商品魅力等具體的訴求點(diǎn),從而起到促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買決定的效果。
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7、分類節(jié)點(diǎn)(Browse Node): 分類節(jié)點(diǎn)泛指小節(jié)點(diǎn)是用于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn),用于添加商品;亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時(shí)可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進(jìn)一步縮小搜索范圍。 Listing七要素的重要性: 1、標(biāo)題的重要性: 標(biāo)題可以直觀明了告訴消費(fèi)者“該產(chǎn)品是什么?其主要功能是什么?”。商品標(biāo)題相當(dāng)于實(shí)體店的店名和商品名稱。準(zhǔn)確的商品標(biāo)題有助于讓買家做出正確、快速的購(gòu)買行為。且有助于打造品牌路線。商品標(biāo)題也會(huì)影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中,影響商品曝光率和點(diǎn)擊率。 2、圖片的重要性: 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片不僅會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,還會(huì)影響產(chǎn)品搜索排名。主圖在搜索結(jié)果頁面中占很大的比例。買家對(duì)于商品最直觀的印象來自主圖。因此,主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。 3、五點(diǎn)描述的重要性: 商品要點(diǎn)通過傳達(dá)商品的主要功能和賣點(diǎn),可以和其他同類產(chǎn)品形成差異化。簡(jiǎn)潔的、好的商品要點(diǎn)有助于顧客更進(jìn)步的了解商品信息,了解商品魅力。進(jìn)一步的提升商品對(duì)顧客的吸引力,使顧客愿意進(jìn)一步了解商品。 4、商品描述的重要性 精心編寫的商品描述可以幫助消費(fèi)者想象擁有或使用商品所帶來的體驗(yàn)。商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)。并且在日益成熟的線上購(gòu)物環(huán)境下,越來越多的消費(fèi)者選擇在手機(jī)端購(gòu)物。在亞馬逖手機(jī)端上,詳情描述顯示在五行描述之前。所以好的商品描述,可以增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信任,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。 5、A+的重要性: A+頁面與普通產(chǎn)品描述頁面不同的是它可以通過豐富的圖文、視頻等展現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)際使用場(chǎng)景,營(yíng)造產(chǎn)品使用氛圍,體現(xiàn)產(chǎn)品功能,大大增加產(chǎn)品頁的吸引力,提升亞馬遜 Listing轉(zhuǎn)化率從而大幅提升銷量。 6、搜索關(guān)鍵詞的重要性: 準(zhǔn)確、豐富的關(guān)鍵詞,有助于提高商品被搜索到的幾率,使商品有更多機(jī)會(huì)被展示。間接提高商品的點(diǎn)擊率,引入更多流量。 7、分類節(jié)點(diǎn)的重要性: 用于添加商品; 部分亞馬遜買家可通過分別功能篩選商品。產(chǎn)品在正確的分類和子分類可以幫助買家下單,提高銷量。 上述我們通過對(duì)Listing的認(rèn)識(shí)和其七大要素的重要性,可能大家都比較想知道如何做好Listing。是的,一個(gè)高質(zhì)量的 Listing頁面可以幫助買家迅速做出購(gòu)買決定。對(duì)我們后期推廣也是有關(guān)鍵性作用。所以我們后續(xù)也會(huì)針對(duì)七大要素,講講如何打造和優(yōu)化Listing.(來源:AMZ跨境不求人)

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