全文有點長，建議各位收藏之后再看。
?
何選擇產品這個一直是比較熱門的話題，選對了產品，踩在了風口上，初期確實能讓公司最基礎的訂單得到解決。
這篇文章大致是兩個點：
第一個，選品核心要素
第二個，20選品方法
選品核心要素
那選品的核心考核標準是什么呢？我認為有幾個要點：一是產品附加值要高。二是產品體積盡量要小。三是供應商關系穩定并給賬期（土豪略過）。四是售后問題少，最好沒有。五是非平臺禁品（比如電子煙）和侵權產品（現在很多老外都有律師行幫忙做投訴，之前有幾個客戶收到律師函，是寶馬，沃爾瑪的，一定要注意）。
1. 從大類目出發，找到比較熱的類目（越多數據支持越好），比較笨的辦法，一個類目一個類目的去看（收集每個類目產品的核心詞，然后到關鍵詞指數去搜索，看熱度結果），二是看行業報告，三是拿老表的金品店鋪來看商品洞察等板塊）。
可以結合阿里巴巴給的行業數據報告，但是要注意一般阿里客戶經理跟你說好做的行業要小心，因為他們跟別人也這么說，導致一個行業稍微起來點，第二年就雨后春筍一樣出來很多競爭對手，比如之前的假發睫毛，還有后來的草坪濾芯等。生意能不能做下去一定還是綜合因素考慮，B端不同于C端的是只要對產品研究的夠深入，反而更考驗長期結果。
2. 確定了幾個好的類目，結合類目流量布局，確定產品范圍，可以多選幾個。
這個意思就是說你類目也看了，核心詞也搜索了，熱度情況心里也清楚了，那就選定幾個符合你的選品標準的，往下做。
3. 熱度與競爭情況
熱度：集合關鍵詞，計算競爭比（=搜索熱度指數/賣家指數），同步看看產品是屬于藍海還是紅海。
競爭：查看國際站同行的價格區間，大家價格都差不多的，說明殺的很熱，不做。
限制因素：產品受季節性、節日性、突發性、文化區域因素等影響的，建議不做。
經過第3點篩查一遍后，我們往第4點走。
4. 利潤空間
首先查看該類產品國際站的價格是否趨于狹窄通道，越是相近，證明殺的越熟了。
其次對比1688廠家的價格，看平均毛利是否達到公司預期
再次研究通道的價格集中的區域，主要流量成交的價格區間（可以利用商品洞察功能）
商品洞察
再再次上亞馬遜等C端，查看售賣價格，并做好記錄。
5.供應鏈優勢
針對于這個點，一是如果有老表開廠的，我們要著重關注幾個點：①給賬期給價格給培訓、②廠家支持價格、③廠家地理位置出口方便、④有海外倉更佳、⑤廠家有熟悉的國際貿易合伙伙伴服務經驗。
老表自己都是在廠里干活的，那只能去國內的1688等平臺選供應商了。
6.運營難度
首先看市場容量，你這個產品是定位做RTS賽道的還是定制賽道的，搞清楚這點。
其次是品在阿里國際站這個平臺熱不熱，受眾多不多（不用去搞那種很冷很冷的產品，談單周期又長的那種，你頂不住的，除非自己已經有很多年的對口經驗，有老客戶積累，這樣來平攤自己的成本和費用）。
三是關鍵詞多不多、是否容易衍生詞
四是上架時長分布，前100的產品上架時間的分布，如果基本都是上線1年的，新產品就比較難突破
五是目標群體分析，對價格區間偏好，國家地域統計
運營這個板塊實在太多了，我不展開講了，有需要交流留言給我吧！
7.業務轉化
一是物流是否一個阻礙的門檻（附加值低、體積過大、食品安全、帶電等等），易運輸易報關，不違禁；二是產品的上手熟悉程度；三是否屬于有詢盤無轉化或者轉化低的品（比如情趣用品）。
?
大數據選品-市場需求選品
?
?18種選品方法?
阿里巴巴站內14款方法?
?關鍵詞指數選品-（行業版/金品）. 路徑：Myalibaba-數據參謀-關鍵詞指數-趨勢榜
：My-alibaba-數據參謀-關鍵詞指數-輸入關鍵詞查看上升趨勢詞再分析（比如：dining chair行業大詞，搜索出home furniture dining room chairs modern leather在上升，在用這個詞輸入查看他的相關詞也是在上升的，將這個產品在搜索查看產品款式選品匹配）
2.阿里首頁- Top-ranked Products 根據平時關注的產品變化（千人前面）
（產品會根據買家查詢自動排名。每日更新。）
路徑：阿里首頁https://www.alibaba.com-Top-ranked Products 場景
3.巧用比價數對比功能-最多可以選擇20個產品
路徑：通過阿里首頁-輸入關鍵詞，點擊：compare或者“+” 選擇產品對比，建議自然排名前十名產品
主要分析：訪客數，詢盤數，詳情頁
以及其他的數據：產品價格，產品價格，公司信息等
4.流量參謀-（行業版/金品）
路徑：Myalibaba-數據參謀-流量參謀-行業優品（訪問產品排行、詢盤產品排行） 近30天分析
選產品對比分析(可選擇6個）：訪客、詢盤等具體信息
5.產品參謀-TOP50排行榜-（行業版/金品）
路徑：Myalibaba-數據參謀-產品參謀-TOP50排行榜（訪客榜、商機榜、藍海榜） 近30天分析
選產品對比分析(可選擇6個）：訪客、詢盤等具體信息
訪客榜、商機榜同時存在的都是最優產品，藍海榜可多關注
6.市場參謀-行業排行榜-（行業版/金品）
路徑：Myalibaba-數據參謀-市場參謀-行業排行榜（人氣榜、飆升榜、藍海榜、效果榜） 近30天分析
產品也可以選擇加入對比數據分析：市場分析、商機分析、買家分析、賣家分析
7.商品洞察-熱賣商品排行-（行業版/金品）
路徑：Myalibaba-數據參謀-商品洞察-熱賣商品排行（熱品、飆升品）
近30天分析
可將產品標題復制在首頁搜索查看選擇對比分析產品數據? ??
8.商品洞察-流行主題-（行業版/金品）
路徑：Myalibaba-數據參謀-商品洞察-流行主題（單一詞，復合詞）
近30天分析
可查看更多產品TOP20產品以及相關關鍵詞
9.市場洞察-熱品分析（行業版/金品）
路徑：Myalibaba-數據參謀-市場洞察 （了解更多-熱品分析）
近30天/月分析 ：買家畫像、搜索偏好、熱品分析、品類偏好、貿易數據
可行業分析某國家：產品訪問偏好排行Top20、產品詢盤偏好排行Top20
10.行業定向征品
路徑：Myalibaba-產品管理-產品運營工作臺-行業定向征品
目前市場比較高，賣家比較少的，更容易快提高轉化
商家按征品條件發布產品，即可獲得平臺活動場景加權
11.趨勢明星-營銷藍海榜/流量趨勢榜
路徑：Myalibaba-營銷中心-外貿直通車-趨勢明星-營銷藍海榜
藍海詞選品流量有增長，同行競爭低高性價比流量
12.RFQ市場選品分析
路徑：Myalibaba-商機溝通-RFQ市場
通過類目了解海外客戶那個類目采購需求大
13.其他軟件選品-外貿市場工具-熱品選品
14.數據參謀-產品分析（自身平臺目前市場累計數據好反饋產品-點擊率>1%,詢盤率>10%）
C端選品分析（平臺過多，只展示亞馬遜和Shopify）
?
17.?前 500 名最成功的 Shopify 商店
?
18.谷歌趨勢分析
?
?
?
?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?社交2款選品工具
手把手教你如何用adspy選品
?
如何使用adspy工具
首先我們來了解一下adspy的主界面以及會用到比較多的選項
Site type：設置廣告渠道 FB/ins/全選
?
?
Gender：設置性別?男/女/全選
Ages：設置年齡段 18-65+
Daily likes: 日點贊量?0-1000+
Total likes：總點贊量?0-100000+
Media type：設置素材類型 ?視頻/圖片
Creat Between：看廣告創建日期
Seen Between: 看某個時間段內的廣告
Technologies: 可以選擇只看shopify店鋪
Countries: 選擇投放國家
Language: 選擇投放語言
還有一個這個可能比較多的人會忽略的選項，在adspy左下方這個位置
?
這個選項具體指的是什么呢，就是我們在投放廣告的時候廣告帖子下面出現的各種表情，點贊數，分享，評論數等，這個也可以作為選品的參考之一
?
?
下面我們來看看怎么在adspy上選品
?
?
?
?
可以看到這個廣告最近正在起量，4月7號到4月10號短短3天的時間就有了2000多個贊，1000多條評論跟分享，妥妥的爆款產品，接下來點進去看他的店鋪及產品廣告具體是怎么樣的
（注意：在adspy上打開廣告最好是點擊鼠標右鍵在新標簽頁中打開鏈接，單獨點擊播放按鈕也是可以，除非你只是想看看這個視頻說的是什么，因為你如果不右鍵打開的話比如你后面看的產品多了，頁面刷新到了挺下面的，一點擊了某一個廣告，返回的時候你會直接回到主界面，想再重新回到你之前看的頁面那里就得重新再加載一遍，偶爾adspy加載慢的時候會很浪費時間，所以看到感興趣的最好右鍵打開新標簽頁觀看）
?
進來以后先看看視頻講的是啥，再看右邊的產品趨勢圖跟產品鏈接，可以看到這個產品最近增長的趨勢很快，直線型的增長，也可以直接到店鋪看產品詳情介紹，點擊視頻右下角的按鈕或者直接復制下面的店鋪鏈接去查看這個產品
?
?
同時拖到界面下方看這個產品選擇的受眾，男士居多，歐美國家居多，年齡段在20歲以上，作為一個參考，不是百分百準確的，還有其他方面的因素，例如關鍵詞，廣告賬戶，主頁等，就像同樣的一個產品，這個人投了他就是能出，效果很好，另一個人投一模一樣的他就是不出，怎么都不出，FB廣告有時候真的是玄學來著
?
?
?
?
說實話，在看產品的時候你會發現他的視頻很好，產品很精美，產品所用的材質基本可以判斷是合金一類的，功能很齊全，效果展示得不能太好了，但看多了adspy上的產品以及你實際去找貨源的時候你就會發現你找不到，基本上不會有視頻上展示得這么好的產品，就算有也很貴，你根本不可能賣這個價格，要不就是發貨不對板的產品，再到這個產品界面，我可以基本看出這個就是某匠建站平臺，再到FB廣告資料庫去看他主頁創建的時間，4月2號，基本可以判斷不是國外賣家在賣（那么就是…）所以現在各個建站平臺跟FB才會查得這么嚴，動不動就封店封賬號的，真的就是賺快錢的人太多了，用廢一個號或者店鋪馬上換另一個（說多了，但也是主要想說明選品有時候的坑也很多的，對于小白來說真的要多角度分析，多看，多找，多分析，真的是看多了你就基本有感覺了）
同時推薦一個找1688產品的谷歌插件，直接在谷歌擴展程序里搜1688.com購物助手就行，例如上述這個產品，把鼠標放在右上角就可以查看1688上是否有同樣的產品，避免找不到貨源，真的，有時候供應鏈才是最重要的！
第二種：某時間段內+點贊量找法
?
例如以去年這個時間段為例，選擇2020年的4月1到4月30號，關鍵詞toy，點贊數1000+，點擊搜索便可以看到去年這個時間段在爆的產品或者去年什么樣類型的產品比較好賣的，這時候你就可以又拿出來推廣，爆款產品具有兩個特性，反復爆，持續爆，去年爆得好的產品今年推得好的話還能爆起來，爆款的屬性就是這樣
?
?
建議：
在參考FB熱帖的時候，建議瞄準帖子創建時間合適，點贊數、評論數適中（避免水分），也就是相對沒那么熱的帖子，這一類意味著近段時間火起來的產品。
而那些評價數和訂單數都很高的產品，往往已經滲透度很高，需要控比較低的單次才有不錯的利潤率。
最后結合自己的喜好以及經驗，篩選出有一定新穎度和“爆款”特質與潛質的產品。
?tiktok選品攻略
tiktok是最近我一直研究的賽道，關注的比較多一些，很多產品直接搬到阿里都很快有客戶咨詢。這些產品怎么發現呢？我做的是好物賽道，分享給大家怎么通過標簽來找爆品搶占先機。
通過?TikTok?標簽挖掘潛力產品思路分享
今天給大家分享如何通過標簽在?tiktok?上找到有潛力的爆款產品
的一些思路。
流程為：
?
?
?
?
?
1. 收集好物標簽詞匯，整理至標簽統計表。
一份標簽可以同時翻譯成各國語言，進行充分使用，并通過這些
標簽下的視頻，再拓展和挖掘出更多的好物標簽，這種方式只需要一
個精準產品標簽，即可快速拓展出大量的同個國家和領域的標簽詞
匯。
（收集的標簽表格可以作為基礎標簽）
?
（比如要挖掘印尼的好物標簽，可以通過#produk?去拓展，produk
是產品的意思，作為精準商品詞匯）
（通過一個標簽下的視頻，拓展出更多的好物標簽）
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
此外，還可以通過?tiktok?發現頁，找到近期熱門標簽，尋找近期
熱門的產品。
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
2.尋找潛力產品。
我們在拓展詞匯時經常發現一些新奇特，同時瀏覽量很大的詞匯，
這種詞匯下往往有非常多的不錯的產品，#selfdefense，就是其中一
個。
我們需要分析產品熱度（在?tiktok?上的瀏覽量）、谷歌趨勢、產
品售賣情況（站點行情和價格），然后做個初步分析產品是否具備在
tiktok 上進行推廣。
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
我們查看#selfdefense?話題標簽下視頻排名第一的視頻數據表現
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
同時發現這個賬號?staysafeladiess，是專門售賣這類產品的網紅達
人。
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
這款產品不僅具有龐大的瀏覽量，同時有專門的達人進行推廣，
在 tiktok 上還是很受歡迎的。
3.我們看下谷歌趨勢，搜索趨勢反應的是一定時期市場的熱度和
需求信息。
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
通過關鍵詞#selfdefenskeychain 可以看到，這個自衛鑰匙扣在
今年 3 月份的搜索和需求量呈增長趨勢。
4.在亞馬遜和獨立站查看產品詳情和趨勢。
?
?
?
聲明：本文由網站用戶liubaili發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
