全文有點長，建議各位收藏之后再看。

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何選擇產(chǎn)品這個一直是比較熱門的話題，選對了產(chǎn)品，踩在了風口上，初期確實能讓公司最基礎(chǔ)的訂單得到解決。

這篇文章大致是兩個點：

第一個，選品核心要素

第二個，20選品方法

選品核心要素

那選品的核心考核標準是什么呢？我認為有幾個要點：一是產(chǎn)品附加值要高。二是產(chǎn)品體積盡量要小。三是供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定并給賬期（土豪略過）。四是售后問題少，最好沒有。五是非平臺禁品（比如電子煙）和侵權(quán)產(chǎn)品（現(xiàn)在很多老外都有律師行幫忙做投訴，之前有幾個客戶收到律師函，是寶馬，沃爾瑪?shù)模欢ㄒ⒁猓?/span>

1. 從大類目出發(fā)，找到比較熱的類目（越多數(shù)據(jù)支持越好），比較笨的辦法，一個類目一個類目的去看（收集每個類目產(chǎn)品的核心詞，然后到關(guān)鍵詞指數(shù)去搜索，看熱度結(jié)果），二是看行業(yè)報告，三是拿老表的金品店鋪來看商品洞察等板塊）。

可以結(jié)合阿里巴巴給的行業(yè)數(shù)據(jù)報告，但是要注意一般阿里客戶經(jīng)理跟你說好做的行業(yè)要小心，因為他們跟別人也這么說，導致一個行業(yè)稍微起來點，第二年就雨后春筍一樣出來很多競爭對手，比如之前的假發(fā)睫毛，還有后來的草坪濾芯等。生意能不能做下去一定還是綜合因素考慮，B端不同于C端的是只要對產(chǎn)品研究的夠深入，反而更考驗長期結(jié)果。

2. 確定了幾個好的類目，結(jié)合類目流量布局，確定產(chǎn)品范圍，可以多選幾個。

這個意思就是說你類目也看了，核心詞也搜索了，熱度情況心里也清楚了，那就選定幾個符合你的選品標準的，往下做。

3. 熱度與競爭情況

熱度：集合關(guān)鍵詞，計算競爭比（=搜索熱度指數(shù)/賣家指數(shù)），同步看看產(chǎn)品是屬于藍海還是紅海。

競爭：查看國際站同行的價格區(qū)間，大家價格都差不多的，說明殺的很熱，不做。

限制因素：產(chǎn)品受季節(jié)性、節(jié)日性、突發(fā)性、文化區(qū)域因素等影響的，建議不做。

經(jīng)過第3點篩查一遍后，我們往第4點走。

4. 利潤空間

首先查看該類產(chǎn)品國際站的價格是否趨于狹窄通道，越是相近，證明殺的越熟了。

其次對比1688廠家的價格，看平均毛利是否達到公司預期

再次研究通道的價格集中的區(qū)域，主要流量成交的價格區(qū)間（可以利用商品洞察功能）

商品洞察

再再次上亞馬遜等C端，查看售賣價格，并做好記錄。

5.供應(yīng)鏈優(yōu)勢

針對于這個點，一是如果有老表開廠的，我們要著重關(guān)注幾個點：①給賬期給價格給培訓、②廠家支持價格、③廠家地理位置出口方便、④有海外倉更佳、⑤廠家有熟悉的國際貿(mào)易合伙伙伴服務(wù)經(jīng)驗。

老表自己都是在廠里干活的，那只能去國內(nèi)的1688等平臺選供應(yīng)商了。

6.運營難度

首先看市場容量，你這個產(chǎn)品是定位做RTS賽道的還是定制賽道的，搞清楚這點。

其次是品在阿里國際站這個平臺熱不熱，受眾多不多（不用去搞那種很冷很冷的產(chǎn)品，談單周期又長的那種，你頂不住的，除非自己已經(jīng)有很多年的對口經(jīng)驗，有老客戶積累，這樣來平攤自己的成本和費用）。

三是關(guān)鍵詞多不多、是否容易衍生詞

四是上架時長分布，前100的產(chǎn)品上架時間的分布，如果基本都是上線1年的，新產(chǎn)品就比較難突破

五是目標群體分析，對價格區(qū)間偏好，國家地域統(tǒng)計

運營這個板塊實在太多了，我不展開講了，有需要交流留言給我吧！

7.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化

一是物流是否一個阻礙的門檻（附加值低、體積過大、食品安全、帶電等等），易運輸易報關(guān)，不違禁；二是產(chǎn)品的上手熟悉程度；三是否屬于有詢盤無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化低的品（比如情趣用品）。

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大數(shù)據(jù)選品-市場需求選品

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?18種選品方法?

阿里巴巴站內(nèi)14款方法?

1. ?關(guān)鍵詞指數(shù)選品-（行業(yè)版/金品）. 路徑：Myalibaba-數(shù)據(jù)參謀-關(guān)鍵詞指數(shù)-趨勢榜

   ：My-alibaba-數(shù)據(jù)參謀-關(guān)鍵詞指數(shù)-輸入關(guān)鍵詞查看上升趨勢詞再分析（比如：dining chair行業(yè)大詞，搜索出home furniture dining room chairs modern leather在上升，在用這個詞輸入查看他的相關(guān)詞也是在上升的，將這個產(chǎn)品在搜索查看產(chǎn)品款式選品匹配）

2.阿里首頁- Top-ranked Products 根據(jù)平時關(guān)注的產(chǎn)品變化（千人前面）

（產(chǎn)品會根據(jù)買家查詢自動排名。每日更新。）

路徑：阿里首頁https://www.alibaba.com-Top-ranked Products 場景

3.巧用比價數(shù)對比功能-最多可以選擇20個產(chǎn)品

路徑：通過阿里首頁-輸入關(guān)鍵詞，點擊：compare或者“+” 選擇產(chǎn)品對比，建議自然排名前十名產(chǎn)品

主要分析：訪客數(shù)，詢盤數(shù)，詳情頁

以及其他的數(shù)據(jù)：產(chǎn)品價格，產(chǎn)品價格，公司信息等

4.流量參謀-（行業(yè)版/金品）

路徑：Myalibaba-數(shù)據(jù)參謀-流量參謀-行業(yè)優(yōu)品（訪問產(chǎn)品排行、詢盤產(chǎn)品排行） 近30天分析

選產(chǎn)品對比分析(可選擇6個）：訪客、詢盤等具體信息

5.產(chǎn)品參謀-TOP50排行榜-（行業(yè)版/金品）

路徑：Myalibaba-數(shù)據(jù)參謀-產(chǎn)品參謀-TOP50排行榜（訪客榜、商機榜、藍海榜） 近30天分析

選產(chǎn)品對比分析(可選擇6個）：訪客、詢盤等具體信息

訪客榜、商機榜同時存在的都是最優(yōu)產(chǎn)品，藍海榜可多關(guān)注

6.市場參謀-行業(yè)排行榜-（行業(yè)版/金品）

路徑：Myalibaba-數(shù)據(jù)參謀-市場參謀-行業(yè)排行榜（人氣榜、飆升榜、藍海榜、效果榜） 近30天分析

產(chǎn)品也可以選擇加入對比數(shù)據(jù)分析：市場分析、商機分析、買家分析、賣家分析

7.商品洞察-熱賣商品排行-（行業(yè)版/金品）

路徑：Myalibaba-數(shù)據(jù)參謀-商品洞察-熱賣商品排行（熱品、飆升品）

近30天分析

可將產(chǎn)品標題復制在首頁搜索查看選擇對比分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)? ??

8.商品洞察-流行主題-（行業(yè)版/金品）

路徑：Myalibaba-數(shù)據(jù)參謀-商品洞察-流行主題（單一詞，復合詞）

近30天分析

可查看更多產(chǎn)品TOP20產(chǎn)品以及相關(guān)關(guān)鍵詞

9.市場洞察-熱品分析（行業(yè)版/金品）

路徑：Myalibaba-數(shù)據(jù)參謀-市場洞察 （了解更多-熱品分析）

近30天/月分析 ：買家畫像、搜索偏好、熱品分析、品類偏好、貿(mào)易數(shù)據(jù)

可行業(yè)分析某國家：產(chǎn)品訪問偏好排行Top20、產(chǎn)品詢盤偏好排行Top20

10.行業(yè)定向征品

路徑：Myalibaba-產(chǎn)品管理-產(chǎn)品運營工作臺-行業(yè)定向征品

目前市場比較高，賣家比較少的，更容易快提高轉(zhuǎn)化

商家按征品條件發(fā)布產(chǎn)品，即可獲得平臺活動場景加權(quán)

11.趨勢明星-營銷藍海榜/流量趨勢榜

路徑：Myalibaba-營銷中心-外貿(mào)直通車-趨勢明星-營銷藍海榜

藍海詞選品流量有增長，同行競爭低高性價比流量

12.RFQ市場選品分析

路徑：Myalibaba-商機溝通-RFQ市場

通過類目了解海外客戶那個類目采購需求大

13.其他軟件選品-外貿(mào)市場工具-熱品選品

14.數(shù)據(jù)參謀-產(chǎn)品分析（自身平臺目前市場累計數(shù)據(jù)好反饋產(chǎn)品-點擊率>1%,詢盤率>10%）

C端選品分析（平臺過多，只展示亞馬遜和Shopify）

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17.?前 500 名最成功的 Shopify 商店

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18.谷歌趨勢分析

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?社交2款選品工具

手把手教你如何用adspy選品

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如何使用adspy工具

首先我們來了解一下adspy的主界面以及會用到比較多的選項

Site type：設(shè)置廣告渠道 FB/ins/全選

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Gender：設(shè)置性別?男/女/全選

Ages：設(shè)置年齡段 18-65+

Daily likes: 日點贊量?0-1000+

Total likes：總點贊量?0-100000+

Media type：設(shè)置素材類型 ?視頻/圖片

Creat Between：看廣告創(chuàng)建日期

Seen Between: 看某個時間段內(nèi)的廣告

Technologies: 可以選擇只看shopify店鋪

Countries: 選擇投放國家

Language: 選擇投放語言

還有一個這個可能比較多的人會忽略的選項，在adspy左下方這個位置

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這個選項具體指的是什么呢，就是我們在投放廣告的時候廣告帖子下面出現(xiàn)的各種表情，點贊數(shù)，分享，評論數(shù)等，這個也可以作為選品的參考之一

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下面我們來看看怎么在adspy上選品

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可以看到這個廣告最近正在起量，4月7號到4月10號短短3天的時間就有了2000多個贊，1000多條評論跟分享，妥妥的爆款產(chǎn)品，接下來點進去看他的店鋪及產(chǎn)品廣告具體是怎么樣的

（注意：在adspy上打開廣告最好是點擊鼠標右鍵在新標簽頁中打開鏈接，單獨點擊播放按鈕也是可以，除非你只是想看看這個視頻說的是什么，因為你如果不右鍵打開的話比如你后面看的產(chǎn)品多了，頁面刷新到了挺下面的，一點擊了某一個廣告，返回的時候你會直接回到主界面，想再重新回到你之前看的頁面那里就得重新再加載一遍，偶爾adspy加載慢的時候會很浪費時間，所以看到感興趣的最好右鍵打開新標簽頁觀看）

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進來以后先看看視頻講的是啥，再看右邊的產(chǎn)品趨勢圖跟產(chǎn)品鏈接，可以看到這個產(chǎn)品最近增長的趨勢很快，直線型的增長，也可以直接到店鋪看產(chǎn)品詳情介紹，點擊視頻右下角的按鈕或者直接復制下面的店鋪鏈接去查看這個產(chǎn)品

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同時拖到界面下方看這個產(chǎn)品選擇的受眾，男士居多，歐美國家居多，年齡段在20歲以上，作為一個參考，不是百分百準確的，還有其他方面的因素，例如關(guān)鍵詞，廣告賬戶，主頁等，就像同樣的一個產(chǎn)品，這個人投了他就是能出，效果很好，另一個人投一模一樣的他就是不出，怎么都不出，F(xiàn)B廣告有時候真的是玄學來著

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說實話，在看產(chǎn)品的時候你會發(fā)現(xiàn)他的視頻很好，產(chǎn)品很精美，產(chǎn)品所用的材質(zhì)基本可以判斷是合金一類的，功能很齊全，效果展示得不能太好了，但看多了adspy上的產(chǎn)品以及你實際去找貨源的時候你就會發(fā)現(xiàn)你找不到，基本上不會有視頻上展示得這么好的產(chǎn)品，就算有也很貴，你根本不可能賣這個價格，要不就是發(fā)貨不對板的產(chǎn)品，再到這個產(chǎn)品界面，我可以基本看出這個就是某匠建站平臺，再到FB廣告資料庫去看他主頁創(chuàng)建的時間，4月2號，基本可以判斷不是國外賣家在賣（那么就是…）所以現(xiàn)在各個建站平臺跟FB才會查得這么嚴，動不動就封店封賬號的，真的就是賺快錢的人太多了，用廢一個號或者店鋪馬上換另一個（說多了，但也是主要想說明選品有時候的坑也很多的，對于小白來說真的要多角度分析，多看，多找，多分析，真的是看多了你就基本有感覺了）

同時推薦一個找1688產(chǎn)品的谷歌插件，直接在谷歌擴展程序里搜1688.com購物助手就行，例如上述這個產(chǎn)品，把鼠標放在右上角就可以查看1688上是否有同樣的產(chǎn)品，避免找不到貨源，真的，有時候供應(yīng)鏈才是最重要的！

第二種：某時間段內(nèi)+點贊量找法

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例如以去年這個時間段為例，選擇2020年的4月1到4月30號，關(guān)鍵詞toy，點贊數(shù)1000+，點擊搜索便可以看到去年這個時間段在爆的產(chǎn)品或者去年什么樣類型的產(chǎn)品比較好賣的，這時候你就可以又拿出來推廣，爆款產(chǎn)品具有兩個特性，反復爆，持續(xù)爆，去年爆得好的產(chǎn)品今年推得好的話還能爆起來，爆款的屬性就是這樣

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建議：

在參考FB熱帖的時候，建議瞄準帖子創(chuàng)建時間合適，點贊數(shù)、評論數(shù)適中（避免水分），也就是相對沒那么熱的帖子，這一類意味著近段時間火起來的產(chǎn)品。

而那些評價數(shù)和訂單數(shù)都很高的產(chǎn)品，往往已經(jīng)滲透度很高，需要控比較低的單次才有不錯的利潤率。

最后結(jié)合自己的喜好以及經(jīng)驗，篩選出有一定新穎度和“爆款”特質(zhì)與潛質(zhì)的產(chǎn)品。

?tiktok選品攻略

tiktok是最近我一直研究的賽道，關(guān)注的比較多一些，很多產(chǎn)品直接搬到阿里都很快有客戶咨詢。這些產(chǎn)品怎么發(fā)現(xiàn)呢？我做的是好物賽道，分享給大家怎么通過標簽來找爆品搶占先機。

通過?TikTok?標簽挖掘潛力產(chǎn)品思路分享

今天給大家分享如何通過標簽在?tiktok?上找到有潛力的爆款產(chǎn)品

的一些思路。

流程為：

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1. 收集好物標簽詞匯，整理至標簽統(tǒng)計表。

一份標簽可以同時翻譯成各國語言，進行充分使用，并通過這些

標簽下的視頻，再拓展和挖掘出更多的好物標簽，這種方式只需要一

個精準產(chǎn)品標簽，即可快速拓展出大量的同個國家和領(lǐng)域的標簽詞

匯。

（收集的標簽表格可以作為基礎(chǔ)標簽）

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（比如要挖掘印尼的好物標簽，可以通過#produk?去拓展，produk

是產(chǎn)品的意思，作為精準商品詞匯）

（通過一個標簽下的視頻，拓展出更多的好物標簽）

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此外，還可以通過?tiktok?發(fā)現(xiàn)頁，找到近期熱門標簽，尋找近期

熱門的產(chǎn)品。

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2.尋找潛力產(chǎn)品。

我們在拓展詞匯時經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些新奇特，同時瀏覽量很大的詞匯，

這種詞匯下往往有非常多的不錯的產(chǎn)品，#selfdefense，就是其中一

個。

我們需要分析產(chǎn)品熱度（在?tiktok?上的瀏覽量）、谷歌趨勢、產(chǎn)

品售賣情況（站點行情和價格），然后做個初步分析產(chǎn)品是否具備在

tiktok 上進行推廣。

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我們查看#selfdefense?話題標簽下視頻排名第一的視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)

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同時發(fā)現(xiàn)這個賬號?staysafeladiess，是專門售賣這類產(chǎn)品的網(wǎng)紅達

人。

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這款產(chǎn)品不僅具有龐大的瀏覽量，同時有專門的達人進行推廣，

在 tiktok 上還是很受歡迎的。

3.我們看下谷歌趨勢，搜索趨勢反應(yīng)的是一定時期市場的熱度和

需求信息。

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通過關(guān)鍵詞#selfdefenskeychain 可以看到，這個自衛(wèi)鑰匙扣在

今年 3 月份的搜索和需求量呈增長趨勢。

4.在亞馬遜和獨立站查看產(chǎn)品詳情和趨勢。

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