把握藍(lán)海的三個(gè)特點(diǎn)，為增加網(wǎng)店收益奠定基礎(chǔ)
什么是藍(lán)海？
在說(shuō)明藍(lán)海產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之前，我們首先要明確關(guān)于藍(lán)海的定義。
存在藍(lán)海即存在紅海，這兩者的關(guān)系可以說(shuō)是對(duì)立發(fā)展的。
藍(lán)海的概念是“未知的市場(chǎng)空間”，其含義也就是沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，尚未被開發(fā)或未被開發(fā)完全的空白地，一塊埋藏著無(wú)數(shù)利益與機(jī)遇的新興市場(chǎng)。
而所謂紅海其概念則是“競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)空間”，即已經(jīng)被開發(fā)出且發(fā)展進(jìn)入成熟期的市場(chǎng)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利益基本被巨頭瓜分完全，新機(jī)遇的數(shù)量少，同時(shí)發(fā)掘新機(jī)遇的難度大。
其對(duì)立處通過(guò)上述解釋想必諸位讀者心里已經(jīng)明白了，那為什么又說(shuō)它存在發(fā)展的關(guān)系呢？
每一紅海行業(yè)都曾經(jīng)是藍(lán)海行業(yè)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的從業(yè)者投身，在一場(chǎng)場(chǎng)角逐當(dāng)中，新的機(jī)遇被發(fā)掘、被把握，從中孕育了一批行業(yè)領(lǐng)頭者，末尾由這些領(lǐng)頭者占據(jù)瓜分了市場(chǎng)份額，留下的小片市場(chǎng)也很快被遲來(lái)者擠滿。
可以說(shuō)這一過(guò)程就是藍(lán)海發(fā)展到成為紅海的過(guò)程。
藍(lán)海產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于什么
在概念的解釋上足夠敏銳的讀者想必已經(jīng)察覺(jué)了幾個(gè)關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)小、機(jī)遇多。
競(jìng)爭(zhēng)小
藍(lán)海行業(yè)因其未被大批外來(lái)人群發(fā)現(xiàn)，所以行業(yè)參與者較少，這就好像將幾只螞蟻發(fā)現(xiàn)了一塊十二寸蛋糕，這幾只螞蟻吃到撐腸拄腹也無(wú)法將這塊吃完。
同時(shí)也因?yàn)榈案馍现挥凶约涸趦?nèi)的幾只螞蟻而已，所以不用擔(dān)心別的行業(yè)參與者占了份額，自己就沒(méi)得吃。
同樣是因?yàn)檫@一點(diǎn)，行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更少。惡性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的緣由無(wú)外乎是市場(chǎng)極其有限，我讓了這一口，不再是我轉(zhuǎn)頭去吃別的地方的問(wèn)題，而是讓了就沒(méi)得吃的問(wèn)題。
這種環(huán)境之下注定了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度很大，無(wú)法通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)一席之地，又不甘愿就此退出市場(chǎng)，是以行業(yè)參與者之間就出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)。
此類藍(lán)海行業(yè)內(nèi)的顧客如果想要選擇商家下單，在有限的店鋪中，即便是新人也會(huì)因?yàn)閿?shù)量有限而有更高的幾率被選中，這種行業(yè)內(nèi)，但凡基礎(chǔ)設(shè)置做得像回事，常上架更新一下產(chǎn)品，其收益不會(huì)低。
機(jī)遇多
同樣以蛋糕與螞蟻?zhàn)鞅龋僭O(shè)這塊蛋糕內(nèi)部填充了水果，那么只要這些作為首扌比 發(fā)現(xiàn)蛋糕的螞蟻挖掘的足夠深入即可觸碰到這些水果夾心，可以理解為在市場(chǎng)下對(duì)自己的產(chǎn)品稍加創(chuàng)新就有更大概率成為頭部組成者的一員。
舉個(gè)例子，電熱水壺在市場(chǎng)上活躍已久，各式各樣的電熱水壺層出不窮，包括廚房電器電磁爐，在近年來(lái)也是完全普及開來(lái)，幾乎可以說(shuō)是家家都有。隨之而來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品可以說(shuō)是兩者的結(jié)合體“加熱杯墊”，這款產(chǎn)品一經(jīng)面世就大受歡迎。在出現(xiàn)之初加入行業(yè)上架該款產(chǎn)品的商家都賺了個(gè)盆滿缽滿。
隨著這個(gè)例子我們要引出一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)之下，藍(lán)海產(chǎn)品所具有的一個(gè)特點(diǎn)。
周期短
無(wú)論是藍(lán)海行業(yè)或藍(lán)海產(chǎn)品，都存在一個(gè)發(fā)展周期，在一開始我們提到的藍(lán)海與紅海的概念中，已經(jīng)說(shuō)明了藍(lán)海終究會(huì)發(fā)展成為紅海，行業(yè)發(fā)展周期或許會(huì)更長(zhǎng)一些，但加熱杯墊此類的藍(lán)海產(chǎn)品發(fā)展周期就很短了。
隨著市場(chǎng)上諸多商家的競(jìng)相模仿，這一塊蛋糕也就被分的七七八八，可以說(shuō)越晚加入，能夠吃到紅利的概率也就越小。
這就要求從業(yè)者具有敏銳的眼光，能夠在藍(lán)海產(chǎn)品的萌芽期或生長(zhǎng)期加入，并且當(dāng)該款藍(lán)海產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，從業(yè)者也應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入下一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品的尋找或市場(chǎng)加入中了。
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