他跟京東總裁劉強(qiáng)東同樣出生在70年代，有著極其相似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。劉強(qiáng)東創(chuàng)辦的京東集團(tuán)市值已達(dá)800多億美元，而他創(chuàng)辦的公司也有百億市值了。
他就是三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原，一個(gè)同樣是70后的草根出生，全憑自己的打拼創(chuàng)造出百億以上市值的公司。本期商將錦囊將為您講述章燎原的創(chuàng)業(yè)故事。
成績(jī)不好，膽子不小
章燎原出生于1976年的農(nóng)村家庭，是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的草根階層，沒(méi)有任何有實(shí)力的家庭背景。這個(gè)年代的人普遍都受到香港電影的影響很深，就比如《賭神》《英雄本色》等等。
那句經(jīng)典臺(tái)詞“出來(lái)混，靠的是義氣”也是印在了章燎原的腦子里。他打小就是鄰居口中的熊孩子，抽煙喝酒打架，在孩子群里拉小弟….簡(jiǎn)直把電影里黑道大哥的做派學(xué)了個(gè)遍。也因此，章燎原耽誤了學(xué)業(yè)，初中畢業(yè)后只能轉(zhuǎn)去念了中專。
1994年，是章燎原人生轉(zhuǎn)折的起點(diǎn)。這一年，章燎原第一次接觸到做生意的有錢人——他的表哥。
當(dāng)章燎原去找他的表哥玩兒時(shí)，表哥請(qǐng)他出了一頓3000多元的大餐，那個(gè)時(shí)候的社會(huì)平均工資才500多塊錢，3000元對(duì)章燎原來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是暴發(fā)戶級(jí)別了，表哥卻稀疏平常的花掉了。那一刻，章燎原就決定以后要像表哥一樣經(jīng)商做老板，當(dāng)個(gè)有錢人。
1995年后，章燎原開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)做了好多買賣，期初就是自己覺(jué)得什么賺錢就做什么。他賣過(guò)服裝，當(dāng)時(shí)找親戚朋友借錢進(jìn)服裝。沒(méi)有錢租店鋪，他就在大街上銷售。
結(jié)果因?yàn)橐路粫充N，加上章燎原也不懂銷售。結(jié)果，大部分商品積壓在手里賣不出去，興致而來(lái)敗興而歸。這次投資不僅沒(méi)賺到錢，還把本錢給搭進(jìn)去了。
但是，章燎原的性格很適合做生意，那就是不服輸，越挫越勇。服裝生意失敗之后，章燎原又開(kāi)始倒騰摩托車，他心想賣不出去商品，我開(kāi)摩托拉人不也能賺錢嘛。
結(jié)果，沒(méi)干多久被當(dāng)時(shí)的城市經(jīng)理給攔下了。說(shuō)他無(wú)證經(jīng)營(yíng)，把摩托車給沒(méi)收了。說(shuō)起來(lái)也是夠倒霉的，他后面又做了很多的小買賣，賣冷飲、賣CD碟，開(kāi)餐館等等。
真的80-90年代中國(guó)下海潮時(shí)期真的是什么賺錢的買賣他都碰過(guò)，就是什么買賣也沒(méi)做起來(lái)，這后面累計(jì)創(chuàng)業(yè)27次均以失敗告終。
幸運(yùn)的是，章燎原并不是一個(gè)容易氣餒的人。創(chuàng)業(yè)的失敗并沒(méi)有讓章燎原懷疑自己不是塊做生意的料，而是讓他學(xué)會(huì)了反思。
章燎原開(kāi)始意識(shí)到自己的缺點(diǎn)，總結(jié)自己失敗的原因，他發(fā)現(xiàn)要做成功一件事情只靠熱情是不夠的，還需要對(duì)行業(yè)有足夠的了解，正所謂“隔行如隔山”。
創(chuàng)業(yè)失敗，轉(zhuǎn)入大公司學(xué)習(xí)
之前自己的失敗就是冒冒失失的開(kāi)始，缺乏經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的。于是，章燎原接受了父親的建議開(kāi)始找了份工作學(xué)習(xí)大公司的經(jīng)驗(yàn)。
2001年，章燎原進(jìn)入詹氏集團(tuán)開(kāi)始做起堅(jiān)果銷售員，主要是賣山核桃。憑借多年創(chuàng)業(yè)失敗打拼出的經(jīng)驗(yàn)，在詹氏集團(tuán)的工作期間，章燎原工作的還算順利。
僅3年時(shí)間就當(dāng)上了蕪湖區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，7年后做到了總經(jīng)理的職務(wù)。事業(yè)上的成功也證明了章燎原變的成熟穩(wěn)重了。
他不僅是跑業(yè)務(wù)，還會(huì)學(xué)者跟超市談堆頭費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、稅務(wù)等問(wèn)題。可以說(shuō)，章燎原把之前創(chuàng)業(yè)時(shí)所欠缺的一些能力，有意的補(bǔ)了起來(lái)。
2010年，電商平臺(tái)在國(guó)內(nèi)越來(lái)越火爆。很多個(gè)體戶都通過(guò)電商平臺(tái)賺到了比傳統(tǒng)門店更多的銷售額。章燎原也發(fā)現(xiàn)了電商B2B的大趨勢(shì)。
于是，他跟詹氏集團(tuán)老總建言，把山核桃做到互聯(lián)網(wǎng)上，取名“殼殼果”。隨后一年的時(shí)間，殼殼果的銷售額就達(dá)到2000萬(wàn)元。這個(gè)成績(jī)堅(jiān)定了章燎原全面進(jìn)軍電商的決心。
他繼續(xù)向公司建言，將產(chǎn)品的銷售渠道全面轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)，從而打造出全國(guó)性的堅(jiān)果品牌。但是，這個(gè)建議并沒(méi)有得到詹氏集團(tuán)其他股東的認(rèn)可。
孤身創(chuàng)業(yè)，造就奇跡
所幸這期間章燎原認(rèn)識(shí)了IDG資本合伙人李豐，他隨后找到李豐并告知了自己的商業(yè)計(jì)劃。沒(méi)想到李豐非常看好章燎原和他的想法，于是他直接給章燎原投資150萬(wàn)美元。這就是章燎原創(chuàng)立的“三只松鼠”的A輪融資金額。
三只松鼠的成功，不僅是趕上了當(dāng)時(shí)電商爆發(fā)是發(fā)展的行業(yè)風(fēng)口，還有章燎原對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理及刻苦經(jīng)營(yíng)。
或許有人會(huì)說(shuō)，社會(huì)上努力的人多了去了，不是說(shuō)靠努力刻苦經(jīng)營(yíng)就能把公司做好的。說(shuō)的對(duì)，“三只松鼠”也不僅是靠簡(jiǎn)單的吃苦耐勞，這其中還有章燎原的獨(dú)到眼光。
首先，章燎原從老東家離職的時(shí)候并沒(méi)有帶走一個(gè)人，而是重新招募了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。新團(tuán)隊(duì)更加傾向于招募懂得電商運(yùn)營(yíng)的年輕人，他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)博主寫的電商運(yùn)營(yíng)策略觀點(diǎn)很新穎，而且點(diǎn)擊率也非常的高。
于是，就挖來(lái)自己的團(tuán)隊(duì)。除此之外，團(tuán)隊(duì)的其他成員也多為80后的新生代青年。
不得不說(shuō)，章燎原還是很懂的品牌運(yùn)營(yíng)的。最開(kāi)始為了加深用戶對(duì)三只松鼠的品牌印象，他要求所有的員工都要起一個(gè)跟松鼠相關(guān)的花名，并且以小松鼠的口吻來(lái)回答線上用戶的問(wèn)題。就這樣章燎原“松鼠老爹”的稱號(hào)被大家叫了起來(lái)。
其次，在做網(wǎng)店的推廣方面。章燎原也比別人更加大膽，在被人都享受這免費(fèi)流量帶來(lái)紅利的時(shí)候。
章燎原卻認(rèn)為應(yīng)該大力的投放廣告來(lái)快速提升“三只松鼠”的品牌知名度，做電商就是要越早出名越好。
于是，章燎原開(kāi)通了當(dāng)時(shí)淘寶能有的各種廣告投放機(jī)會(huì)，搶先占領(lǐng)了電商平臺(tái)的流量入口，以及消費(fèi)者的目光。2012年8月25日，三只松鼠上線才65天，其銷售額就成為淘寶堅(jiān)果類的第一名。
嘗到甜頭的章燎原并沒(méi)有放松，而是加大了廣告的投放力度，抓住這次出名的熱度，在雙十一的時(shí)候創(chuàng)造了單日766萬(wàn)元的銷量。
一下子讓全國(guó)人民都知道了還有“三只松鼠”這個(gè)堅(jiān)果品牌。之后，三只松鼠的發(fā)展勢(shì)如破竹。2016年的雙十一活動(dòng)中，銷售額達(dá)到5.08億元，2017年的雙十一活動(dòng)的銷售額達(dá)到5.22億元。
最后，適當(dāng)時(shí)機(jī)融資抓住企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。三只松鼠從2012年接受到A輪融資之后，每一年都會(huì)有一輪新的融資。
公司要大力發(fā)展就需要有更多的子彈，只靠自己的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)很難在電商飛速發(fā)展的時(shí)代跟上步伐。
章燎原更加明白這個(gè)道理，所以沒(méi)有選擇慢慢來(lái)的發(fā)展模式，而是自2012年起，先后接受了A、B、C、D四輪融資，分別獲得150萬(wàn)美元、600萬(wàn)美元、1.2億人民幣、3億人民幣的融資金額。
拿到融資資金之后，章燎原成立了“有房一族”基金，為入職滿三年的員工提供一部分購(gòu)房首付款。
還有其他的“遲到獎(jiǎng)金”“CEO和家長(zhǎng)們的基金”等等，他用這些舉措提高了員工的福利待遇，增加了員工對(duì)企業(yè)的歸屬感。
就像劉強(qiáng)東在企業(yè)壯大后也一樣心系員工一樣。試問(wèn)如此心系員工的老板又怎么能做不好企業(yè)呢？
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