他跟京東總裁劉強東同樣出生在70年代，有著極其相似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。劉強東創(chuàng)辦的京東集團市值已達800多億美元，而他創(chuàng)辦的公司也有百億市值了。
他就是三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原，一個同樣是70后的草根出生，全憑自己的打拼創(chuàng)造出百億以上市值的公司。本期商將錦囊將為您講述章燎原的創(chuàng)業(yè)故事。
成績不好，膽子不小
章燎原出生于1976年的農(nóng)村家庭，是個貨真價實的草根階層，沒有任何有實力的家庭背景。這個年代的人普遍都受到香港電影的影響很深，就比如《賭神》《英雄本色》等等。
那句經(jīng)典臺詞“出來混，靠的是義氣”也是印在了章燎原的腦子里。他打小就是鄰居口中的熊孩子，抽煙喝酒打架，在孩子群里拉小弟….簡直把電影里黑道大哥的做派學(xué)了個遍。也因此，章燎原耽誤了學(xué)業(yè)，初中畢業(yè)后只能轉(zhuǎn)去念了中專。
1994年，是章燎原人生轉(zhuǎn)折的起點。這一年，章燎原第一次接觸到做生意的有錢人——他的表哥。
當章燎原去找他的表哥玩兒時，表哥請他出了一頓3000多元的大餐，那個時候的社會平均工資才500多塊錢，3000元對章燎原來說簡直就是暴發(fā)戶級別了，表哥卻稀疏平常的花掉了。那一刻，章燎原就決定以后要像表哥一樣經(jīng)商做老板，當個有錢人。
1995年后，章燎原開始陸陸續(xù)續(xù)做了好多買賣，期初就是自己覺得什么賺錢就做什么。他賣過服裝，當時找親戚朋友借錢進服裝。沒有錢租店鋪，他就在大街上銷售。
結(jié)果因為衣服不暢銷，加上章燎原也不懂銷售。結(jié)果，大部分商品積壓在手里賣不出去，興致而來敗興而歸。這次投資不僅沒賺到錢，還把本錢給搭進去了。
但是，章燎原的性格很適合做生意，那就是不服輸，越挫越勇。服裝生意失敗之后，章燎原又開始倒騰摩托車，他心想賣不出去商品，我開摩托拉人不也能賺錢嘛。
結(jié)果，沒干多久被當時的城市經(jīng)理給攔下了。說他無證經(jīng)營，把摩托車給沒收了。說起來也是夠倒霉的，他后面又做了很多的小買賣，賣冷飲、賣CD碟，開餐館等等。
真的80-90年代中國下海潮時期真的是什么賺錢的買賣他都碰過，就是什么買賣也沒做起來，這后面累計創(chuàng)業(yè)27次均以失敗告終。
幸運的是，章燎原并不是一個容易氣餒的人。創(chuàng)業(yè)的失敗并沒有讓章燎原懷疑自己不是塊做生意的料，而是讓他學(xué)會了反思。
章燎原開始意識到自己的缺點，總結(jié)自己失敗的原因，他發(fā)現(xiàn)要做成功一件事情只靠熱情是不夠的，還需要對行業(yè)有足夠的了解，正所謂“隔行如隔山”。
創(chuàng)業(yè)失敗，轉(zhuǎn)入大公司學(xué)習(xí)
之前自己的失敗就是冒冒失失的開始，缺乏經(jīng)驗導(dǎo)致的。于是，章燎原接受了父親的建議開始找了份工作學(xué)習(xí)大公司的經(jīng)驗。
2001年，章燎原進入詹氏集團開始做起堅果銷售員，主要是賣山核桃。憑借多年創(chuàng)業(yè)失敗打拼出的經(jīng)驗，在詹氏集團的工作期間，章燎原工作的還算順利。
僅3年時間就當上了蕪湖區(qū)營銷總監(jiān)，7年后做到了總經(jīng)理的職務(wù)。事業(yè)上的成功也證明了章燎原變的成熟穩(wěn)重了。
他不僅是跑業(yè)務(wù)，還會學(xué)者跟超市談堆頭費、進場費、稅務(wù)等問題。可以說，章燎原把之前創(chuàng)業(yè)時所欠缺的一些能力，有意的補了起來。
2010年，電商平臺在國內(nèi)越來越火爆。很多個體戶都通過電商平臺賺到了比傳統(tǒng)門店更多的銷售額。章燎原也發(fā)現(xiàn)了電商B2B的大趨勢。
于是，他跟詹氏集團老總建言，把山核桃做到互聯(lián)網(wǎng)上，取名“殼殼果”。隨后一年的時間，殼殼果的銷售額就達到2000萬元。這個成績堅定了章燎原全面進軍電商的決心。
他繼續(xù)向公司建言，將產(chǎn)品的銷售渠道全面轉(zhuǎn)向電商平臺，從而打造出全國性的堅果品牌。但是，這個建議并沒有得到詹氏集團其他股東的認可。
孤身創(chuàng)業(yè)，造就奇跡
所幸這期間章燎原認識了IDG資本合伙人李豐，他隨后找到李豐并告知了自己的商業(yè)計劃。沒想到李豐非?？春谜铝窃退南敕ǎ谑撬苯咏o章燎原投資150萬美元。這就是章燎原創(chuàng)立的“三只松鼠”的A輪融資金額。
三只松鼠的成功，不僅是趕上了當時電商爆發(fā)是發(fā)展的行業(yè)風(fēng)口，還有章燎原對團隊的管理及刻苦經(jīng)營。
或許有人會說，社會上努力的人多了去了，不是說靠努力刻苦經(jīng)營就能把公司做好的。說的對，“三只松鼠”也不僅是靠簡單的吃苦耐勞，這其中還有章燎原的獨到眼光。
首先，章燎原從老東家離職的時候并沒有帶走一個人，而是重新招募了一個團隊。新團隊更加傾向于招募懂得電商運營的年輕人，他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一個博主寫的電商運營策略觀點很新穎，而且點擊率也非常的高。
于是，就挖來自己的團隊。除此之外，團隊的其他成員也多為80后的新生代青年。
不得不說，章燎原還是很懂的品牌運營的。最開始為了加深用戶對三只松鼠的品牌印象，他要求所有的員工都要起一個跟松鼠相關(guān)的花名，并且以小松鼠的口吻來回答線上用戶的問題。就這樣章燎原“松鼠老爹”的稱號被大家叫了起來。
其次，在做網(wǎng)店的推廣方面。章燎原也比別人更加大膽，在被人都享受這免費流量帶來紅利的時候。
章燎原卻認為應(yīng)該大力的投放廣告來快速提升“三只松鼠”的品牌知名度，做電商就是要越早出名越好。
于是，章燎原開通了當時淘寶能有的各種廣告投放機會，搶先占領(lǐng)了電商平臺的流量入口，以及消費者的目光。2012年8月25日，三只松鼠上線才65天，其銷售額就成為淘寶堅果類的第一名。
嘗到甜頭的章燎原并沒有放松，而是加大了廣告的投放力度，抓住這次出名的熱度，在雙十一的時候創(chuàng)造了單日766萬元的銷量。
一下子讓全國人民都知道了還有“三只松鼠”這個堅果品牌。之后，三只松鼠的發(fā)展勢如破竹。2016年的雙十一活動中，銷售額達到5.08億元，2017年的雙十一活動的銷售額達到5.22億元。
最后，適當時機融資抓住企業(yè)發(fā)展的黃金時期。三只松鼠從2012年接受到A輪融資之后，每一年都會有一輪新的融資。
公司要大力發(fā)展就需要有更多的子彈，只靠自己的營業(yè)利潤很難在電商飛速發(fā)展的時代跟上步伐。
章燎原更加明白這個道理，所以沒有選擇慢慢來的發(fā)展模式，而是自2012年起，先后接受了A、B、C、D四輪融資，分別獲得150萬美元、600萬美元、1.2億人民幣、3億人民幣的融資金額。
拿到融資資金之后，章燎原成立了“有房一族”基金，為入職滿三年的員工提供一部分購房首付款。
還有其他的“遲到獎金”“CEO和家長們的基金”等等，他用這些舉措提高了員工的福利待遇，增加了員工對企業(yè)的歸屬感。
就像劉強東在企業(yè)壯大后也一樣心系員工一樣。試問如此心系員工的老板又怎么能做不好企業(yè)呢？
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