供貨商怎么找？教你采購(gòu)新人5個(gè)步驟找到靠譜的供應(yīng)商

如果你不是工貿(mào)一體型的跨境賣家，尋找到合適的產(chǎn)品供應(yīng)商就是在選品后的至關(guān)重要的一步，供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量決定了你的產(chǎn)品是否能夠得到好評(píng)，也關(guān)系著備貨成本，每位賣家都希望能找到價(jià)格合理、交貨快、質(zhì)量高的供應(yīng)商。

槳小歌將在這篇文章中，我們將介紹4個(gè)主流的B2B網(wǎng)站，以及怎樣與供應(yīng)商進(jìn)行談判！

4個(gè)尋找供應(yīng)商的主要渠道

01

阿里巴巴

阿里巴巴是大多數(shù)亞馬遜 FBA 賣家最熟悉的采購(gòu)平臺(tái) 。

它的優(yōu)點(diǎn)是擁有行業(yè)內(nèi)最全的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，幾乎沒(méi)有找不到的品類，但缺點(diǎn)也很明顯，就是供應(yīng)商的質(zhì)量參差不齊，賣家需要花費(fèi)較多時(shí)間尋找到真正物美價(jià)廉的供應(yīng)商。需要注意的是，供應(yīng)商被列為“金牌供應(yīng)商”并不100%意味著他們商品的質(zhì)量就很高，向阿里巴巴支付了廣告費(fèi)就可以擁有類似的標(biāo)識(shí)。

02

環(huán)球資源網(wǎng)

環(huán)球資源網(wǎng)是一家總部位于香港的公司，旗下有在線采購(gòu)網(wǎng)站和線下貿(mào)易展覽。他們實(shí)際上比阿里巴巴起步早，但知名度較低。它的優(yōu)勢(shì)品類有：電子、時(shí)尚和服裝、家居和廚房、智能家電、禮品和旅行用品。

如果你是這些類目的賣家，不妨考慮環(huán)球資源。盡管環(huán)球資源上的在供應(yīng)商數(shù)量比阿里巴巴少，但環(huán)球資源的審核一般較為嚴(yán)格，因?yàn)樗麄冊(cè)诰€下會(huì)有實(shí)體展位，搭設(shè)線下展位的費(fèi)用不低，因此踩坑的可能性更低。

03

1688.com

1688.com 是阿里巴巴旗下的一家主要供貨給中國(guó)電商賣家的采購(gòu)網(wǎng)站，現(xiàn)在也越來(lái)越受到亞馬遜 FBA 賣家的關(guān)注。

但是，1688對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)不算非常友好，它的顯著優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格非常低，但質(zhì)量相對(duì)較為不可控，而且由于1688上供應(yīng)商的客戶主要是國(guó)內(nèi)的電商賣家，對(duì)跨境賣家的需求了解很少，也通常沒(méi)有出口許可證。不過(guò)，1688也可以作為定價(jià)的工具，它可以在后續(xù)與供應(yīng)商談判價(jià)格發(fā)揮作用。

04

美國(guó)海關(guān)進(jìn)口記錄

美國(guó)海關(guān)對(duì)所有到達(dá)美國(guó)的進(jìn)口商品都有公開(kāi)記錄。亞馬遜賣家可以通過(guò)這些記錄，輕松找到這些供應(yīng)商的公司名。

Jungle Scout 的“供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)”就是一個(gè)絕佳的工具，比如說(shuō)，如果你想銷售太陽(yáng)鏡，想要了解 Warby Parker 這樣的太陽(yáng)鏡大賣在哪里進(jìn)口太陽(yáng)鏡和配件，只需要在數(shù)據(jù)庫(kù)中按公司搜索“Warby Parker”，幾秒就能找到了給 Warby Parker 供貨的9家供應(yīng)商！

與供應(yīng)商談判的5個(gè)步驟

步驟 1

建立正確的談判心態(tài)

尋找值得信賴的供應(yīng)商很像約會(huì)。你希望找到一個(gè)理想的伴侶，也許人很容易被高顏值的對(duì)象所吸引（例如阿里巴巴上供應(yīng)商的圖片、熱銷榜單上的商品），但理想的伴侶更需要考慮性格與價(jià)值觀（比如賣家需要真正需要了解，這個(gè)產(chǎn)品是否合適售賣，能否達(dá)到質(zhì)量要求）。

如果賣家發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量差，或者響應(yīng)緩慢，不斷延遲發(fā)貨，或者對(duì)賣家隱瞞產(chǎn)品的缺陷，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)陷入困境，并讓您在銷售受到影響時(shí)急忙尋找替代品。

步驟 2

撰寫(xiě)詢價(jià)單

接下來(lái)，賣家需要匯總自己的需求，如果是第一次與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，需要闡明的信息有：

1

介紹你的公司、類目、以及你主要出售的站點(diǎn)

2

描述產(chǎn)品，包括賣家需要的產(chǎn)品規(guī)格

3

了解賣家的進(jìn)出口資質(zhì)

在詢價(jià)郵件中，有3個(gè)技巧：

1.將你的問(wèn)題用數(shù)字羅列清晰

這樣不僅可以讓所有你關(guān)心的問(wèn)題一目了然，而且如果一開(kāi)始供應(yīng)商沒(méi)回答某些問(wèn)題，也方便后續(xù)追問(wèn)，提高溝通效率

2.產(chǎn)品需求越具體越好

賣家可以在郵件中詢問(wèn)，產(chǎn)品顏色、規(guī)格、尺寸、材質(zhì)等非常細(xì)節(jié)的信息，這會(huì)讓供應(yīng)商覺(jué)得賣家更專業(yè)。

3. 盡量提供圖片

如果你的產(chǎn)品并不是市面上的成熟品類，可以提供詳細(xì)的圖片作為參考，這將大大有助于幫助他們理解你產(chǎn)品需求。

很多新賣家犯的一個(gè)錯(cuò)誤是在初次溝通中就提及最低價(jià)格或最小起訂量等問(wèn)題，但槳小歌建議，首先要確定供應(yīng)商是否有能力生產(chǎn)你想要的商品，并評(píng)估他們是否能夠做到快速響應(yīng)，再去提價(jià)格、最小起訂量的問(wèn)題。

步驟 3

廣撒網(wǎng)并聯(lián)系供應(yīng)商

就像在約會(huì)一樣，人們可能不會(huì)與第一個(gè)約會(huì)的人結(jié)婚。同理，尋找值得信賴的供應(yīng)商時(shí)也需要廣撒網(wǎng)，再逐步縮小到候選名單。例如，如果我想搜索“折疊式太陽(yáng)鏡盒”，我會(huì)在阿里巴巴上搜索并尋找與非常匹配的供應(yīng)商。

在這個(gè)階段，建議重點(diǎn)關(guān)注：

1

供應(yīng)商是否生產(chǎn)過(guò)類似的商品？

2

該供應(yīng)商在此采購(gòu)平臺(tái)上擁有多少年的經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)越豐富越好

在此時(shí)，暫時(shí)無(wú)需關(guān)注價(jià)格或最小起訂量，因?yàn)槿绻@些供應(yīng)商通過(guò)了初步篩選，可以以后再協(xié)商。還是以“折疊太陽(yáng)鏡盒”為例，在阿里巴巴上可以找到 100 多個(gè)搜索結(jié)果。

在下圖中，第一個(gè)供應(yīng)商不是目標(biāo)產(chǎn)品，可以直接跳過(guò)，第二個(gè)供應(yīng)商（“供應(yīng)商 A”）產(chǎn)品正確，但只有一年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，暫且加入名單當(dāng)中。

向下滾動(dòng)頁(yè)面，可以發(fā)現(xiàn)另外兩家供應(yīng)商的產(chǎn)品與想要的商品非常匹配，他們分別有六年和四年的經(jīng)驗(yàn)，這些供應(yīng)商可以都放入待聯(lián)系列表當(dāng)中。繼續(xù)這個(gè)過(guò)程，直到看完所有供應(yīng)商或找到至少 20 個(gè)供應(yīng)商。

供應(yīng)商的另一個(gè)加分項(xiàng)是，他們有為沃爾瑪、Target或迪士尼等大型跨國(guó)公司制造產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。?如果供應(yīng)商能夠通過(guò)這些大公司的質(zhì)檢要求，那么他們的產(chǎn)品質(zhì)量大概率會(huì)很不錯(cuò)。

步驟4

精簡(jiǎn)供應(yīng)商名單

接下來(lái)，將所有通過(guò)初步篩選的供應(yīng)商添加在一個(gè)Excel表格當(dāng)中，列出公司名、產(chǎn)品名以及相關(guān)鏈接，并追蹤他們的回復(fù)狀態(tài)。

在這一步，有2個(gè)要點(diǎn)值得注意

1. 查看供應(yīng)商的產(chǎn)品線

通過(guò)查看供應(yīng)商的產(chǎn)品線，賣家可以很好地了解供應(yīng)商是制造商還是貿(mào)易公司。工廠型制造商通常在整個(gè)產(chǎn)品線中都有一條共同的主線。例如，他們可能專注于生成硅橡膠產(chǎn)品，這意味著他們可能制造硅手套、硅烤盤(pán)和硅量杯——他們的整個(gè)生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈都是專門(mén)為生產(chǎn)這種材料的商品而設(shè)計(jì)的。

另一方面，如果供應(yīng)商賣的是 iPhone 手機(jī)殼、自拍桿和 移動(dòng)電源，那么他們很可能是貿(mào)易公司。因?yàn)闆](méi)有一家工廠可以生產(chǎn)如此廣泛的產(chǎn)品線，貿(mào)易公司會(huì)從不同的工廠挑選熱銷產(chǎn)品，然后放到阿里巴巴上。

一般而言，工廠型制作商的價(jià)格更低，質(zhì)量較好，但對(duì)起訂量的要求比較高，而貿(mào)易型公司則貨源豐富，但缺點(diǎn)是一般比工廠價(jià)格低。

2. 了解出口國(guó)家

通過(guò)了解供應(yīng)商出口的主要國(guó)家，可以初步判斷出這些產(chǎn)品的質(zhì)量水平，如果他們過(guò)去有出口到美國(guó)或西歐國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，就是一個(gè)明顯的積極信號(hào)，因?yàn)檫@些國(guó)家對(duì)質(zhì)量的要求會(huì)更高，相反，如果一家工廠主要出口到非洲或中東等地區(qū)，那么它們的質(zhì)量可能較為一般，需要格外小心。

3. 關(guān)注供應(yīng)商的細(xì)節(jié)

一方面，賣家需要關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，看賣家是否能夠按照這些細(xì)節(jié)需求，生產(chǎn)出對(duì)的商品。

另一方面，供應(yīng)商的態(tài)度也值得考察，從供應(yīng)商的角度來(lái)看，他們更愿意與更有潛力成為長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作伙伴的成熟賣家合作。

同時(shí)，供應(yīng)商的響應(yīng)能力也非常重要。積極溝通是跟蹤產(chǎn)品和訂單以及應(yīng)對(duì)運(yùn)輸延誤的關(guān)鍵，賣家需要尋找響應(yīng)迅速、回復(fù)及時(shí)的合作伙伴。

步驟5：要求供應(yīng)商提供樣品

獲取樣品是測(cè)試供應(yīng)商的一種低風(fēng)險(xiǎn)方式，看看他們是否可以按照賣家的標(biāo)準(zhǔn)制造產(chǎn)品，是否了解賣家的要求，是否關(guān)注細(xì)節(jié)，在提交采購(gòu)訂單之前，永遠(yuǎn)不要忘記訂購(gòu)樣品，來(lái)進(jìn)一步了解潛在供應(yīng)商。在比較完2-3家供應(yīng)商樣品質(zhì)量后，選擇價(jià)格最低、最小起訂量合適的供應(yīng)商，就可以完成最后的訂單采購(gòu)了！