如果你不是工貿一體型的跨境賣家，尋找到合適的產品供應商就是在選品后的至關重要的一步，供應商的產品質量決定了你的產品是否能夠得到好評，也關系著備貨成本，每位賣家都希望能找到價格合理、交貨快、質量高的供應商。
槳小歌將在這篇文章中，我們將介紹4個主流的B2B網站，以及怎樣與供應商進行談判！
4個尋找供應商的主要渠道
01
阿里巴巴
阿里巴巴是大多數亞馬遜 FBA 賣家最熟悉的采購平臺 。
它的優點是擁有行業內最全的供應商數據庫，幾乎沒有找不到的品類，但缺點也很明顯，就是供應商的質量參差不齊，賣家需要花費較多時間尋找到真正物美價廉的供應商。需要注意的是，供應商被列為“金牌供應商”并不100%意味著他們商品的質量就很高，向阿里巴巴支付了廣告費就可以擁有類似的標識。
02
環球資源網
環球資源網是一家總部位于香港的公司，旗下有在線采購網站和線下貿易展覽。他們實際上比阿里巴巴起步早，但知名度較低。它的優勢品類有：電子、時尚和服裝、家居和廚房、智能家電、禮品和旅行用品。
如果你是這些類目的賣家，不妨考慮環球資源。盡管環球資源上的在供應商數量比阿里巴巴少，但環球資源的審核一般較為嚴格，因為他們在線下會有實體展位，搭設線下展位的費用不低，因此踩坑的可能性更低。
03
1688.com
1688.com 是阿里巴巴旗下的一家主要供貨給中國電商賣家的采購網站，現在也越來越受到亞馬遜 FBA 賣家的關注。
但是，1688對于跨境賣家來說不算非常友好，它的顯著優點就是價格非常低，但質量相對較為不可控，而且由于1688上供應商的客戶主要是國內的電商賣家，對跨境賣家的需求了解很少，也通常沒有出口許可證。不過，1688也可以作為定價的工具，它可以在后續與供應商談判價格發揮作用。
04
美國海關進口記錄
美國海關對所有到達美國的進口商品都有公開記錄。亞馬遜賣家可以通過這些記錄，輕松找到這些供應商的公司名。
Jungle Scout 的“供應商數據庫”就是一個絕佳的工具，比如說，如果你想銷售太陽鏡，想要了解 Warby Parker 這樣的太陽鏡大賣在哪里進口太陽鏡和配件，只需要在數據庫中按公司搜索“Warby Parker”，幾秒就能找到了給 Warby Parker 供貨的9家供應商！
與供應商談判的5個步驟
步驟 1
建立正確的談判心態
尋找值得信賴的供應商很像約會。你希望找到一個理想的伴侶，也許人很容易被高顏值的對象所吸引（例如阿里巴巴上供應商的圖片、熱銷榜單上的商品），但理想的伴侶更需要考慮性格與價值觀（比如賣家需要真正需要了解，這個產品是否合適售賣，能否達到質量要求）。
如果賣家發現供應商生產的產品質量差，或者響應緩慢，不斷延遲發貨，或者對賣家隱瞞產品的缺陷，就會導致整個業務陷入困境，并讓您在銷售受到影響時急忙尋找替代品。
步驟 2
撰寫詢價單
接下來，賣家需要匯總自己的需求，如果是第一次與供應商進行溝通，需要闡明的信息有：
1
介紹你的公司、類目、以及你主要出售的站點
2
描述產品，包括賣家需要的產品規格
3
了解賣家的進出口資質
在詢價郵件中，有3個技巧：
1.將你的問題用數字羅列清晰
這樣不僅可以讓所有你關心的問題一目了然，而且如果一開始供應商沒回答某些問題，也方便后續追問，提高溝通效率
2.產品需求越具體越好
賣家可以在郵件中詢問，產品顏色、規格、尺寸、材質等非常細節的信息，這會讓供應商覺得賣家更專業。
3. 盡量提供圖片
如果你的產品并不是市面上的成熟品類，可以提供詳細的圖片作為參考，這將大大有助于幫助他們理解你產品需求。
很多新賣家犯的一個錯誤是在初次溝通中就提及最低價格或最小起訂量等問題，但槳小歌建議，首先要確定供應商是否有能力生產你想要的商品，并評估他們是否能夠做到快速響應，再去提價格、最小起訂量的問題。
步驟 3
廣撒網并聯系供應商
就像在約會一樣，人們可能不會與第一個約會的人結婚。同理，尋找值得信賴的供應商時也需要廣撒網，再逐步縮小到候選名單。例如，如果我想搜索“折疊式太陽鏡盒”，我會在阿里巴巴上搜索并尋找與非常匹配的供應商。
在這個階段，建議重點關注：
1
供應商是否生產過類似的商品？
2
該供應商在此采購平臺上擁有多少年的經驗？經驗越豐富越好
在此時，暫時無需關注價格或最小起訂量，因為如果這些供應商通過了初步篩選，可以以后再協商。還是以“折疊太陽鏡盒”為例，在阿里巴巴上可以找到 100 多個搜索結果。
在下圖中，第一個供應商不是目標產品，可以直接跳過，第二個供應商（“供應商 A”）產品正確，但只有一年的生產經驗，暫且加入名單當中。
向下滾動頁面，可以發現另外兩家供應商的產品與想要的商品非常匹配，他們分別有六年和四年的經驗，這些供應商可以都放入待聯系列表當中。繼續這個過程，直到看完所有供應商或找到至少 20 個供應商。
供應商的另一個加分項是，他們有為沃爾瑪、Target或迪士尼等大型跨國公司制造產品的經驗。?如果供應商能夠通過這些大公司的質檢要求，那么他們的產品質量大概率會很不錯。
步驟4
精簡供應商名單
接下來，將所有通過初步篩選的供應商添加在一個Excel表格當中，列出公司名、產品名以及相關鏈接，并追蹤他們的回復狀態。
在這一步，有2個要點值得注意
1. 查看供應商的產品線
通過查看供應商的產品線，賣家可以很好地了解供應商是制造商還是貿易公司。工廠型制造商通常在整個產品線中都有一條共同的主線。例如，他們可能專注于生成硅橡膠產品，這意味著他們可能制造硅手套、硅烤盤和硅量杯——他們的整個生產線和供應鏈都是專門為生產這種材料的商品而設計的。
另一方面，如果供應商賣的是 iPhone 手機殼、自拍桿和 移動電源，那么他們很可能是貿易公司。因為沒有一家工廠可以生產如此廣泛的產品線，貿易公司會從不同的工廠挑選熱銷產品，然后放到阿里巴巴上。
一般而言，工廠型制作商的價格更低，質量較好，但對起訂量的要求比較高，而貿易型公司則貨源豐富，但缺點是一般比工廠價格低。
2. 了解出口國家
通過了解供應商出口的主要國家，可以初步判斷出這些產品的質量水平，如果他們過去有出口到美國或西歐國家的經驗，就是一個明顯的積極信號，因為這些國家對質量的要求會更高，相反，如果一家工廠主要出口到非洲或中東等地區，那么它們的質量可能較為一般，需要格外小心。
3. 關注供應商的細節
一方面，賣家需要關注產品的細節，看賣家是否能夠按照這些細節需求，生產出對的商品。
另一方面，供應商的態度也值得考察，從供應商的角度來看，他們更愿意與更有潛力成為長期業務合作伙伴的成熟賣家合作。
同時，供應商的響應能力也非常重要。積極溝通是跟蹤產品和訂單以及應對運輸延誤的關鍵，賣家需要尋找響應迅速、回復及時的合作伙伴。
步驟5：要求供應商提供樣品
獲取樣品是測試供應商的一種低風險方式，看看他們是否可以按照賣家的標準制造產品，是否了解賣家的要求，是否關注細節，在提交采購訂單之前，永遠不要忘記訂購樣品，來進一步了解潛在供應商。在比較完2-3家供應商樣品質量后，選擇價格最低、最小起訂量合適的供應商，就可以完成最后的訂單采購了！
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