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經常看電視購物的觀眾是不是會發現這樣一個很有意思的現象，就是主持人在極力推銷產品的時候，一說到價格就會神情激動地提醒觀眾，該商品的吊牌價多少多少錢，專柜價多少多少錢，其他電商平臺多少錢，現在電視購物優惠優惠多少錢。概括一句話，就是優惠大甩賣了，過了這個村就沒那個店，要買趕緊。而且這個甩賣的力度大的讓你不敢相信自己的眼睛。你看，吊牌價上萬的東西，現在只要一折左右的價格賣給你，你說合算不合算，說的好多人心動不如行動，一不小心就成了剁手黨。

那么，這個所謂的吊牌價到底是個什么東東呢？大家都知道，商品定價是門大學問。它綜合考量了企業的品牌、產品的成本、創新創意的難度、科技的含金量，市場的競爭程度和服務等多種因素。電子產品、時裝等產品，因產品生命周期短、競爭激烈等因素，一般初始階段相對定價較高，以盡可能短的時間快速實現巨額利潤。隨著時間推移和競爭產品的不斷涌現，再打折降價促銷。當然有的行業隨著資本化運作的介入，初始階段也可能采取低的離譜的定價策略，以快速化占領市場，擠兌和打壓競爭對手。但這種情況比較少見，畢竟出錢賺吆喝只能圖一時，否則涉及低價傾銷，企業也無法承受長期的虧損。價格總是圍繞價值中樞上下波動。

市場化環境中，企業自主確定自己的產品價格。現在，很多企業往往偏好高標價再打折的營銷策略。一件普通的服裝新品，即使沒有什么品牌知名度，上市初期標價成千上萬是常見的現象，邊上市邊打折也屢見不鮮。這種營銷路徑，在一些旅游景點購物尤為凸顯。上世紀八十年代的改革開放初期，到南方旅游，就有經驗的人告誡說，買東西時一定要大膽還價。砍價不能膽小、手軟，否則吃虧的是你。什么劈零打折，什么還到人家不睬你。等等。總之，購物老實巴交的話你就買了高價了。說的人買東西時心里挺忐忑不安，因為那個時候，剛剛從計劃經濟走過來的人，還不習慣也不好意思商品議價，更沒有虛標高價的概念。