不同的電商賣(mài)家，由于資金實(shí)力、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、團(tuán)隊(duì)等等方面有差異，下面小編就給大家來(lái)詳細(xì)介紹下電商行業(yè)的8種運(yùn)營(yíng)模式。希望能幫助到大家。
一、智能銷(xiāo)售模式
智能銷(xiāo)售模式是電商利用品牌知名度和美譽(yù)度，借助營(yíng)銷(xiāo)策劃到位的詳情頁(yè)和媒體宣傳，促銷(xiāo)顧客自動(dòng)下單的銷(xiāo)售模式。
低價(jià)銷(xiāo)售模式有兩種方式：一是高質(zhì)中價(jià)模式。即產(chǎn)品質(zhì)量好，但價(jià)格定位中檔。有些知名度很高的名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量很好，但為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，認(rèn)為搶占顧客比獲取利潤(rùn)更重要，因此，采用低價(jià)銷(xiāo)售模式。二是中質(zhì)低價(jià)模式。即賣(mài)家的產(chǎn)品質(zhì)量屬于中檔，價(jià)格定位低檔。
低價(jià)銷(xiāo)售模式是屬于非常好的銷(xiāo)售模式，畢竟顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格非常敏感，用價(jià)格吸引顧客是非常好的手段。
二、活動(dòng)銷(xiāo)售模式
活動(dòng)銷(xiāo)售模式是電商非常擅長(zhǎng)的又是常用的銷(xiāo)售模式。它是電商賣(mài)家借助活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的模式。電商促銷(xiāo)有店鋪促銷(xiāo)和平臺(tái)促銷(xiāo)，有日常促銷(xiāo)和節(jié)假日促銷(xiāo)，還有造節(jié)大促銷(xiāo)。
1、電商平臺(tái)活動(dòng)
電商平臺(tái)充分利用我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)假日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，電商平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)，又進(jìn)行造節(jié)活動(dòng)。如年貨節(jié)、3.7女神節(jié)、當(dāng)當(dāng)書(shū)香節(jié)、京東6.18、蘇寧8.18、唯品會(huì)撒嬌節(jié)、天貓雙十一、黑色星期五、亞馬遜海外購(gòu)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、小紅書(shū)“紅色星期五”、淘寶京東雙十二……如此多的各類(lèi)購(gòu)物狂歡節(jié)，不僅引來(lái)了海量顧客，創(chuàng)造了電商銷(xiāo)售的神奇！
賣(mài)家通過(guò)參與電商平臺(tái)活動(dòng)，如果營(yíng)銷(xiāo)策劃到位，可以帶來(lái)大量的流量和銷(xiāo)量。所以，很多賣(mài)家都會(huì)積極參與電商平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)
店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)是賣(mài)家單獨(dú)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，如，“滿就送”、“滿就減”、“滿就贈(zèng)”、打折、多買(mǎi)多送等活動(dòng)。
店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)要取得成功，就必須事先做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，特別是贈(zèng)品促銷(xiāo)要提早準(zhǔn)備，宣傳推廣要到位，否則，活動(dòng)效果不會(huì)理想。
三、直播銷(xiāo)售模式
隨著直播帶貨的興起和發(fā)展，直播銷(xiāo)售模式是很多賣(mài)家采用的銷(xiāo)售模式。然而，很多賣(mài)家的直播銷(xiāo)售效果不很理想，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)直播銷(xiāo)售，只是模仿頭部主播的直播帶貨玩法，這是錯(cuò)誤的。
頭部主播直播銷(xiāo)售憑借的是知名度，利用知名度打壓供應(yīng)商的價(jià)格，用超低價(jià)做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的產(chǎn)品又是品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，頭部主播的直播帶貨很大優(yōu)勢(shì)，這是中小賣(mài)家無(wú)法與頭部主播直播銷(xiāo)售比拼的原因。
賣(mài)家采用直播銷(xiāo)售模式，必須根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、主播特點(diǎn)等設(shè)計(jì)一套自己獨(dú)有的直播銷(xiāo)售模式。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)直播銷(xiāo)售。
四、品牌銷(xiāo)售模式
品牌銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢(shì)是：由于顧客認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)，也由于電商平臺(tái)對(duì)品牌實(shí)行流量?jī)A斜政策，會(huì)分配給品牌更多的免費(fèi)流量。因此，品牌本身就是流量。
品牌銷(xiāo)售模式不僅是憑品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，更重要的是借品牌打造自己的銷(xiāo)售平臺(tái)。小米成立初期只是通過(guò)“輕營(yíng)銷(xiāo)”模式銷(xiāo)售手機(jī)，現(xiàn)在小米宣稱自己是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，用小米品牌銷(xiāo)售其他公司的產(chǎn)品，很多公司與小米公司合作，借小米品牌銷(xiāo)售產(chǎn)品。
上面就是關(guān)于電商行業(yè)的8種運(yùn)營(yíng)模式的全部?jī)?nèi)容，希望大家能對(duì)這個(gè)知識(shí)有所熟悉。也希望能幫助到大家。
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