抖音直播作為當前最熱門的行業之一，被公認為是普通人入局的最佳商機。越來越多的人開始入局直播近，但并不是所有人都能在直播中順利變現。
有一些擁有上百萬粉絲流量的網紅達人在電商直播時，曾經遇到過人紅貨不紅的窘境。反而是從電商直播平臺上草根生長的素人主播，從零開始磨練技能，直播帶貨銷量節節攀升。
那究竟什么樣的直播形式、內容才能順利變現？我們一起來看看抖音直播賣貨流程。
1、抖音直播賣貨前
直播賣貨前的準備階段十分重要，關乎到直播的效果。那直播賣貨預熱階段需要做哪些準備呢？
①直播前宣傳預熱
直播賣貨開始前一周左右可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。通常我們常見的宣傳預熱有∶文字預熱、視頻預熱、站外預熱等方式。
文字預熱——個人簡介提前1-3天預告直播時間作品文案∶提前1-3天預告直播時間；說說∶提前1-3天預告直播時間。
視頻預熱——預告標題：正在直播，引流直播間;預告封面：與直播內容相關聯，封面優質；粉絲頭條∶提前1-2小時投放快速粉條。
站外預熱——提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。
②直播前準備好直播內容
在進行賣貨直播前制定好直播的內容大綱和直播中需要推薦的商品，這樣讓整體直播賣貨流程較為可控。這里推薦大家在直播前撰寫直播腳本。撰寫腳本可以有效梳理直播流程，避免意外情況。為主播做出明確指導。
策劃一個高質量的腳本有助于提升直播效果和帶貨轉化。
③預設“忠實顧客”
直播需要預設“忠實顧客”，提前設計好各個時點需要的潛臺詞，用于制造火熱互動氣氛，引導其他真實顧客互動、下單。
2、抖音直播中要做的事
①直播時要有自信
讓觀眾感覺到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進入狀態以后再切入正題。
②注意互動
在做商品推薦型的直播時不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動聊。同時盡可能多的滿足顧客對商品展示的要求。
③要通過各種玩法促進成交
如果想要提高直播賣貨的轉化率，就要通過各種玩法促進直播間成交。有以下這些促單建議
不定時驚喜禮品或者紅包，限關注領取，或者加粉絲團領取。下單送，抽免單、滿贈、開心送等方式，通過下單即可領福利這種方式來促進商品成交。
點名粉絲互動，提問粉絲互動，福利互動，抽獎互動回復等方式，提升直播間互動，炒熱直播間氛圍，也有利于促單轉化。
顯示限量關注參與免單，分享直播間截圖客服領福利等，也是促成交易的常用玩法。
以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來促單。尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進商品成交。
3、抖音直播注意事項
①檢查展示所用商品
對于直播賣貨的賣家或主播來說，需要提前準備好直播的商品。檢查商品是否存在質量問題，檢查產品的型號是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否出現貨不對板的情況等。
②推廣商品情況
如果你是在幫別人推廣商品，那么直播之前要檢查商品本身的設計、規格參數、顏色等。確認商家給的文案以及商品介紹資料是否完整，確認商品的款式是否符合直播的內容，商品的歷史銷售評價是否良好，不要有中差評等不好的情況。直播時客服是否在線，是否需要發送優惠券，是否需要在直播期間進行活動（比如抽獎、發紅包等）、是否需要給客服報暗號等。
③直播時間段整體框架
直播的時間一般為兩個小時，也可根據自身的情況適當延長或者縮短，直播開始是先預熱半個小時，可以引導用戶將直播間分享給好友，并與用戶互動，及時回答用戶的相關問題。然后按照要展示推薦的產品一次安排時間，每推薦一個產品要與觀眾進行互動，隨時解答觀眾提出的問題，引導觀眾們及時下單購買。
④分享商品時要注意
- 展示全面，直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面后面，以及商品的細節，設計風格、設計細節、面料等。
- 描述準確，對商品的產地、尺寸、面料、規格顏色、味道等與產品相關的屬性進行仔細描述。
- 使用心得，向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等。
如護膚品需要告訴粉絲怎么使用，使用有什么注意事項，使用以后會有什么效果，主播對這個產品使用有什么心得，可以推薦本店的其他什么樣的產品等。專業的主播不僅推薦一款，還會通過使用效果以及搭配的推薦更多其他的款式。
4、抖音直播后做直播是需要復盤的。
因為你需要搞清楚直播間的流量、轉化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解決問題，讓下一場直播做的更好。抖音電商上線了直播復盤模塊，抖音直播結束后，你可以登錄抖音電商羅盤里，在直播復盤板塊，分析你的直播數據，了解直播表現，盤點不同直播場次的GMV分布、商品成交等等。
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