做產(chǎn)品定價(jià)的目的，就是在商品成本和用戶價(jià)值之間，尋找整體利益最大化的那個(gè)價(jià)格點(diǎn)。如何給產(chǎn)品定價(jià)也是一門很深的學(xué)問。本篇文章中作者結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)為大家分享了爆款產(chǎn)品的八種定價(jià)方法，感興趣的小伙伴們快來一起看看吧。
一、合理定價(jià)的好處
學(xué)會(huì)合理的定價(jià)，有三個(gè)直觀的好處：1. 塑造用戶心智
或者叫產(chǎn)品形象、品牌形象，比如蘋果手機(jī)現(xiàn)在算是比較知名的，大家都知道它的價(jià)格在5000元以上。 但如果蘋果手機(jī)某一天推出一款1000元手機(jī)的時(shí)候，你心里會(huì)怎么想？肯定不會(huì)覺得自己薅到羊毛了吧。 包括主流的奢侈品包包，如果開始賣500元、1000元的時(shí)候，你還會(huì)認(rèn)為認(rèn)為它高端嗎？2. 成交用戶篩選
價(jià)格是最好的客戶價(jià)值篩選門檻。 不僅是定高價(jià)篩選低消費(fèi)用戶，反向過來通過低價(jià)也能篩選一些對品質(zhì)特別敏感的用戶。 舉個(gè)例子，在網(wǎng)上紙巾賣5元一包的有，賣5毛一包的也有，5毛的紙巾可以用，但品質(zhì)肯定稍微差一點(diǎn)。 如果一個(gè)消費(fèi)5塊的客戶來買你5毛的紙巾，他的體驗(yàn)感一定很差，因?yàn)樗麑Ρ鹊漠a(chǎn)品不同。 所以價(jià)格門檻，不是只為高價(jià)格服務(wù)的。3. 加速用戶成交
為什么許多新產(chǎn)品上市要做促銷，為什么大家都等著618、雙11再買大件，原因之一不就是便宜嘛。 為什么在抖音里面，許多應(yīng)季的水果都賣瘋了，只是因?yàn)椴┲髋囊曨l拍的好看嗎？ 肯定不是，如果把同樣規(guī)格19.9元6斤的芒果換成29.9元6斤，你覺得下單還會(huì)火嗎？ 所以，我們在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，必須要充分考慮多個(gè)因素，否則極容易事倍功半。 那么接下來，村長為大家分享八種常見的定價(jià)方法，希望對你做電商、做社群、賣課程定價(jià)的時(shí)候都有所幫助。二、8種常見定價(jià)方式
1. 一口價(jià)
這種最常見于超市的貨架上，你在菜市場也好、在淘寶店鋪也罷，還能砍砍價(jià)。 但在超市的貨架上，只能乖乖的拿貨。 為什么超市一口價(jià)許多人愿意下單，有兩個(gè)很重要的原因：- 周邊商家定價(jià)是差不多的，貨比三家都一樣。
- 替代性較弱，但需求性又強(qiáng)，也許你走個(gè)一二千米的確有便宜的商鋪選擇，可相比近在眼前來說，還是選擇一口價(jià)。
- 無人自助式，沒有過多的人工參與，包括線上客服。
- 單品低價(jià)式，本來利潤就很低，尤其是走量的產(chǎn)品。
- 短期服務(wù)式，不需要后期太多服務(wù)介入的，哪怕單價(jià)很高，更多屬于基于產(chǎn)品本身的買賣。
2. 階梯價(jià)
我們?nèi)粘Ｉ钪校盟⒂秒姟⒂脷庖话愣紩?huì)采用階梯價(jià)。 階梯價(jià)在不同的場景和產(chǎn)品中，產(chǎn)生的消費(fèi)效果是完全不同的。 比如我們用電，用的越多價(jià)格越高，所以很多人會(huì)克制自己的消費(fèi)使用。 但在購買一些食品水果的時(shí)候，買的越多，價(jià)格越便宜，尤其是對做批發(fā)的商戶來說。 當(dāng)然還有一種階梯價(jià)也是逐漸增高的，就是多品類的SKU或者服務(wù)。 比如3斤的桔子是9.9、5斤是14.9、10斤是19.9元，但是這種價(jià)格策略，反而能夠激發(fā)用戶購買高價(jià)的產(chǎn)品。3. 滿減價(jià)
這在電商大促中是很普遍的，而線下的商超偶爾才有一兩次滿減的活動(dòng)。 滿減活動(dòng)有三個(gè)細(xì)節(jié)：- 產(chǎn)品使用：全場滿減、品類滿減以及單品滿減。
- 優(yōu)惠力度：滿200元減20元是減，滿50元減5元也是。
- 階梯滿減：是單次滿減，還是累計(jì)滿減，比如滿50、滿100和滿500減有什么差別。
4. 會(huì)員價(jià)
這才是唯一一個(gè)有門檻的價(jià)格政策，想要消費(fèi)，必須先成為會(huì)員。 之所以要設(shè)置會(huì)員價(jià)，目的是為了引導(dǎo)用戶成為會(huì)員。 而成為會(huì)員的目的是為了鎖定客戶，成為平臺(tái)長期的消費(fèi)者。 設(shè)置會(huì)員價(jià)要注意整體的價(jià)格體系不能亂，因?yàn)槊糠甏蟠伲脚_(tái)上的價(jià)格政策太多了。 稍微不留意，加上一些滿減、抵扣政策，很容易就會(huì)虧損。5. 抵扣價(jià)
也可以叫做積分價(jià)、優(yōu)惠券價(jià)，設(shè)置抵扣價(jià)，其實(shí)是平臺(tái)關(guān)于積分、優(yōu)惠券的設(shè)置。 （1）刺激福利 即直接抵扣，比如專場大促，用戶可以直接獲得全場或者單品的抵扣券。 （2）隱形福利 有些平臺(tái)會(huì)有會(huì)員積分、糧票、金幣等虛擬金額，并非所有人都可以直接看到的價(jià)格。 （3）游戲福利 也可以設(shè)置一些游戲，刺激用戶來獲取，比如消費(fèi)、抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)、瀏覽、簽到得抵扣福利等等。 另外抵扣的使用上也分兩種：- 面值抵扣，比如簽到得五元抵扣券。
- 折扣抵扣，比如9折、88折之類的力度。
6. 秒殺價(jià)
也可以理解為直減/直降，是在短期內(nèi)為了刺激用戶快速下單而設(shè)置的福利。- 金額上的秒殺：比如原價(jià)19.9元，現(xiàn)在賣9.9，但是不限量。
- 數(shù)量上的秒殺：在價(jià)格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，同時(shí)限量發(fā)售。
7. 套餐價(jià)
這是目前電商、線下產(chǎn)品銷售中，對于提升成交、提高客單最有效的方式。- 像沙縣、路邊快餐就是套餐價(jià)最經(jīng)典的應(yīng)用。
- 以前做社交電商的時(shí)候，都會(huì)做各種會(huì)員禮包。
- 為了帶動(dòng)一些滯銷產(chǎn)品的銷售，許多家電、美容產(chǎn)品，都會(huì)做搭售。
8. 9.9價(jià)
也可以理解為一口價(jià)，9.9只是一個(gè)統(tǒng)稱，我們線下許多兩元店、三元店甚至是快餐的十元店，都在這個(gè)范疇內(nèi)。 對于這種特定的優(yōu)惠價(jià)格，目的就是為了走量做爆品。 其一，不管你是做線下實(shí)體店還是線上商超，類似4.9、9.9這種產(chǎn)品，目的之一就是為了做流量的。 甚至?xí)⑻潱珡囊骱统山灰粋€(gè)新用戶的角度來說，這就是你的獲客投入。 比如你做培訓(xùn)課程也是一樣的，你推出個(gè)9.9或19.9元的課程，不在盈利，而在篩選。 篩選出愿意付費(fèi)的，同時(shí)因?yàn)槟愕囊鳟a(chǎn)品，而愿意付更高價(jià)格課程的用戶。 其二，如果你能找到一些有潛力的單品，哪怕是5塊錢、9.9也是有巨大盈利空間的。 這類產(chǎn)品更多偏向于日用百貨類的，比如一個(gè)打火機(jī)、一個(gè)鑰匙、一個(gè)開瓶器等等。 順便和大家分享一個(gè)賺錢的案例，前幾年我去安徽、江西一些地級市的夜市攤，有些攤主在賣一些兒童沙畫。 這種產(chǎn)品在義烏進(jìn)貨就是幾塊錢，但在夜市攤上賣10塊、15塊錢一副，小孩子自己動(dòng)手玩，還贈(zèng)送一些其他小玩具。 夫妻小兩口下班之后去干兼職擺攤，分別去兩個(gè)不同的地方，一個(gè)月至少可以多賺個(gè)七八千塊錢。 所以很多時(shí)候，對于賺錢不要眼高手低，先讓自己賺到工資以外的錢，找到賺錢的感覺最重要。聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
