不管你是想進入電商直播行業的新人，還是希望為自家帶貨的電商賣家，我建議都可以去嘗試一下直播電商，而且是抖音的直播電商帶貨。
為什么？
抖音的直播電商機會太大了！不信你看看人家老羅，直播2年時間不到，6億欠款都快還清了。
一、直播平臺
目前，市面上的直播平臺大致可以分為2類，一類是以淘寶、拼多多、京東為代表的傳統電商平臺，一類是以抖音、x手為代表的短視頻平臺。
1、傳統電商平臺
傳統電商平臺的直播電商都有一個弊病，那就是流量分配不均衡。
哪怕你在這些平臺都有店鋪，而且店鋪做的非常好，想要在這些平臺做直播電商，大概率是做不起來的。
哪怕你花了很大精力，一天直播十幾個小時，研究各種直播間引流、優化，但是會發現效果一塌糊涂。因為平臺電商的直播生態被破壞了，尤其是淘寶，80%的流量都集中在頭部主播身上，商家和小主播們能夠分配到的流量少得可憐。
在這3個平臺中，拼多多直播的情況還好一點，商家可以嘗試一下。
2、短視頻平臺
x音、x手之類的短視頻平臺，電商業務做的比較晚，所以這兩個平臺做直播是最有機會的，但如果非要說新手做哪個平臺好，那肯定還是x音。
x手直播的問題和淘寶一樣，平臺流量也是被幾大家族給壟斷了。但是抖音不一樣，抖音的流量分配非常公平，平臺永遠不會讓某個頭部主播坐擁平臺的大部分流量。
所以現在要想做直播電商，還是要做抖音。
二、直播分類
直播電商目前可以分為2類，一類是本身擁有大量粉絲的達人直播，一類是像羅蒙這樣的供應鏈自播。
1、達人直播
達人直播的主播們本身就是網紅，有一定粉絲基礎，自己沒有品牌也沒有供應鏈，靠跟各種品牌方合作來賣貨，這也是直播電商最開始的一種形態。
2、供應鏈自播
供應鏈自播是現在x音大力扶持的項目，你是品牌方或者廠家，雇傭幾個主播來賣自己的貨，主播就相當于售貨員的角色， 用戶是沖著我的貨、我的品牌來的，而不是沖著主播來的。
供應鏈自播不會發生流量只集中在頭部主播的情況，哪怕你是個素人，只要你想做，只要你肯努力，供應鏈自播的流量也不會少。
三、必備條件
現在的抖音直播電商，相當于2012年左右的淘寶，想要入局，你得同時具備人、貨、場這3個條件。
1、人
所謂人，也就是主播，兩個不同的主播賣同一樣東西，它的結果是完全不一樣的。
什么樣的人適合當主播？
① 口才好
口才好是做主播的基本條件，如果你對著鏡頭講話磕磕絆絆的，肯定是不適合做主播的。
其實主播的口才是可以鍛煉的，我這里有一份x音現在最火的“憋單話術模板”，你可以點擊下面的卡片加我微信，免費發給你。
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② 顏值
不是說做主播一定要多漂亮，但起碼你五官得端正。
③ 能吃苦
做主播是很苦的，每天要直播很多個小時，還要經常熬夜，如果不能吃苦的人，建議也別來當主播。
而且不同的品類對主播的要求也是有區別的，像電子產品就比較適合那種看起來很有邏輯的理工男來播。
2、貨
所謂貨，也就是優質供應鏈。在淘寶、拼多多等傳統電商中，你還可以不那么依賴供應鏈，玩玩一件代發；但是在直播電商中，如果你的供應鏈不夠強，那就比較難做了。
一個優質的供應鏈需要滿足這3點要求。
① 直播價格
大多人在直播間買東西都是看中了它低于市場的價格，所以我們的價格一定要壓得很低。
② 商品庫存
直播非常容易爆單，做得好的話，一場直播幾十萬單不是問題，這時候如果你的供應鏈庫存不足或者供應鏈跟不上，那就完了。
③ 支持退貨
直播電商的退貨率是很高的，拿x音女裝舉例，目前的退貨率是在50%左右，所以我們的供應鏈一定要能消化掉被退回來的商品。
3、場
所謂場，也就是直播場景，一個好的直播間場景對用戶的停留時長、轉化率有非常大的影響。目前抖音直播間做的最好的就是老羅直播間，光是搭建直播間場景就花了300多萬。
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