降維打擊出自中國(guó)科幻作家劉慈欣的科幻小說《三體》,指的是三維空間的物體一旦進(jìn)入二維空間中,物體分子將不能保持原來的穩(wěn)定狀態(tài),極可能發(fā)生解體,導(dǎo)致物體本身毀滅。降維打擊就是將攻擊目標(biāo)本身所處的空間維度降低,致使目標(biāo)無法在低維度的空間中生存從而毀滅目標(biāo)。
“降維打擊”用到現(xiàn)實(shí)中,我們可以這樣理解,比如你是具備碩士學(xué)歷的畢業(yè)生,你去應(yīng)聘某工作,這份工作要求的底線就是碩士學(xué)歷,你可能就會(huì)沒有太大競(jìng)爭(zhēng)力,但是如果你去找個(gè)要求學(xué)歷是“大專”的,那么相對(duì)于其他大專學(xué)歷的應(yīng)聘者而言,你就是一種“降維打擊”,重量級(jí)選手與非職業(yè)選手對(duì)打、國(guó)家隊(duì)唱將參與娛樂選秀節(jié)目、酒店大廚到路邊攤小試牛刀,這都可以理解為降維打擊。
最典型的案例就是前一段時(shí)間,圍棋世界冠軍柯潔參加全民斗地主大賽,最后輕松奪冠,這就是非常典型的降維打擊。
貝佐斯從小就是學(xué)霸、班長(zhǎng),就讀于美國(guó)普林斯頓大學(xué),獲普林斯頓大學(xué)電氣工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)士學(xué)位,以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè),并成為美國(guó)大學(xué)優(yōu)秀生聯(lián)誼會(huì)會(huì)員。畢業(yè)后貝佐斯進(jìn)入到一家紐約銀行家信托公司,25歲時(shí)便成了這家銀行信托公司有史以來最年輕的副總裁。
1994年貝佐斯在上網(wǎng)沖浪時(shí)敏銳地意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大機(jī)會(huì)。所有頂級(jí)的企業(yè)家都具備這個(gè)能力,敏銳的洞察力。比爾蓋茨上大學(xué)時(shí)洞察到了個(gè)人電腦的巨大機(jī)會(huì),于是他輟學(xué)創(chuàng)辦了微軟,成功抓住了個(gè)人電腦的巨大時(shí)代紅利,成為世界首富。
馬云1995去美國(guó)幫助杭州市政府要賬,賬沒要回來,但他在美國(guó)第一次見識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng),他馬上意識(shí)到這個(gè)東西將來會(huì)改變世界,于是回國(guó)創(chuàng)立了阿里巴巴,抓住了電子商務(wù)的巨大紅利,成為了中國(guó)首富。
貝佐斯有一套自己的哲學(xué)體系,所有只能產(chǎn)生短期利潤(rùn)的項(xiàng)目都不重要,無論現(xiàn)在多賺錢!能夠產(chǎn)生長(zhǎng)期現(xiàn)金流的項(xiàng)目才是最重要的,無論現(xiàn)在虧多少錢。
貝佐斯看到互聯(lián)網(wǎng)巨大的機(jī)會(huì)后果斷地辭去了待遇豐厚的投資公司總裁工作,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè),但具體從事哪一塊他一開始還沒有想好,于是他認(rèn)真地做了一份市場(chǎng)調(diào)研,列出了打算在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的幾十種商品,并選出其中銷售量最大的五種,這五種商品是:圖書、CD、錄像帶、計(jì)算機(jī)硬件和軟件。這個(gè)排列順序讓貝索斯鎖定通過互聯(lián)網(wǎng)銷售圖書。
還有一個(gè)重要原因,貝佐斯對(duì)當(dāng)時(shí)的圖書市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查研究,研究結(jié)果是:圖書是低價(jià)位的商品,便于郵寄;全球圖書多達(dá)300多萬種,僅已出版的英語圖書就有150萬種,傳統(tǒng)書店只能賣新書;美國(guó)圖書零售業(yè)有820億美元的市場(chǎng)容量。
更讓貝佐斯興奮的是,圖書行業(yè)處于分散狀態(tài),幾乎每個(gè)行業(yè)都有零售巨頭,而圖書行業(yè)卻還沒有,最大的巴諾書店的市場(chǎng)占有率也只有11%。
貝佐斯憑借自己的人脈和口碑融到了初始創(chuàng)業(yè)基金,成立亞馬遜網(wǎng)上圖書商城,貝索斯一開始定制了四大競(jìng)爭(zhēng)策略,圖書品種最全;價(jià)格最實(shí)惠;服務(wù)最便利;速度最快(購買處理速度和送貨上門速度)。
亞馬遜網(wǎng)上書店的這四大策略就是對(duì)傳統(tǒng)書店的降維打擊,我比你品種全,價(jià)格低,服務(wù)好,送貨快,你拿什么和我競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)書店根本沒有招架之力。沒用多長(zhǎng)時(shí)間亞馬遜就打敗了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為地球上最大的書店。
圖書在美國(guó)站穩(wěn)腳跟后,貝佐斯乘勝追擊,又上了其他品類,亞馬遜很快成為美國(guó)最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商。2020年5月18日,亞馬遜位列2020年《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)排行榜第2位。
總結(jié)貝佐斯成功的三大要素,1、個(gè)人優(yōu)秀的綜合素質(zhì)。2、敏銳的洞察力。3、降維打擊的競(jìng)爭(zhēng)策略。
降維打擊需要有足夠高足夠?qū)挼难劢纾@是知識(shí)、經(jīng)歷、天賦共振的結(jié)果,當(dāng)我們處于一個(gè)更高的維度時(shí),也就擁有了降維攻擊的能力。它讓我們從眼下的困局中跳脫出來,以一種全新的方式來看待世界,原來的問題也就隨之迎刃而解。
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