亞馬遜廣告是站內引流的重要方式，投放策略也多種多樣，但是目的只有一個那就是賺錢。所以我們在投放的時候就要清晰地知道廣告的盈虧。ACOS就是一個很好的衡量指標。通過ACOS可以評估不同廣告的效果，同時計算廣告的盈虧。
ACOS介紹
ACOS（AdvertisingCost of Sales）廣告銷售成本。也就是廣告投入產出比。主要是用來衡量廣告的表現。可以直觀地對比不同廣告的效果。數值上ACOS越低廣告表現越好。
計算公式如下：
ACOS = 廣告花費/廣告直接帶來的銷售額*100%
例如：ACOS=（日元）14882（廣告花費）/88112（廣告銷售額）*100%=16.89%
ACOS廣告盈虧平衡
ACOS無法直接的判斷廣告的盈虧狀況（當然ACOS>100%那一定是虧損）。如果想準確知道廣告是否盈利。那我們就要計算出廣告的盈虧平衡點。盈虧平衡點也就是產品的毛利率。當ACOS大于毛利率，廣告就是虧的。
毛利率計算公式如下：
（售價-產品成本-頭程運費-FBA配送費-亞馬遜傭金）/售價*100%=毛利率（ACOS盈虧平衡點）
自動計算ACOS數據
使用我們的利潤推算表計算毛利率（盈虧平衡點）。
1.填入相關產品信息，表格自動計算出產品的傭金與亞馬遜物流費還有產品的毛利。
2.記錄數據，填寫完成后，點擊記錄數據。數據自動保存到“記錄“表格中。方便我們保存計算結果，同時方便我們對計算結果進行二次利用。
3.計算毛利率（盈虧平衡）
在最后一列添加毛利率單元格，用基本利潤/售價人民幣。公式是 = H3/C3.就可以計算出產品的毛利率。
計算廣告訂單的利潤及廣告支出
通過ACOS我們還可以計算出廣告訂單的利潤以及單個廣告訂單的支出。
計算方法如下：
售價*（毛利率-ACOS）=廣告訂單利潤
售價*ACOS=訂單廣告支出
最簡單的方法是通過我們的利潤推算表進行計算。只需要在推廣費比例中填入ACOS，就可以計算出廣告訂單的收益。
（表格使用了VBA，請使用微軟的EXCEL進行編輯，WPS無法自動計算傭金和配送費）
文中所提到的表格，如果覺得有用，可以幫到你。
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