首先我們先了解一下什么是直通車？ 直通車是為淘寶和天貓商家定制的一個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi)的引流營(yíng)銷工具，它可以為賣家實(shí)現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣，它具有見(jiàn)效快、消費(fèi)高的特色。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是我們花錢(qián)投放關(guān)鍵詞，讓寶貝展現(xiàn)在買家面前，從而帶來(lái)點(diǎn)擊流量，助推我們的產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化。也可以理解為我們花錢(qián)賣精準(zhǔn)廣告展位。
然后我們了解一下直通車的扣費(fèi)模式
直通車的扣費(fèi)模式：直通車扣費(fèi)=下一位出價(jià)*下一位關(guān)鍵詞質(zhì)量分/我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分+0.01，由這個(gè)公式可以看出，想要讓我們的產(chǎn)品在好的位置展現(xiàn)就需要出高價(jià)，那不是和我們今天要聊的相反了嗎?其實(shí)不然，我們低價(jià)也能一樣可以引流。
那直通車低價(jià)引流的操作目的是什么呢？
價(jià)格相對(duì)較低，比較適合中小賣家
2、可以增加引流的渠道，提高店鋪訪客
3、高投產(chǎn)只要是本身寶貝不差，那么就能獲取到一定的投產(chǎn)幾率投產(chǎn)比成交金額/花費(fèi)。注意的點(diǎn)，出價(jià)不高，引入的流量是有限的，他不能打造爆款的
哪些產(chǎn)品適合低價(jià)引流？
1、利潤(rùn)低的產(chǎn)品
2、款式多的產(chǎn)品可以做到持續(xù)上新的這種店鋪
3、關(guān)鍵詞多的產(chǎn)品，組合標(biāo)題開(kāi)直通車，可以用的行業(yè)關(guān)鍵詞比較多。
4、中低客單價(jià)的產(chǎn)品，比較適合。
直通車低價(jià)引流的核心原理：
1、通過(guò)關(guān)鍵詞，篩選低價(jià)詞
2、因?yàn)楫a(chǎn)品多，詞多，引流的幾率就會(huì)大。也就是撒的網(wǎng)大了，產(chǎn)品在還可以的情況下，產(chǎn)品能被買家接受的情況下，獲取一定的低價(jià)點(diǎn)擊，那么就有機(jī)會(huì)獲取投產(chǎn)。
說(shuō)完概念的東西，我們?cè)賮?lái)聊聊如何操作。
首先我們要確定產(chǎn)品內(nèi)功，質(zhì)量，主圖，詳情，視頻這些沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)檫@些基礎(chǔ)沒(méi)有做好再好的模式也做不起來(lái)。其次產(chǎn)品越多越好，產(chǎn)品多，引流的維度就廣。
另一方面獲取投產(chǎn)的前提，好評(píng)曬圖，基礎(chǔ)銷量，是比較影響轉(zhuǎn)化率，那我店里有1000產(chǎn)品，是不是全部要有基礎(chǔ)銷量？答案是不用，只要大部分有基礎(chǔ)銷量就可以了。
接下來(lái)我們來(lái)講解一下操作方法
計(jì)劃創(chuàng)建，我們選擇自定義計(jì)劃，創(chuàng)建新計(jì)劃，如果我們之前已經(jīng)把計(jì)劃用完了，沒(méi)有辦法創(chuàng)建新計(jì)劃，也可以用放置15天以上的這種計(jì)劃來(lái)做，15天以上沒(méi)有開(kāi)車的這種計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)恢復(fù)一些.計(jì)劃設(shè)置好了，接下來(lái)設(shè)置四大項(xiàng)
四大項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)置
日限額，我們一般設(shè)置100左右就可以了，因?yàn)槲覀兊蛢r(jià)引流消耗比較慢的，我們100元打底，不限制上限，這個(gè)比較靈活，如果我們還想做低一些，我們?cè)O(shè)置50元也不是不可以的，直通車的最低日限額是30，這個(gè)根據(jù)個(gè)人情況去設(shè)置。
投放平臺(tái)，我們只投放站內(nèi)無(wú)線端，不投站外。因?yàn)楝F(xiàn)在大眾逛淘寶基本都是通過(guò)無(wú)線端去逛了。
投放時(shí)間，我們可以選擇行業(yè)模板，可以不設(shè)置時(shí)間折扣，因?yàn)槲覀儽旧沓鰞r(jià)很低的，所以引入的流量也很低，流量是比較有限的。
投放地域，一般常規(guī)的設(shè)置是國(guó)外，港澳臺(tái)和一些偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，或者也可以跟據(jù)我們合作的快遞公司是否可以送達(dá)我參考來(lái)設(shè)置投放地域.
選關(guān)鍵詞
選詞可以借助的渠道有很多，如系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，“20萬(wàn)詞表”“市場(chǎng)洞察”“名不虛傳”等渠道去找關(guān)鍵詞篩選關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的參考指標(biāo)有展現(xiàn)指數(shù)，行業(yè)均價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)大小和轉(zhuǎn)化率。
關(guān)鍵詞的設(shè)置
低價(jià)引流的車，關(guān)鍵詞匹配方案都設(shè)置為廣泛匹配，出價(jià)設(shè)置為行業(yè)均值，直通車的關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)最多可以設(shè)置200個(gè)，我們盡量開(kāi)滿這200個(gè)關(guān)鍵詞。小行業(yè)詞少，那就把能開(kāi)車的詞都開(kāi)上。后期再去從中優(yōu)選，差的刪掉
創(chuàng)意設(shè)置
創(chuàng)意標(biāo)題我們可以偷一下懶直接用寶貝標(biāo)題的一半就可以了，創(chuàng)意圖片我們至少要做2張創(chuàng)意圖。
最后有一個(gè)注意的點(diǎn)就是店鋪的主推款不要參加低價(jià)引流。
設(shè)置完這些，我們的低價(jià)車就開(kāi)起來(lái)了。因?yàn)槭堑蛢r(jià)車，引來(lái)的流量是有限的，所以這個(gè)低價(jià)直通車重在撒大網(wǎng)去撿漏。因此低價(jià)車建議長(zhǎng)期去開(kāi)。
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