廣告優(yōu)化是一個很寬泛的問題，沒有唯一的標準答案，需要在不斷測試中找出問題，然后再對癥下藥去解決。
一、listing的優(yōu)化
廣告的投放是從listing優(yōu)化開始的，listing的優(yōu)化屬于是基礎工作，但是這一部卻非常重要，一個好的listing是開廣告的前提。
listing的優(yōu)化要全面，包括圖片、標題、bullet points、A+、review，QA、videos等，能展示產品的部分，盡量都設計好，全面提高listing質量，提高點擊率。
二、否定投放
1.否否關鍵詞
否定關鍵詞對于賣家來說既可以讓廣告進行良性循環(huán)，又可以幫賣家節(jié)省廣告費用。
定期用否定關鍵詞鎖定目標顧客，排除無效關鍵詞，提高廣告相關度，但是設置否定關鍵詞也要在廣告運行一定的時間后，依據(jù)后臺的數(shù)據(jù)報告，看消費者搜索詞與產品是否相關，從而設定否定關鍵詞，否定關鍵詞的設置周期一般為3-5天。
以下是設置否定關鍵詞的幾個入手維度：
（1）點擊很低，沒有轉化的關鍵詞
（2）點擊很高，但是沒有轉化的關鍵詞
（3）花費了很多，但是沒有轉化的關鍵詞
但是需要注意的是，一方面不能設置太多否定關鍵詞，否則會破壞廣告結構。如果買發(fā)現(xiàn)有很多關鍵詞需要否定，就要重新檢查你的listing和類目節(jié)點了，是不是產品放錯了地方，才會導致這么多不相干的關鍵詞。
另一方面對于通用大詞，不要輕易否定，盡量采用“精準否定”，輕易不要采用“短語否定”，“精確否定”否定的是精細化的流量。
2.否定ASIN
與否定關鍵詞一樣，否定ASIN也有幾個入手維度：
（1）跟產品相關度低的ASIN。這類ASIN引進來的流量基本是沒用的，因為與買家的需求不匹配，拉低點擊率。
（2）曝光量很高，點擊率很低的ASIN。說明ASIN利用率也很低，對銷量并不能起到很好的幫助。
（3）點擊率高，但銷量轉化率低的ASIN。此類ASIN還會花光賣家的廣告預算，拉低轉化率，所以應該是重點否定的對象。
查看自動廣告的匹配出的ASIN應該是每天都需要去查看的，要及時否定掉，避免產生一些無用的花費。
三、廣告出價的優(yōu)化
亞馬遜賣家設置的關鍵詞的出價就決定著廣告的點擊花費。關鍵詞出價能在一定程度上影響listing排名，賣家要合理出價，不斷優(yōu)化出價，花更少的錢得到更多的點擊。
在剛開始時賣家可以根據(jù)關鍵詞的市場均價來選擇投放，或者亞馬遜給的建議出價。
在設置完出價以后，一定要記得定期觀察調整出價，沒有報曝光或曝光很少的關鍵詞可以分析下關鍵詞當前流量情況，如果該關鍵詞在亞馬遜平臺的展現(xiàn)本身就是少的，那么就可以把該關鍵詞刪除或降低競價，如果搜索熱度還算不錯，那么就可以給該關鍵詞適量的提升出價，讓該關鍵詞有展現(xiàn)機會，但是提升的幅度不要太大，隔段時間再觀察一次關鍵詞數(shù)據(jù)，再進行出價調整，調整周期一般為一個星期左右。
四、預算規(guī)則
當廣告預算超支的時候，廣告就會被暫停，沒有展示的機會了，又因為時間差的原因，賣家無法知道什么時候已經超支了，廣告被暫停多久了，損失了多少銷量。但是亞馬遜推出了叫“預算規(guī)則”的新功能就成功解決了該問題。
如圖4.1所示，在每個廣告活動里都可以設置。
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圖4.1
該功能一方面幫助賣家避免手動調整預算的麻煩，時刻保證預算的充足，另一方面還可以提前為每個廣告系列設置預算。根據(jù)假日，銷售活動或者產品季節(jié)性來提供建議的預算，讓廣告活動在高流量期間有足夠的預算
五、優(yōu)化關鍵詞結構
在廣告開始時，由于對產品的了解不足，關鍵詞可能不是最合適，當廣告開了一段時間后，賣家可以從數(shù)據(jù)報表中不斷發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)很好的長尾關鍵詞添加到廣告組，增加關鍵詞的覆蓋面，增加有效流量，提高轉化率。
從前期自動或者手動廣泛匹配的關鍵詞中挑選表現(xiàn)好的關鍵詞添加詞組或者精確匹配模式，把表現(xiàn)不佳的關鍵詞否定或者刪除。
六、控制ACOS
廣告的好壞，最直接的方式就是用ACOS來判斷，ACOS也就是廣告花費與銷售比，是判斷cpc廣告成功與否的一個重要數(shù)值。
首先來看一下ACOS的公式
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所以降低ACOS可以從以下幾個維度：
1.控制關鍵詞出價，可以降低競價，減少預算消耗（也要基于整體的數(shù)據(jù)進行調整）
2.提高客單價，客單價調高看似是可以降低ACOS，還可以得到更多的利潤，但是如果客單價調高，會直接影響到產品的轉化率，所以賣家不能一味地為了降低ACOS而去提客單價。
3.提高listing的質量，提高轉化率（圖片，標題，A+，價格控制，review評分等）
當然判斷一個廣告的成功與否不能單純的只看ACOS值，還要結合其他因素。對于一個新產品，剛開始時，Acos過高是一個正常現(xiàn)象，一個廣告變得穩(wěn)定往往也需要1個月的時間。
七、總結
廣告設置和發(fā)布出去后并不意味著廣告的結束，恰恰是廣告的開始。在當前激烈的競爭中，為了讓廣告效果最大化并產生更多的轉化率，廣告優(yōu)化是一個日積月累的過程，要堅持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試，但無論怎么優(yōu)化，都是為了提升產品的銷售額。
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