一、產(chǎn)品定價(jià)影響因素
1.產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是構(gòu)成定價(jià)的最大因素，包括產(chǎn)品成本、采購成本等
2.預(yù)期利潤(rùn)：賣產(chǎn)品就是為了賺錢，所以各位朋友對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)預(yù)期的利潤(rùn)，一般最低30%。
3.亞馬遜傭金：亞馬遜會(huì)按照不同類目收取不同的傭金，傭金比例8%-17%不等；
4.競(jìng)品價(jià)格：參考一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買的是什么價(jià)錢，不要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高很多，也不要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低很多；
5.推廣費(fèi)用：產(chǎn)品開售后，曝光量會(huì)很低，這時(shí)候會(huì)使用一些推廣方法，站內(nèi)廣告與站外的推廣；
6.運(yùn)費(fèi)：有海運(yùn)、空運(yùn)等不同的物流，歐洲站的還要考慮VAT費(fèi)用
亞馬遜歐洲國家VAT稅金標(biāo)準(zhǔn)稅率：
英國VAT：20% 德國VAT：19% 法國VAT：20%
波蘭VAT：23% 荷蘭VAT：21% 瑞典VAT：25%
捷克VAT：21% 意大利VAT：22% 西班牙VAT：21%
二、產(chǎn)品定價(jià)公式
1.亞馬遜美國站FBA產(chǎn)品定價(jià)公式：
FBA售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程+FBA配送+預(yù)期利潤(rùn)+推廣費(fèi)用+其他支出
2.亞馬遜歐洲站FBA產(chǎn)品定價(jià)公式：
FBA售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+VAT稅金+FBA頭程+FBA配送+預(yù)期利潤(rùn)+推廣費(fèi)用+其他支出
三、產(chǎn)品定價(jià)法
1.數(shù)字9結(jié)尾定價(jià)法
將產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)為9.99、19.99、29.99元（$xx.99），在一定程度上符合消費(fèi)者追求低價(jià)的心理。
2.捆綁銷售定價(jià)法
假設(shè)A為主要銷售產(chǎn)品，B為輔助配件，將AB捆綁銷售，形成差異化營銷，靠配件B提高利潤(rùn)空間。如下圖游戲機(jī)，將轉(zhuǎn)接口捆綁一起銷售，單價(jià)增加了6$。
3.多變體定價(jià)法
在原來單Asin的listing新增一個(gè)父體，在這個(gè)父體下創(chuàng)建多個(gè)相同細(xì)分類目子變體，不同的變體匹配不同的價(jià)格區(qū)域，上浮1-2美金。
4.易耗品定價(jià)法
例如A與B的組合產(chǎn)品，A是易耗品，可以通過易耗品定價(jià)提高利潤(rùn)空間（電動(dòng)牙刷，刷頭為易耗品）
5.季節(jié)性產(chǎn)品定價(jià)法
季節(jié)性產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要在節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后靈活匹配不同的價(jià)格去銷售，特別是換季或節(jié)日快過時(shí)，盡快打折低價(jià)出售。
6.打折促銷定價(jià)法
在產(chǎn)品上架時(shí)，設(shè)置一個(gè)原價(jià)標(biāo)價(jià)（即Standard Price）和一個(gè)實(shí)際售價(jià)（即Sale Price）加入現(xiàn)在優(yōu)惠價(jià)是15.99美金，如果后期想抬高售價(jià)為18.99美金，雖然是抬價(jià)了，但是還在原價(jià)19.99美金之內(nèi)，對(duì)listing比較友好。
總之，商品上架之前，一定要提前計(jì)算好相關(guān)成本，將利潤(rùn)考慮在內(nèi)。最后，定價(jià)一定要靈活，看情況而定！
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
