疫情之后，整個(gè)東南亞電商氛圍異常火爆，引起了國(guó)內(nèi)以及其他跨境賣家的關(guān)注，今年以來(lái)眾多品牌發(fā)、工廠、創(chuàng)業(yè)者、跨境電商賣家，大家紛紛布局東南亞市場(chǎng)，其中Shopee是東南亞地區(qū)最大的電商平臺(tái)之一，也成為眾多賣家開店的平臺(tái)之一，那么shopee開店有什么技巧呢？以及整個(gè)開店的流程是怎樣的，下面就來(lái)講講整個(gè)店鋪入駐的流程，以及一些要注意的事：
一、開店：
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2、法人手持身份證正反面
3、主營(yíng)外貿(mào)店鋪鏈接和近期流水
4、公司辦公地址
二、店鋪選品
賣家如果選擇產(chǎn)品，先看看Shopee前臺(tái)20個(gè)月銷售的產(chǎn)品，并計(jì)算出平均值。如果銷售的零件數(shù)量超過(guò)200件，每個(gè)賣家都有不同的判斷標(biāo)準(zhǔn)。然后去1688和拼多多尋找相同或類似商品的貨源，主圖，可以去淘寶或天貓。
店鋪必須設(shè)置引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、爆單產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品，然后匹配套裝折扣和額外購(gòu)買折扣，以制作產(chǎn)品的流量布局。通常，會(huì)找到三個(gè)類別。如果沒(méi)有三個(gè)級(jí)別，會(huì)找到四個(gè)級(jí)別和五個(gè)級(jí)別。這樣一來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，而且很容易實(shí)現(xiàn)這一小類別的頂級(jí)。可以在幾個(gè)小類別中排名，然后我可以做二級(jí)類別的布局。
這里有一個(gè)關(guān)于店鋪早期階段的提示：因?yàn)槲覀兿胍@得最大的用戶數(shù)量，所以建議選擇一些與銷售、價(jià)格和風(fēng)格相同的同行。
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三、廣告測(cè)品
對(duì)于一個(gè)正常的產(chǎn)品，賣家需要同時(shí)使用多個(gè)鏈接進(jìn)行測(cè)試，同行的主圖也將作為鏈接進(jìn)行測(cè)試。為什么要測(cè)試我們的同行?因?yàn)樾枰芯扛?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品核心詞和準(zhǔn)確詞的點(diǎn)擊率。
賣家可以將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的主圖片作為鏈接，將一些關(guān)鍵詞添加到標(biāo)題鏈接，然后制作標(biāo)題的主圖片鏈接。兩個(gè)鏈接可以同時(shí)測(cè)量，而無(wú)需打開自動(dòng)匹配。它打開了一個(gè)手動(dòng)模式。
四、開發(fā)新品
如何開發(fā)產(chǎn)品，一旦店鋪有了權(quán)重，有了爆款，有了穩(wěn)定的流量，一般操作流程就是看評(píng)論。
根據(jù)這個(gè)痛點(diǎn)，賣家可以去前臺(tái)看看爆款下面的評(píng)論，然后找出買家的痛點(diǎn)，開發(fā)滿足買家需求的產(chǎn)品。可以根據(jù)痛點(diǎn)的需要，對(duì)產(chǎn)品的顏色、材質(zhì)、質(zhì)量有任何建議和要求。
五、產(chǎn)品備貨
在供應(yīng)鏈方面，在早期階段，賣家要么去批發(fā)網(wǎng)絡(luò)尋找貨源，要么去拼多多、1688等平臺(tái)尋找貨源，找到有庫(kù)存的產(chǎn)品。在后期，店鋪的權(quán)重將增加，將在小批量和小范圍內(nèi)準(zhǔn)備商品。
六、廣告選詞
賣家首先計(jì)算出這個(gè)詞在這個(gè)類別中的整體平均點(diǎn)擊率。例如，這個(gè)數(shù)據(jù)是1%，所以選擇的詞應(yīng)該盡可能高于這個(gè)水平。
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希望上述內(nèi)容對(duì)大家會(huì)有幫助，歡迎交流溝通。
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