“砍一刀”還沒來，搶人大戰已經開始了。
9月1日,拼多多正式上線了跨境電商平臺Temu。根據注冊信息顯示，Temu注冊地址在上海，也是拼多多總部所在地。
目前，Temu上線已一個星期，尚處于測試階段。此時拼多多早已坐不住，正式打響了人才大戰。
近日，在國內主流招聘網站搜索可以發現，拼多多上線了大量跨境電商的招聘信息，包括跨境電商商家運營、品類運營、商家產品經理等多種崗位，為其跨境電商項目籌備兵力。
（招聘網站截圖）
值得注意的是，這些崗位的工作地點均在廣州番禺區，而該地不僅是跨境巨頭SHEIN供應鏈重地，還是其國內總部所在地。
另據媒體報道，今年5月起，拼多多有近80名供應鏈員工將工作地點轉移到了廣州番禺，并成立了項目辦公室，而SHEIN總部就在該辦公地點附近。
除了國內，拼多多也在海外招聘社交媒體運營，負責海外社交賬號的運營，而Temu自身也開通了Twitter和TikTok等海外社交賬號，不難看出，拼多多對海外社交媒體的運營也是相當重視的。
實際上，在拼多多推出跨境電商平臺之前，就有業內人士表示，拼多多此次出海，會效仿SHEIN的經營模式。
對拼多多來說，挖人是“偷師學藝”的第一步。
此前，有消息稱，拼多多在跨境項目的籌備階段，開出原薪資2-3倍的優渥薪資待遇，挖走了一批SHEIN的員工，并組建成為其海外業務團隊主體，而一些跨境電商賣家也和自稱是拼多多的業務經理有過初步接觸。
另有獨立站賣家透露，拼多多在面試有意向從SEHIN跳槽的員工時，會對SHEIN內部的工作細節問得非常詳細。
據“20社”報道，有跨境電商行業的獵頭透露，在薪資待遇上，拼多多開出了十分誘人的條件，但是對于項目的具體內容，拼多多HR不會進行過多透露。
值得注意的是，拼多多曾經的跨境項目墨燦，對標SHEIN成立了快時尚獨立站，從中不難看出，拼多多很早之前就盯上了SHEIN。
當年，拼多多靠著下沉市場一躍成為電商巨頭之一，在社區團購競爭非常激烈的時候宣布入局，上線了多多買菜，并調集了 1000 多人前往全國各地籌備多多買菜，占總員工人數的六分之一，全力投入社區團購戰場。
如今，隨著疫情形式有所好轉，社區團購熱度降低，多多買菜的攻堅階段已過，拼多多必然會尋求新的增長點，而跨境電商就像是一塊沒有開墾過的荒地，發展空間十分廣闊。這對拼多多來說，無疑是一個很好的選擇。
但是，機會與挑戰往往是并存的。以我國的跨境電商平臺來看，大家都在啃歐美市場這塊“硬骨頭”，但目前似乎只有SHEIN成功了。
TikTok便是其中的一個失敗案例，當國內抖音電商直播發展得如火如荼，TikTok直播開始進軍歐美市場，結果網紅帶貨和低價促銷遇冷，今年7 月還直接暫停了在歐美的直播電商項目。
而另一邊的成功案例SHEIN，已經深耕海外十多年，流量和用戶基數十分龐大，拼多多想迎頭趕上，確實困難重重。
據相關數據顯示，2022年第二季度，SHEIN 在美國移動端的安裝量為680萬次，超過了亞馬遜。這意味著SHEIN在歐美用戶心中頗有地位，即便是全球第一電商平臺亞馬遜，在某些方面也打不過SHEIN。
此時，Temu若想對標甚至瓜分SHEIN的市場，在跨境電商中闖出一片天地，不僅需要搶人，還需要更深入的布局。
增速放緩，尋求突破
深入布局之前，還需要從根源上找到關鍵突破點。
據今年第一季度財報顯示，截至2022年3月31日，拼多多年活躍買家數達到8.819億，同比增長僅為7%。APP平均月活躍用戶數達到7.513億，同比增長4%。
其實，拼多多早在2021年后，增速便逐漸放緩，在用戶的拉新和消費金額的提升上，逐漸進入瓶頸期。
由此可見，流量增長見頂正持續困擾著拼多多。
今年 1 月初，拼多多為尋求新的增量，開始打造跨境出海項目，到了5 月，其跨境項目正式啟動。
作為多多買菜后的全新項目，拼多多對跨境電商可謂是“關懷備至”。
首先，拼多多給跨境電商業務調配了不少人員。主站核心高管顧娉娉與多位招商主管前往歐美，對當地倉儲物流、本土供應鏈和本地用戶消費習慣等進行了市場調研。
另據媒體消息，拼多多內部也在鼓勵多多買菜的省區負責人參與跨境電商項目，其中，一位省區負責人可以攜帶 5 名在多多買菜工作一年以上的員工。
其次，除了調配高層和員工，Temu在商家的入駐上也給予了不少優惠。
根據拼多多跨境電商招商指南顯示，現階段入駐Temu的賣家可以獲得 “0 元入駐、0 扣點” 的優惠。而這與當初拼多多拉攏中小商家的方式可謂是如出一轍。
此外，有業內人士透露，亞馬遜平臺的入駐成本和銷售抽成都很高，使用全套亞馬遜倉儲物流的商家會被扣掉 30% 的收入，此時拼多多極具誘惑力的優惠政策必然會吸引不少商家。
如此看來，拼多多要想建立一個體量龐大的跨境電商平臺，投入資金拉攏商家也是提高其核心競爭力非常重要的一步。
最后，拼多多選擇全品類發展。
Temu的logo的主圖標是短裙、木馬、高跟鞋以及箱包，顯而易見的是，Temu在發展初期主要以這些類目來切入。值得注意的是，另有消息稱，9月15日，Temu將會開放全品類商家的銷售。
有業內人士表示，Temu雖然采用了SHEIN 的模式，但其做的是全品類平臺，并非像 SHEIN一般，專注于服飾類目。
究其原因，不過是因為拼多多本身在服飾品類上就不具備優勢，據相關數據顯示，拼多多服飾品類的單日成交額只能達到千萬級別，而抖音服裝品類的單日成交額，去年就已超過了 5 億元。
簡言之，拼多多希望通過揚長避短，發揮主站優勢給自家的跨境電商平臺提供更穩妥的保障。
就目前來說，拼多多作為傳統電商的一員，其總市值已經超過900億美元，僅次于阿里巴巴和京東，在國內擁有相當大的用戶體量。
在跨境出口方面，Temu是拼多多“試金石”。
雖然拼多多內部針對新項目做了人員調整，在商家入駐、品類選擇上，既投入了大量資金又經過了認真考量，可是在具體的實施和后續的運營上，國內運營團隊始終缺乏經驗，要想深度介入并非易事。
組建物流專線，完善供應鏈服務
面臨重重困難的拼多多，到底為什么要入局？
有相關數據顯示，2021年我國跨境電商出口規模1.98萬億元，同比增長15%，跨境電商的發展可以說十分迅猛，此時拼多多選擇擠進這條賽道也是可以理解的。
但不管怎么說，拼多多都是趕了個晚集。
這一邊，阿里巴巴有速賣通、Lazada、Trendyol等海外電商平臺，同時還布局了海外批發業務，在海外市場，阿里巴巴可以說是小有規模。
而另一邊，京東在今年6月18日上線“京東全球貿”，主打北美和東南亞市場，供應鏈服務覆蓋全球近230個國家和地區。
反觀拼多多，其跨境電商平臺Temu在9月1日才正式上線，晚了同行一大步。
雖然入局時間晚，但不代表拼多多沒有優勢。
拼多多自布局跨境電商業務以來，就精準對標SHEIN，不僅搶奪其電商人才，還緊密跟進其品類、學習其模式，在商品篩選和供應鏈完善等方面投入了不少精力。
更重要的是，拼多多深耕國內電商多年，主打下沉市場的它，可以說擁有我國最高性價比的優質供應鏈，豐富的供應商可以提供更多樣化的商品選擇，這對于Temu的選品以及賣家的招募，也有更大的吸引力。
這說明，拼多多對商品質量以及整個供應鏈的重視。
值得注意的是，拼多多還在組建自己的物流專線，目前雖未有物流合作商的相關信息流出，但順豐和極兔似乎更符合拼多多的調性。
一方面，順豐在2021年6月便開通了中美直飛航班，能夠最大程度解決拼多多跨境物流配送時效問題。
另一方面，極兔快遞與拼多多關系緊密，加上今年8月，極兔快遞與海航貨運公司達成合作，雙方將覆蓋全球開展航空物流合作。
不僅如此，當下Temu平臺還對賣家提出了要求，寄件快遞需選用極兔或順豐。
對跨境電商來說，打通信息流、資金流、商品流和物流是重中之重，而目前來看，拼多多不管是資金流、物流還是商品流，都有多年積累。而Temu雖無法像字節跳動一樣，在海外擁有龐大流量支撐，其信息流暫時落在下風，但憑著深耕電商行業多年的經驗，并非沒有出路。
總體而言，不管是軟件還是硬件，拼多多都不差。
無論如何，對拼多多來說，入局跨境電商是非常有必要的。不管是高薪聘請人才，還是挖SHEIN墻腳，抑或是安排高管負責新項目，這些前期工作是必不可少的，畢竟跨境電商的大亂斗極有可能再次改變當下的電商行業格局，而拼多多來晚了，必須要跑得更快。
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