借東南亞市場(chǎng)的熱度以及阿里巴巴的加持，Lazada無疑成為中國(guó)出海賣家繼亞馬遜之后的“新寵。

什么Lazada？

2012年，Lazada在東南亞本土成立，中文名為來贊達(dá)，總部設(shè)在新加坡。

2016年，阿里巴巴開始投資Lazada，2017年增資并全面控股，并在平臺(tái)、產(chǎn)品、物流等各個(gè)方面對(duì)Lazada進(jìn)行了升級(jí)改造和賦能。如今Lazada在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)及越南6個(gè)國(guó)家設(shè)有分部。

平臺(tái)用戶數(shù)覆蓋6億人，其中品牌供應(yīng)商超過3000家、155000賣家入駐、超過3億個(gè)SKU。

現(xiàn)除了越南站，其他5個(gè)國(guó)家都對(duì)中國(guó)電商開放。

一般情況下新賣家會(huì)先入駐馬來西亞站，根據(jù)業(yè)績(jī)情況，Lazada會(huì)考慮邀請(qǐng)開通其他站點(diǎn)。值得高興的是從今年4月起，中國(guó)賣家便不再需要通過邀請(qǐng)入駐Lazada平臺(tái)，而是可以在自助系統(tǒng)提交申請(qǐng)，審核完成后就可以成為L(zhǎng)azada商家。

Lazada六大站點(diǎn)熱銷品類

印尼

印度尼西亞擁有超過1.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶，正在成為亞洲最大的智能手機(jī)市場(chǎng)之一。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，印度尼西亞2018年電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達(dá)到91.38億美元，隨著人們的消費(fèi)習(xí)慣繼續(xù)在線轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)到2025年，印度尼西亞電子商務(wù)市場(chǎng)將產(chǎn)生460億美元的在線零售額，排在僅次于中國(guó)和印度的第三位，具有較大的市場(chǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，2016年印度尼西亞的在線購(gòu)物者為2490萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2020年，就將有3920萬(wàn)印度尼西亞人在線購(gòu)買商品和服務(wù)。

產(chǎn)品方面，鞋、包袋、服飾、家居用品等都是印尼人所感興趣的。

泰國(guó)

泰國(guó)是時(shí)尚服裝、配飾類產(chǎn)品銷售比較多的國(guó)家，特別是包包，在泰國(guó)相當(dāng)熱銷。泰國(guó)消費(fèi)者非常喜歡在facebook和Instagram等社交媒體渠道購(gòu)買時(shí)尚類產(chǎn)品。因?yàn)樯缃幻襟w上的時(shí)尚品牌比一般電商網(wǎng)站上的時(shí)尚產(chǎn)品更具潮流感、設(shè)計(jì)更有個(gè)性更吸引人。

作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，泰國(guó)是該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最多的地區(qū)之一，該國(guó)約有6900萬(wàn)人口，其中就有5700萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，占總?cè)藬?shù)的82％，不斷增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶群使泰國(guó)成為電商市場(chǎng)的理想增長(zhǎng)環(huán)境。2018年，泰國(guó)的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到35.4 億美元，預(yù)計(jì)2018-2022的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.2%，并在2022年達(dá)到58.3億美元。

在對(duì)泰國(guó)人網(wǎng)上消費(fèi)行為研究發(fā)現(xiàn)，2017年泰國(guó)人網(wǎng)上消費(fèi)購(gòu)買最熱門的前10位商品中：

1、家居用品可望增長(zhǎng)最快，達(dá)24%；

2、兒童和嬰兒用品、電子產(chǎn)品均可增長(zhǎng)16%；

3、愛好休閑用品，如體育器械、玩具、收藏品、藝術(shù)品，保健類和美容類商品，以及旅游和旅行用品，均可增長(zhǎng)14%；

4、衣服、鞋子和時(shí)尚產(chǎn)品，也可增長(zhǎng)11%。

另外，泰國(guó)人喜歡的包裝色則是金黃色和飽和度高的彩虹色。

在物流上，泰國(guó)的許多物流公司都已經(jīng)建立了中央倉(cāng)庫(kù)，以及全國(guó)范圍內(nèi)較小的下降和接送點(diǎn)，以維持電子商務(wù)需求的增長(zhǎng)。對(duì)于中小型企業(yè)而言，這意味著更高的便利性和更快的流程，以更低的成本交付給消費(fèi)者。

馬來西亞

作為東南亞最具活力的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)之一，這幾年來馬來西亞的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)滲透率不斷提高，數(shù)字消費(fèi)者也在不斷增多，國(guó)際玩家不斷進(jìn)入到大馬的電商市場(chǎng)，同時(shí)占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)顯示，馬來西亞2018年電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達(dá)到13.80億美元，預(yù)計(jì)收入將呈現(xiàn)17.6％的年增長(zhǎng)率，到2022年的市場(chǎng)交易量將達(dá)到26.35億美元。

母嬰用品在馬來西亞電商市場(chǎng)具有成長(zhǎng)爆發(fā)力。2015年馬來西亞電商平臺(tái)LAZADA前五大熱銷商品分別為：紙尿褲、移動(dòng)電源、果汁機(jī)、食品容器、隨身碟。其中Lazada售出的紙尿褲占馬來西亞全國(guó)紙尿褲總銷售量的4%-5%。手表、服裝、運(yùn)動(dòng)戶外等產(chǎn)品都是比較受馬來人歡迎的。

新加坡

新加坡作為東南亞最重要的金融中心和國(guó)際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，人口雖然不多，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，有著極高的互聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)普及率，是東南亞最為成熟的電商市場(chǎng)。從2017年到2021年，新加坡電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從33億美元增值到51億美元，平均每年增長(zhǎng)11.2%，而網(wǎng)購(gòu)人數(shù)也將從2017年的64.8%增長(zhǎng)到2021年的80.9%。

新加坡人網(wǎng)上購(gòu)物更傾向購(gòu)買非本土的產(chǎn)品。在新加坡，55％以上的電商交易都是跨境交易，高于日本，韓國(guó)和中國(guó)跨境在線貿(mào)易數(shù)據(jù)。包袋、服飾、家居用品、美容產(chǎn)品等都有著較高的熱度。

菲律賓

菲律賓互聯(lián)網(wǎng)用戶6700萬(wàn)，其中就有3775萬(wàn)電子商務(wù)用戶 ，占了56%，預(yù)計(jì)到2022年用戶數(shù)量將達(dá)到5320萬(wàn)。菲律賓人每天在社交上花費(fèi)近4個(gè)小時(shí)，在全球范圍內(nèi)，菲律賓已經(jīng)連續(xù)三年是在社交媒體上花費(fèi)時(shí)間最多的國(guó)家。

在東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)中，菲律賓是唯一一個(gè)Lazada占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)，Lazada的每月訪問次數(shù)達(dá)到3500多萬(wàn)次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常大。從Statista數(shù)據(jù)看，菲律賓2018年電子商務(wù)市場(chǎng)的收入達(dá)到16.27億美元，預(yù)計(jì)收入年增長(zhǎng)率為15.2％，到2022年的市場(chǎng)交易量將達(dá)到28.71億美元。

從年齡來看，菲律賓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主力人群主要分布在26歲至35歲之間，多以年輕人為主，其中女性比例為56%，男性比例為44%。受菲律賓當(dāng)?shù)丨h(huán)境影響，菲律賓女性更加偏愛防曬、美白、減肥和增高等用品，而菲律賓地區(qū)溫度高，容易出汗，因此遮蓋體味的香水也比較暢銷。

手表、鞋、包袋、美容產(chǎn)品、家居用品、服飾都是不錯(cuò)的選品方向。從價(jià)格區(qū)間來看，大多數(shù)商品在20-30美元左右，所以低價(jià)也是賣家們選品需要考慮的因素。

越南

越南是東南亞主要國(guó)家中最易忽視的電商市場(chǎng)之一，但實(shí)際上該地區(qū)的電商市場(chǎng)發(fā)展前景很大。Statista數(shù)據(jù)顯示，越南2018電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達(dá)到27.33億美元，預(yù)計(jì)收入將呈現(xiàn)13.5％的年增長(zhǎng)率，到2022年的市場(chǎng)交易量將達(dá)到45.43億美元。

此外，在2016年的時(shí)候，越南有6％的城市家庭在網(wǎng)上購(gòu)買快速消費(fèi)品，并且比線下購(gòu)買時(shí)多花3-4倍，而到了2017年，越南已經(jīng)有23％的高收入家庭計(jì)劃更頻繁地在網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗麄兡軌蜇?fù)擔(dān)得起電子商務(wù)的便利性。

越南人在線購(gòu)物時(shí)，也更傾向于選擇國(guó)際和進(jìn)口品牌，而非本土產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兿嘈胚M(jìn)口品牌和國(guó)家產(chǎn)品會(huì)提供更高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品。

從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，服飾、小家電、手表、美容產(chǎn)品、廚具等，是越南人民樂于采購(gòu)的。

2020年lazada爆品預(yù)測(cè)

1、包包

2020年時(shí)尚熱門色是綠色， 熱門包款分別類有：透明 (Transparent)、手鏈包 (Chained bags)、行李袋 (duffel bags)、手拿包 (clutch)；

– 包款的預(yù)測(cè)價(jià)格區(qū)間：

– 斜肩包：USD 3-5

– 后背包：USD 5-8

– 雙提把手提包：USD 8-10

– Tote bag: USD 6-10

2、手表配飾

女生飾品從去年下半年增長(zhǎng)快速，屬于長(zhǎng)尾類目，商家需要補(bǔ)充商品多樣性。熱門飾品類目有手環(huán)、手鏈、耳環(huán)等，商家需注意加強(qiáng)飾品材質(zhì)描述、商品圖需清晰。

-飾品價(jià)格區(qū)間：USD 5 以下

另外女表是今年Lazada重點(diǎn)發(fā)展的類目，存在較多潛力，商家可投入關(guān)注?？钍椒植贾饕校杭?xì)表帶、玫瑰金、金色等。

-建議價(jià)格區(qū)間：USD25以下

3、運(yùn)動(dòng)戶外

春夏已至，運(yùn)動(dòng)戶外類目shoes & clothing, 接下來如下商品可能會(huì)出現(xiàn)上漲趨勢(shì)，比如T恤、運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、跑鞋、足球鞋，滿足健身休閑的需求。

4、家居

– 家飾品類近來增長(zhǎng)迅速，3D墻紙、仿真植物需求增加，要求5美金以下，有較大市場(chǎng)空間；

– 燈具類目增長(zhǎng)迅速，特別是馬來印尼市場(chǎng)需求大，如小夜燈，裝飾燈，要求5美金以下；

– 工具商品在泰國(guó)馬來表現(xiàn)良好，包括電動(dòng)工具，手動(dòng)工具，要求價(jià)格50美金以下；

行業(yè)信息速遞：

印尼燈飾類目解禁（除了燈泡），請(qǐng)大家積極上傳相關(guān)商品，需求量大的商品主要是戶外燈，裝飾燈，臺(tái)燈。

5、家電

近期熱賣商品有如下商品類型：空氣凈化器 、手持電風(fēng)扇、小電風(fēng)扇、electric rice cooker.行業(yè)信息速遞：

– 泰國(guó)霧霾嚴(yán)重，空氣凈化器需求加強(qiáng)。

– Lazada 海運(yùn)開通馬來西亞站點(diǎn)，家具，家電等更多類目得到解鎖、

6、母嬰

THIDMY 每周固定一天會(huì)有母嬰主題活動(dòng)，做的都很成功。接下來歡迎我們跨境商家多多提報(bào)商品。BDAY 之前每一場(chǎng)都不要錯(cuò)過！價(jià)格不用像B-DAY那么低，最重要是培養(yǎng)店鋪、貨品流量。

重點(diǎn)關(guān)注近期高轉(zhuǎn)化貨品及主力價(jià)位：

– baby carrier：USD 8

– baby bag: USD 9

– baby walker: USD 11~15

– stroller baby: USD 28

7、玩具

MY : beyblade繼續(xù)火爆，重點(diǎn)關(guān)注6 usd 左右貨品

TH: 潑水節(jié) swimming pool 等嬉水相關(guān)的裝備

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8、美妝

天氣更熱了：Body Slimming、 Electric Massagers、beauty tools body等美體瘦身的商品

東南亞愛美發(fā)：多關(guān)注沒有禁限售煩惱的Hair Dryers、flat iron