借東南亞市場的熱度以及阿里巴巴的加持，Lazada無疑成為中國出海賣家繼亞馬遜之后的“新寵。
什么Lazada？
2012年，Lazada在東南亞本土成立，中文名為來贊達，總部設在新加坡。
2016年，阿里巴巴開始投資Lazada，2017年增資并全面控股，并在平臺、產品、物流等各個方面對Lazada進行了升級改造和賦能。如今Lazada在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國及越南6個國家設有分部。
平臺用戶數覆蓋6億人，其中品牌供應商超過3000家、155000賣家入駐、超過3億個SKU。
現除了越南站，其他5個國家都對中國電商開放。
一般情況下新賣家會先入駐馬來西亞站，根據業績情況，Lazada會考慮邀請開通其他站點。值得高興的是從今年4月起，中國賣家便不再需要通過邀請入駐Lazada平臺，而是可以在自助系統提交申請，審核完成后就可以成為Lazada商家。
Lazada六大站點熱銷品類
印尼
印度尼西亞擁有超過1.3億互聯網用戶，正在成為亞洲最大的智能手機市場之一。據Statista數據，印度尼西亞2018年電子商務市場的收入將達到91.38億美元，隨著人們的消費習慣繼續在線轉移，預計到2025年，印度尼西亞電子商務市場將產生460億美元的在線零售額，排在僅次于中國和印度的第三位，具有較大的市場空間。數據顯示，2016年印度尼西亞的在線購物者為2490萬，預計到2020年，就將有3920萬印度尼西亞人在線購買商品和服務。
產品方面，鞋、包袋、服飾、家居用品等都是印尼人所感興趣的。
泰國
泰國是時尚服裝、配飾類產品銷售比較多的國家，特別是包包，在泰國相當熱銷。泰國消費者非常喜歡在facebook和Instagram等社交媒體渠道購買時尚類產品。因為社交媒體上的時尚品牌比一般電商網站上的時尚產品更具潮流感、設計更有個性更吸引人。
作為東南亞第二大經濟體，泰國是該地區互聯網用戶數量最多的地區之一，該國約有6900萬人口，其中就有5700萬互聯網用戶，占總人數的82％，不斷增長的互聯網用戶群使泰國成為電商市場的理想增長環境。2018年，泰國的電商市場規模將達到35.4 億美元，預計2018-2022的年均復合增長率為13.2%，并在2022年達到58.3億美元。
在對泰國人網上消費行為研究發現，2017年泰國人網上消費購買最熱門的前10位商品中：
1、家居用品可望增長最快，達24%；
2、兒童和嬰兒用品、電子產品均可增長16%；
3、愛好休閑用品，如體育器械、玩具、收藏品、藝術品，保健類和美容類商品，以及旅游和旅行用品，均可增長14%；
4、衣服、鞋子和時尚產品，也可增長11%。
另外，泰國人喜歡的包裝色則是金黃色和飽和度高的彩虹色。
在物流上，泰國的許多物流公司都已經建立了中央倉庫，以及全國范圍內較小的下降和接送點，以維持電子商務需求的增長。對于中小型企業而言，這意味著更高的便利性和更快的流程，以更低的成本交付給消費者。
馬來西亞
作為東南亞最具活力的數字生態系統之一，這幾年來馬來西亞的互聯網和智能手機滲透率不斷提高，數字消費者也在不斷增多，國際玩家不斷進入到大馬的電商市場，同時占據著最大的市場份額。數據顯示，馬來西亞2018年電子商務市場的收入將達到13.80億美元，預計收入將呈現17.6％的年增長率，到2022年的市場交易量將達到26.35億美元。
母嬰用品在馬來西亞電商市場具有成長爆發力。2015年馬來西亞電商平臺LAZADA前五大熱銷商品分別為：紙尿褲、移動電源、果汁機、食品容器、隨身碟。其中Lazada售出的紙尿褲占馬來西亞全國紙尿褲總銷售量的4%-5%。手表、服裝、運動戶外等產品都是比較受馬來人歡迎的。
新加坡
新加坡作為東南亞最重要的金融中心和國際貿易中轉站，人口雖然不多，但其經濟發達，消費能力強，有著極高的互聯網和智能機普及率，是東南亞最為成熟的電商市場。從2017年到2021年，新加坡電商市場預計將從33億美元增值到51億美元，平均每年增長11.2%，而網購人數也將從2017年的64.8%增長到2021年的80.9%。
新加坡人網上購物更傾向購買非本土的產品。在新加坡，55％以上的電商交易都是跨境交易，高于日本，韓國和中國跨境在線貿易數據。包袋、服飾、家居用品、美容產品等都有著較高的熱度。
菲律賓
菲律賓互聯網用戶6700萬，其中就有3775萬電子商務用戶 ，占了56%，預計到2022年用戶數量將達到5320萬。菲律賓人每天在社交上花費近4個小時，在全球范圍內，菲律賓已經連續三年是在社交媒體上花費時間最多的國家。
在東南亞地區的電商市場中，菲律賓是唯一一個Lazada占主導地位的市場，Lazada的每月訪問次數達到3500多萬次，市場競爭力非常大。從Statista數據看，菲律賓2018年電子商務市場的收入達到16.27億美元，預計收入年增長率為15.2％，到2022年的市場交易量將達到28.71億美元。
從年齡來看，菲律賓網絡消費主力人群主要分布在26歲至35歲之間，多以年輕人為主，其中女性比例為56%，男性比例為44%。受菲律賓當地環境影響，菲律賓女性更加偏愛防曬、美白、減肥和增高等用品，而菲律賓地區溫度高，容易出汗，因此遮蓋體味的香水也比較暢銷。
手表、鞋、包袋、美容產品、家居用品、服飾都是不錯的選品方向。從價格區間來看，大多數商品在20-30美元左右，所以低價也是賣家們選品需要考慮的因素。
越南
越南是東南亞主要國家中最易忽視的電商市場之一，但實際上該地區的電商市場發展前景很大。Statista數據顯示，越南2018電子商務市場的收入將達到27.33億美元，預計收入將呈現13.5％的年增長率，到2022年的市場交易量將達到45.43億美元。
此外，在2016年的時候，越南有6％的城市家庭在網上購買快速消費品，并且比線下購買時多花3-4倍，而到了2017年，越南已經有23％的高收入家庭計劃更頻繁地在網上購物，因為他們能夠負擔得起電子商務的便利性。
越南人在線購物時，也更傾向于選擇國際和進口品牌，而非本土產品，因為他們相信進口品牌和國家產品會提供更高質量的服務和產品。
從數據結果來看，服飾、小家電、手表、美容產品、廚具等，是越南人民樂于采購的。
2020年lazada爆品預測
1、包包
2020年時尚熱門色是綠色， 熱門包款分別類有：透明 (Transparent)、手鏈包 (Chained bags)、行李袋 (duffel bags)、手拿包 (clutch)；
– 包款的預測價格區間：
– 斜肩包：USD 3-5
– 后背包：USD 5-8
– 雙提把手提包：USD 8-10
– Tote bag: USD 6-10
2、手表配飾
女生飾品從去年下半年增長快速，屬于長尾類目，商家需要補充商品多樣性。熱門飾品類目有手環、手鏈、耳環等，商家需注意加強飾品材質描述、商品圖需清晰。
-飾品價格區間：USD 5 以下
另外女表是今年Lazada重點發展的類目，存在較多潛力，商家可投入關注。款式分布主要有：細表帶、玫瑰金、金色等。
-建議價格區間：USD25以下
3、運動戶外
春夏已至，運動戶外類目shoes & clothing, 接下來如下商品可能會出現上漲趨勢，比如T恤、運動服、運動鞋、跑鞋、足球鞋，滿足健身休閑的需求。
4、家居
– 家飾品類近來增長迅速，3D墻紙、仿真植物需求增加，要求5美金以下，有較大市場空間；
– 燈具類目增長迅速，特別是馬來印尼市場需求大，如小夜燈，裝飾燈，要求5美金以下；
– 工具商品在泰國馬來表現良好，包括電動工具，手動工具，要求價格50美金以下；
行業信息速遞：
印尼燈飾類目解禁（除了燈泡），請大家積極上傳相關商品，需求量大的商品主要是戶外燈，裝飾燈，臺燈。
5、家電
近期熱賣商品有如下商品類型：空氣凈化器 、手持電風扇、小電風扇、electric rice cooker.行業信息速遞：
– 泰國霧霾嚴重，空氣凈化器需求加強。
– Lazada 海運開通馬來西亞站點，家具，家電等更多類目得到解鎖、
6、母嬰
THIDMY 每周固定一天會有母嬰主題活動，做的都很成功。接下來歡迎我們跨境商家多多提報商品。BDAY 之前每一場都不要錯過！價格不用像B-DAY那么低，最重要是培養店鋪、貨品流量。
重點關注近期高轉化貨品及主力價位：
– baby carrier：USD 8
– baby bag: USD 9
– baby walker: USD 11~15
– stroller baby: USD 28
7、玩具
MY : beyblade繼續火爆，重點關注6 usd 左右貨品
TH: 潑水節 swimming pool 等嬉水相關的裝備
關于侵權：注意侵權風險，避開知名、醒目的IP, 標題中避免使用大IP的名字.
熱搜詞：Drone，Nerf，Bike for kids，Swimming pool，Mystery box
8、美妝
天氣更熱了：Body Slimming、 Electric Massagers、beauty tools body等美體瘦身的商品
東南亞愛美發：多關注沒有禁限售煩惱的Hair Dryers、flat iron
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