近年來(lái)，隨著Internet技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已開(kāi)始在我們的日常生活中占據(jù)非常重要的地位。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，人們可以購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品。當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的飽和，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展迅速。一些賣(mài)家會(huì)把目光投向國(guó)外。隨著國(guó)際貿(mào)易量的增加，跨境電子商務(wù)正日益增多。那么對(duì)于一些想要從事跨境的新手，他們?cè)撊绾巫隹缇衬?下面小編就來(lái)為大家回答這個(gè)問(wèn)題：
1.選對(duì)電商平臺(tái)
做跨境電商一般有兩種運(yùn)營(yíng)模式，一是獨(dú)立站交易模式，二是跨境電商平臺(tái)交易模式，兩種模式都不沖突，并且可以互相引流。做獨(dú)立站是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的，但是對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)建議先從跨境電商平臺(tái)開(kāi)始做起，不僅運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，并且入門(mén)簡(jiǎn)單方便，容易操作。目前主流的跨境電商平臺(tái)為亞馬遜、ebay、wish 、 速賣(mài)通，這四個(gè)平臺(tái)各有特點(diǎn)，規(guī)則也各不相同。這四個(gè)平臺(tái)中 ：
亞馬遜對(duì)賣(mài)家的要求最高，適合高品質(zhì)有品牌的賣(mài)家，主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，交易過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，手續(xù)復(fù)雜。
ebay是老牌的歐美購(gòu)物網(wǎng)站,平臺(tái)流量很穩(wěn)定,適合有成熟銷(xiāo)售渠道的賣(mài)家。
wish作為唯一有移動(dòng)端APP的平臺(tái)，專(zhuān)注于歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者偏年輕化，很多流量來(lái)自網(wǎng)紅平臺(tái)推廣，比較適合新奇中低端產(chǎn)品。
速賣(mài)通母體為阿里巴巴，面向俄羅斯和巴西市場(chǎng)，產(chǎn)品以?xún)r(jià)格為王，主要銷(xiāo)售廉價(jià)小商品，平臺(tái)頁(yè)面操作簡(jiǎn)單，適合新手入門(mén)。
個(gè)人做跨境電商由于經(jīng)驗(yàn)、資源、精力都很有限，再加上現(xiàn)在平臺(tái)流量稀缺，沒(méi)有精品店鋪和沒(méi)有好的產(chǎn)品很難吸引到客戶(hù)，因此，一開(kāi)始就選對(duì)適合的平臺(tái)是成功的第一步。
2.進(jìn)行產(chǎn)品選擇
選品是跨境電商業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)，是影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的主要因素。因此，在做跨境電商前要先做好定位，是做進(jìn)口電商還是出口電商，是賣(mài)食品、電子產(chǎn)品、裝飾還是衣服等。建議選擇的商品生命周期至少要在一年以上，易于后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí);其次要符合當(dāng)下的潮流趨勢(shì)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)鍵詞的月搜索量最好要超過(guò)10萬(wàn)+;最后要保證貨源有一定優(yōu)勢(shì)，供貨穩(wěn)定，成本低，有較大的利潤(rùn)空間，避免選品侵權(quán)等。
3.選擇物流倉(cāng)儲(chǔ)
物流運(yùn)輸是決定跨境電商成功的關(guān)鍵之一，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很大一部分跨境電商從業(yè)者為了進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本有時(shí)會(huì)選擇較為低價(jià)的第三方物流服務(wù)商，而這些低價(jià)物流商很有可能會(huì)弄丟你的物品。此外，現(xiàn)在不少海外買(mǎi)家對(duì)物流運(yùn)輸體驗(yàn)有了更高的要求，不少買(mǎi)家都希望商品能在3天內(nèi)快速到貨，因此對(duì)于個(gè)人跨境電商來(lái)說(shuō)，在條件允許的情況下物流服務(wù)商可以選擇UPS、FedEx等。
4.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)
在跨境電商的運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的。在過(guò)去買(mǎi)站內(nèi)廣告和做一些紅人營(yíng)銷(xiāo)即可滿(mǎn)足平臺(tái)的引流需求，但是隨著跨境出口電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及海外市場(chǎng)流量環(huán)境的變化，做獨(dú)立站與塑造品牌已成為大勢(shì)所趨。因此，對(duì)于個(gè)人跨境電商從業(yè)者而言，做獨(dú)立站是一定要做的。
當(dāng)前海外流量環(huán)境呈現(xiàn)出移動(dòng)化、社交化、內(nèi)容化的趨勢(shì)，做站外引流可以先選擇社交媒體營(yíng)銷(xiāo)(如Facebook、Twitter、Snapchat等社交平臺(tái))，消費(fèi)者可以通過(guò)Facebook、Twitter等社交媒體獲取產(chǎn)品信息，在這個(gè)過(guò)程中，商家可以通過(guò)立體化的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)不斷強(qiáng)化自家產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象，從而建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。
除此之外，推廣獨(dú)立站和導(dǎo)航網(wǎng)站的流量也是非常重要的，如Google廣告里面的搜索廣告，展示網(wǎng)絡(luò)廣告和YouTube的視頻廣告等適合賣(mài)家投放標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，打造品牌影響力。導(dǎo)航網(wǎng)站即各國(guó)的Deal站，有站內(nèi)和站外之分，應(yīng)用得更廣泛的是站外Deal，如Slickdeals、Hotukdaels、Dealsplus、Kinja Deals等，感興趣的可以自行百度了解一下。
5.店鋪運(yùn)營(yíng)管理
關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng)，就非常復(fù)雜了，你不僅要有管理和營(yíng)銷(xiāo)思維，還必須有定位市場(chǎng)、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣(mài)點(diǎn)挖掘、營(yíng)銷(xiāo)策略的能力。
當(dāng)然你如果想從一個(gè)小白成長(zhǎng)為巨頭，不可或缺的是要親身經(jīng)歷一個(gè)鋪貨的環(huán)節(jié)，持續(xù)的上架與提升listing。好的listing會(huì)帶來(lái)更多的流量，吸引客戶(hù)下訂單，而好的銷(xiāo)售服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多的回頭客。
6.選擇收款方式
這一個(gè)步驟是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。我們都知道每個(gè)國(guó)家和每個(gè)平臺(tái)支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入駐的平臺(tái)的支付方式是你能接受的嗎?一般我們通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇，關(guān)于每個(gè)平臺(tái)的具體支付方式，可以在它的官網(wǎng)查詢(xún)或者是詢(xún)問(wèn)客服。
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