拼多多是個很注重銷量的低價平臺，價格低、銷量高的商品更容易獲得流量。同時，平臺用戶非常注重高性價比，所以商品大多低價跑量。
如果想要在拼多多獲得更多免費流量，又保證利潤空間，那么產品sku設置要合理。
這樣，不僅有利于成交，還能打亂消費者比價體系，合理定價！
然而很多賣家不知道怎么定價和布局sku，下面教大家3個拼多多sku玩法：
1、低客單價sku引流
就是同行設置5元的sku你設置成4.5元，點擊率會更好一點，但是設置的sku得是客戶不買的。
比如一只手套、一只襪子……
2、套餐/組合sku轉化
就是讓用戶購買更多的sku，讓利潤做到更大化。
比如，單個產品賣8元，那2個就賣15元，3個賣19.9元，如果是消耗品這類的產品，買家肯定會選擇更性價比更高的！
3、防比價
可以做領券中心，避免被同行低價搶走流量！
但不要在標題上添加奇怪的符號、表情以及繁體字，會導致鏈接被降權！比如今日活動價**活動僅剩99件！
那么拼多多sku該怎么正確布局呢？
我們要知道寶貝sku主要分為引流款、轉化款、承接款以及利潤款。
①低價sku引流款，價格可以設置得很低，可以在搜索結果頁面按價格排序時排在前面，白嫖流量！
②利潤款，可以比同行價格低一點，前期搶同行的客戶！
③轉化款，前期PPC很貴，但是可以提升轉化，提高直通車的數據！
④承接款，目的就是讓利潤款看起來比較有性價比，以及讓轉化款不是那么廉價。
以洗衣液為例：
引流款50g 0.98元
轉化款5斤 可洗*次衣服 7.8元
承接款7斤 可洗*次衣服 8.9元
利潤款10斤 可洗*次衣服 10.9元
這樣一來，買家更傾向于買利潤款，要比單瓶賣得要好，轉化要高！
不知道怎么設置產品sku的賣家，可以參考下面這個導圖：
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賣家怎么才能知道自己設置的sku是否能盈利？可以參考下面這個表格：
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做電商，想要讓自己的商品突出市場競爭重圍，就需要在眾多的競品中脫穎而出。
所以我們可以借助多多大師工具箱的sku下載器，一鍵批量下載競品的sku信息，包括sku圖、sku組合、價格以及庫存等進行詳細分析。
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也可以通過多多大師工具箱的寶貝詳情分析器，一鍵采集下載多平臺寶貝的sku信息。
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分析不同sku組合的銷量以及占比，分析熱賣sku，便于備貨。
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數據分析更直觀，而且支持一鍵生成表格導出。
銷量差的sku，可以適當減少庫存或直接取消；銷量多的sku，則可以適當地增加庫存。
考慮到現在消費者碎片化購物，不怎么去花時間看詳情，我們可以針對買家比較關心的參數以及產品優惠信息，在sku里面展示出來。
比如女裝類產品，sku里面除了標注基礎的顏色、尺寸，還可以加上參考體重和身高，給買家推薦尺寸；
也可以在sku圖片上加上產品賣點，比如不縮水、不起球等，打消消費者顧慮，縮短決策時間，提升轉化。
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