2022亞馬遜Prime 會員日定檔

鯨網跨境獲悉，6月15日亞馬遜全球開店發布消息，2022亞馬遜Prime會員日將于7月12-13日舉行，覆蓋的站點數達到24個。其中，印度、沙特阿拉伯、阿聯酋和埃及站點的亞馬遜Prime會員日將在今年夏天晚些時候舉辦。

賣家和買家都知道，這個48小時的活動是利用平臺流量獲得高額交易和折扣的好方法。2021年Prime 會員日的商品銷售額達到驚人的110億美元，相當于每分鐘近400萬美元。

2020年和2021年Prime 會員日經歷了挑戰，今年也不例外。賣家正在感受到通貨膨脹的影響，包括亞馬遜新的5%燃油附加費、亞馬遜為迎接Prime 會員日而采取的移除陳舊的FBA庫存的行動，以及亞馬遜最近實施的庫存限制等，這些都增加了一種不確定感。

很多品牌表示，今年的Prime 會員日信心不是很足，不知道能像否往屆一樣成功。

鯨網跨境獲悉，據亞馬遜第三方機構SupplyKick調查的一項數據顯示，賣家最關心的Prime會員日問題：

● 廣告策略和成本（48%）

● 供應鏈中斷 (22%)

● 通貨膨脹 (13%)

● 追蹤轉化和衡量成功 (9%)

● FBA 庫存和倉儲費用（8%）

在亞馬遜品牌和賣家的所有這些疑慮中，只有時間才能證明廣告成本、供應鏈和消費者支出是否會在未來幾個月繼續構成真正的挑戰。

Prime 會員日的幾個關鍵時間點

Prime 會員日具體時間已經公布了，秒殺等促銷提報時間也已截止，剩下的時間里，賣家們還需要關注幾個重要關鍵時間節點：

? 提報的秒殺可取消的時間

賣家申請了多個促銷活動，在活動申請結果和排期確定后，需要仔細查看時間排期、考慮商品利潤等多方面因素做些篩選。

如果秒殺被系統安排的時間不符合自身的業務需求，賣家可以在距離秒殺活動開始的25小時前（越早越好）取消秒殺。

? Prime定向優惠券提報時間

建議在2022年7月11日（當地時間）前提報，提交后最快6小時后可以生效。覆蓋Prime會員日活動時間段，有條件的賣家可以早于活動時間開始運行優惠券，提前為商品進行預熱。

提報要求↓

● 至少為現價的95折

● 商品評論符合：具有1-4條評論的商品平均星級

● 至少為2.5星，具有5條以上評論的至少為3星

● 賣家反饋評級至少為3.5（日本站為4）

? Prime專享折扣提報時間

提報截止日期以后臺顯示為準

提報要求↓

● 滿足全國范圍內配送條件的FBA商品

● 現價的至少8折，以及過去30天最低價價

● 專業賣家評分至少為4或者暫無評分

● 商品評分至少為3.5或者暫無評論

針對單個沒有排上Prime 會員日當天秒殺的商品，鯨網跨境建議為取消秒殺的商品提報優惠券、Prime專享折扣，都會帶有活動標志，直接給消費者一個心理對比，可幫助賣家在大促期間增加流量和銷量。

? FBA入倉截止日期

以部分站點為例↓

● 美國站：6月20日

● 英國站：6月20日

● 日本站：6月29日

準確預估和確定要備貨的數量并不容易，但沒有什么比因庫存不足而無法完成訂單更糟糕的了。 回顧去年Prime 會員日的銷售情況，關注今年對某些產品的需求，并跟蹤亞馬遜的處理和入庫時間非常關鍵。

Prime秋季促銷緊隨其后

除了7月份即將到來的Prime 會員日之外，有賣家向鯨網跨境反饋稱，近日收到亞馬遜發送的郵件，一個新的促銷活動也要來了，同樣是針對Prime會員——Prime秋季促銷！

目前收到該郵件的賣家主要為美國和歐洲站。根據賣家透露的信息來看，該促銷活動的基本形式和Prime 會員日大同小異，優惠力度差不多。

Prime秋季促銷提報及FBA入倉時間節點：

● 6月1日：秒殺提報開啟

● 7月22日：秒殺提報截止

● 9月12日：美國FBA入倉截止

同時，該賣家還分享了其后臺的截圖表示，符合條件的產品很少，并且活動的秒殺費用在300到500美金。

鯨網跨境了解到，大多數賣家表示，亞馬遜此番動作旨在刺激賣家，第四季度旺季要提前了。

注意：以上信息為賣家分享，日期均為當地時間，具體以亞馬遜賣家平臺實際通知日期為準。

對于賣家而言，有促銷活動當然是好事，意味著有更多流量進來，但如何把握住機會，很多賣家心里都沒底。在下文中，鯨網跨境就針對Prime 會員日，給大家分享一些建議策略，僅供參考。

提升Prime 會員日銷量的8個策略

01、有效地投放廣告活動

運營亞馬遜店鋪，想不花錢是不可能的。在這個關鍵時期，你需要清晰知道在什么方面投入資金，以及你如何優化和管理亞馬遜廣告活動。

大促活動期間，平臺有大量的流量涌入，花更多的錢是確保你的廣告被看到的方法之一，因為競爭非常激烈。將你的每日廣告預算增加到正常每日分配的2-3倍，以應對Prime 會員日是一個可靠的策略。

Prime 會員日開始前、期間和之后，同樣需要密切關注你的商品推廣、品牌推廣、品牌視頻推廣、展示型推廣等廣告活動的表現，并進行相應調整。

注意要點：理想情況下，你應該至少在大促開始前兩周投放并測試廣告活動。

02、站外推廣配合，多渠道引流

同樣的，在Prime 會員日，你還可以從Google 、Facebook、紅人平臺（網紅營銷）、其他Deal網站，甚至是你自己的DTC網站為你的亞馬遜店鋪和Listing引流。

注意要點：站外推廣需在遵循站外對應平臺及與亞馬遜平臺的相關政策下進行，否則可能會產生不必要的風險。

03、優先考慮優惠券、Prime專享折扣和捆綁促銷

? 使用Prime 專享折扣

1.免費，不會收取額外的費用；

2.搜索結果頁會顯示“Prime Day Deal”標志，有助于提高活動期間的點擊率。

? 使用coupon優惠券

在搜索結果頁顯示優惠信息，可以提升買家繼續瀏覽你產品的興趣，有助于站內流量的轉化。

? 使用捆綁促銷

例如探索產品變體，將尺寸或顏色不同的類似產品組合到一個Listing中，以及提供產品捆綁促銷，將買家可能想要一起購買的互補物品組合在一起（例如禮品套裝或園藝工具包）。你可以通過這種方式為Prime 會員日的購物者提供優惠，促進銷量提升。

注意要點：請務必查看亞馬遜的捆綁政策，以保證你的產品符合政策要求。

04、確保你的創意文案恰到好處

根據亞馬遜研究數據，觀看產品Listing上的視頻的買家購買該產品的可能性是其他沒過看視頻人的3.6倍。

創建一個高質量的視頻將使你在競爭中更勝一籌，因為觀看視頻是亞馬遜買家在購買前與你的產品進行實際互動的最接近的事情。有數據顯示，這種策略非常有效，40%的買家會點擊Listing上的視頻，而在這些買家中，80%的人會看完整個視頻。

除了實施或完善你的視頻策略外，請在Prime 會員日之前，你還需要通過以下方式仔細檢查Listing中的A+內容↓

? 審查當前的內容

可以分享你的品牌故事，并提及與你的產品有關的認證、獎項或健康和安全注意事項。

? 研究競爭對手和其他平臺

亞馬遜上的每種產品都與數百種其他產品競爭。隨著推薦產品的興起，讓你的產品脫穎而出比以往任何時候都更加重要。確保買家在做購買決策過程中不會離開你的Listing的最佳策略是向其展示你的產品的關鍵差異化。

? 維護品牌口碑

利用你品牌的排版、標志、顏色和攝影來強化你的品牌并脫穎而出。A+是與以前可能聽說過或未聽說過你的品牌的受眾建立信譽和行業聲譽的完美途徑。

05、專注于產品評論和包裝插頁

與亞馬遜買家建立信任對于你的企業成功至關重要。品牌產品插頁可以幫助你與買家建立信任。

亞馬遜包裝插頁允許你：

● 對你的客戶說聲感謝

● 為今后在你亞馬遜店鋪購買商品的客戶提供折扣

● 重申你的品牌宗旨，以激發忠誠度

● 分享客戶服務信息

● 開辟一條從客戶那里獲得反饋的途徑

在設計插頁時，考慮到這5個關鍵點，將為客戶提供一個渠道，讓他們主動聯系，留下Review，并有可能提升復購率。

說到Review，它會為在亞馬遜上瀏覽你的產品的買家提供關于商品的公正且值得信賴的反饋。事實上，79%的亞馬遜買家在購買前會在亞馬遜上查看評論。具有正面評價的Listing在亞馬遜的自然搜索結果中排名更高，使其更有可能被搜索到和購買。

將亞馬遜Vine計劃用于你可能在 Prime 會員日之前推出的新產品，并將客戶反饋納入你的Listing，是增加你的評論數量并符合亞馬遜評論政策的最佳方式。

06、優化并將流量引導到品牌旗艦店

把你的店鋪看作你自己在亞馬遜上的網站。盡管亞馬遜品牌旗艦店已經推出很長一段時間了，但利用率比較低，因此如果你現在就創建和/或優化你的品牌旗艦店，你將在競爭中領先一步。

對品牌賣家來說，品牌旗艦店可以提供行為洞察，可以看到店鋪收到的確切流量和銷售情況。這一功能可幫助你了解買家的購物行為方式，以便于你調整營銷策略，從而在Prime 會員日期間提高轉化率。

品牌注冊賣家應在Prime 會員日（以及全年）之前利用品牌旗艦店，因為：

1.你可以把產品放在一個聚合頁，為你的亞馬遜廣告提供登陸頁面，以及追加銷售和產品發現機會。

2.能夠促進跨渠道的品牌一致性、認可度、認知度。

3.可以根據業績、趨勢、季節性為你提供店鋪洞察力和定制服務。

如果你已經擁有精心設計的店鋪，可以考慮更新你當前的品牌旗艦店，以展示特定產品、優惠、捆綁促銷、視頻，以及專門迎合Prime 會員日人群的信息。

07、讓你的品牌在Listing中栩栩如生

與創意的重要性相呼應，你對亞馬遜品牌旗艦店的重視也應該反映在你的Listing中。一定要分享你獨特的品牌故事，并通過反映你的專業攝影、精心編寫和關鍵詞優化的內容，反映你的品牌聲音，并積極回答Prime會員可能在購買之前對你的產品提出的任何問題。

這包括：

1.加倍關注亞馬遜搜索引擎優化，特別是更新你的產品標題、5個賣點和描述。

2.根據最近的熱門搜索、2022年Prime 會員日趨勢以及季節性或假日特定搜索來切換關鍵詞。

3.快速糾正任何Listing問題。

與你的競爭對手區分，突出自身的優勢。在展示白底主圖的基礎上，重點展示產品的使用場景和功能亮點，讓買家能夠可視化，想象如何使用你的產品。

08、分析數據并及時調整

不管是大促還是日常運營，數據分析都是賣家們必須進行的一項工作。適應買家的偏好對于保持你的品牌形象和成功至關重要，在快節奏的亞馬遜銷售環境中，你必須快點做。

以下是一些需要遵循的準則：

? 在Prime 會員日之前

請查看你當前的指標、季節性以及之前的假日購物季和Prime 會員日銷售數據。

例如：

什么有效，什么無效，還有什么可以做得更好？現在就做出這些改變，這樣你今年就不會犯同樣的錯誤。

? 在Prime 會員日期間

一旦大促活動開始，你每天都要同步跟進店鋪的各項運營數據，分析并根據數據反饋的情況微調你的策略。

例如：

在第一天，監控哪些廣告正在轉化，哪些廣告沒有轉化，并確保仔細檢查你的所有Listing的狀態是否正常等。這些看似很小的事情，對銷售產生影響很大，你需要確保從廣告中看到投資回報率。

使用第一天和第二天之間的時間來評估你第一天的活動和結果。進入第二天，你的策略有什么需要改變的嗎？你的客戶是否按照你的預期行事，或者你是否需要盡快做出一些改變？監控和迭代，這將是值得的。

? 在Prime 會員日之后

對許多品牌來說，Prime 會員日的焦慮是真實存在的，而且很容易在混亂中迷失方向，但花時間檢查你的產品在整個活動期間甚至是之后的數據表現如何是至關重要的。這不僅對你的Prime 會員日成功，而且對你的品牌在其他高峰購物季節，以及黑五/網一中也是如此。