銷售額是指經銷商銷售廠家產品的金額。其計算公式為：銷售額=銷售量×平均銷售價格。銷售額是判斷經銷商銷售實力的重要指標，該指標越大，表明該經銷商的銷售能力越強。
以下表格為某兩個經銷商銷售額。
1～6月，經銷商張軍的月銷售額在20萬元左右，上下震蕩幅度為1萬元，說明張軍的銷售額處于穩定狀態。一般情況下，這種銷售是通過終端實現的，說明該經銷商的終端銷售網點較為成熟，終端的精耕細作比較成功。
7～12月，經銷商李俊的銷售額波動大，最高月銷售為30萬元，最低月銷售額為5萬元，說明李俊的銷量額處于極不平穩狀態。其原因可能有很多，包括竄貨、吃促銷政策、靠流通市場銷售、沒有穩定的終端等。銷售人員要實地考察，綜合分析，采取相應的對策。
下面我們來看看另一個案例：
潮州經銷商與公司合作已有十多年的歷史，其忠誠度高，與公司領導關系良好。隨著市場的變化，公司為了制止銷售下滑的勢頭，決定采用渠道下沉的方法，精耕細作，原有經銷商的區域自然劃小了。潮州的經銷商原來負責整個潮州地區，偶爾竄貨到整個粵東地區，公司總是睜一只眼閉一只眼。渠道下沉以后，該經銷商的區域調整為潮州市區，其他地區和縣城均新招了經銷商。但是，該經銷商還是習慣性地靠流通市場銷售，當年的銷售額如表所示。
從以上銷售數據可以看出，該經銷商月銷售額最高時為24萬元，最低時為1萬元。銷售人員多次與該經銷商溝通，希望其能改變營銷觀念，放棄流通市場，精耕細作，但效果甚微。最后，負責該經銷商的銷售人員經與公司銷售部領導討論，決定放棄該經銷商，更換新經銷商。
綜上所述，銷售管理就是數字管理，數字管理就是指標分析。通過對指標的分析找出銷售存在的問題和潛在危機，從而提前制定好對策。
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