CPS（Cost Per Sale) 指的是按銷(xiāo)售額付費(fèi)，屬于廣告里邊的一種形式。“萬(wàn)物皆可CPS”指的是所有東西都可以CPS形式銷(xiāo)售，這個(gè)模式并不陌生，其實(shí)就是俗話(huà)說(shuō)的賣(mài)出的人拿提成。那么，CPS產(chǎn)品如何推廣跟單的呢？本文作者將以京東聯(lián)盟為例，對(duì)其展開(kāi)分析，希望對(duì)你有幫助。

 

一、萬(wàn)物皆可CPS

“萬(wàn)物皆可CPS”指的是所有東西都可以CPS形式銷(xiāo)售，這個(gè)模式并不陌生，其實(shí)就是俗話(huà)說(shuō)的賣(mài)出的人拿提成。 CPS（Cost Per Sale) 指的是按銷(xiāo)售額付費(fèi)，屬于廣告里邊的一種形式。還有其他CPA\CPM\CPC\CPT等等。 CPA和CPS都算是效果廣告，就是有實(shí)際的下載或者銷(xiāo)售才需要付廣告費(fèi)，也是商家比較喜歡的廣告形式，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出可控。 但對(duì)于流量主來(lái)說(shuō)CPM形式通常廣告收益更高點(diǎn)。關(guān)于廣告形式這里就不展開(kāi)了。 萬(wàn)物皆可CPS指的是任何“產(chǎn)品”的銷(xiāo)售渠道都可以考慮CPS形式，電商產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)課程、會(huì)員……而這種形式也比較常見(jiàn)了。 CPS是一種很好的商業(yè)推廣模式。當(dāng)你看朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)賣(mài)商品，或者發(fā)一些商品鏈接，大概率是CPS產(chǎn)品。 賣(mài)家需要對(duì)這CPS商品付廣告費(fèi)用，而這部分廣告費(fèi)用就是推廣者的收入，這樣推廣者就有動(dòng)力去推廣了。 互聯(lián)網(wǎng)CPS產(chǎn)品比較常見(jiàn)還是在電商行業(yè)，淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟、多多進(jìn)寶、蘇寧推客這些電商平臺(tái)都有自己的聯(lián)盟推廣平臺(tái)。 所以這里CPS產(chǎn)品方案介紹就拿電商平臺(tái)舉例，其他行業(yè)CPS產(chǎn)品方案其實(shí)都差不多。  

二、CPS產(chǎn)品主要流程

簡(jiǎn)單介紹下主要流程吧。 商家設(shè)定推廣傭金，聯(lián)盟平臺(tái)上架CPS產(chǎn)品（或者API提供CPS產(chǎn)品數(shù)據(jù)），推廣者通過(guò)聯(lián)盟生成自己的商品推廣鏈接，用戶(hù)通過(guò)推廣鏈接完成訂單購(gòu)買(mǎi)。聯(lián)盟識(shí)別到推廣商品訂單后結(jié)算給推廣者。 里邊主要有四個(gè)角色，商家、聯(lián)盟平臺(tái)、推廣者、購(gòu)買(mǎi)者。 產(chǎn)品主要為四大塊：設(shè)定推廣商品、CPS商品生成、訂單歸因、傭金結(jié)算。 1）設(shè)定推廣商品 CPS產(chǎn)品是商家付費(fèi)推廣，根據(jù)設(shè)置的推廣傭金而決定推廣者能拿到多少傭金。 設(shè)置商品跟其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)似，商家在后臺(tái)選擇推廣商品，設(shè)置相應(yīng)推廣要素，比如傭金（基礎(chǔ)傭金、專(zhuān)項(xiàng)傭金等）、推廣時(shí)間、參與活動(dòng)等等，這樣商品前期設(shè)置就準(zhǔn)備好了。 2）傭金結(jié)算 傭金結(jié)算分兩部分，一部分是跟商家結(jié)算，扣除商家推廣傭金。聯(lián)盟平臺(tái)識(shí)別到了訂單，知道商品、傭金及商家，就會(huì)扣除商家的保證金，或者通過(guò)電商主站平臺(tái)給商家結(jié)算貨款時(shí)去扣除。 另一部分是結(jié)算給推廣者，通常是周期性結(jié)算，比如這個(gè)月20號(hào)結(jié)算上個(gè)月訂單完成的訂單。主要是為了防止買(mǎi)家退貨。通過(guò)計(jì)算上個(gè)月推廣傭金結(jié)算到推廣者賬號(hào)。 如果聯(lián)盟平臺(tái)需要收取手續(xù)費(fèi)，那就會(huì)結(jié)算扣除手續(xù)費(fèi)后的傭金。 因?yàn)樵O(shè)置推廣商品和傭金結(jié)算這個(gè)比較常見(jiàn)，稍微做過(guò)后臺(tái)產(chǎn)品的同學(xué)應(yīng)該就能理解我說(shuō)的內(nèi)容了。所以想重點(diǎn)講一下推廣商品和訂單歸因這塊。 3）推廣商品 商家在后臺(tái)設(shè)置好商品推廣信息后，聯(lián)盟平臺(tái)就需要獲取并生效對(duì)應(yīng)的商品配置。 CPS商品本質(zhì)是一個(gè)站外引流，用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接還是進(jìn)到主站的商品詳情頁(yè)，下單流程還是在主站系統(tǒng)。所以商品信息：標(biāo)題、圖片、價(jià)格、商品詳情等這些商品要素還是從主站獲取。 推廣者可以區(qū)分為C端用戶(hù)和B端用戶(hù)。C端用戶(hù)主要通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)生成推廣鏈接，帶上自己的推廣參數(shù)方便跟單。B端用戶(hù)通過(guò)聯(lián)盟的API獲取商品信息，再上架到自己平臺(tái)，生成對(duì)應(yīng)推廣鏈接。 拿京東聯(lián)盟去推廣商品舉例。 到京東聯(lián)盟后臺(tái)選擇商品進(jìn)行推廣商品，生成推廣鏈接。如圖：

短鏈：https://u.jd.com/QgbntWO 生成推廣鏈接的是短鏈，去瀏覽器打開(kāi)后就會(huì)解密短鏈，變成下面的長(zhǎng)鏈接。這里邊這幾個(gè)元素就是跟單關(guān)鍵。 長(zhǎng)鏈：

https://item.m.jd.com/ware/view.action?wareId=10024823072650&cu=true&utm_source=kong&utm_medium=tuiguang&utm_campaign=t_1000948476_<&utm_term=3c5f2688942c496ca55c226c3ec00cfd

其實(shí)前面就是商品鏈接了，打開(kāi)就到商品詳情頁(yè)了。后面這些參數(shù)其實(shí)都是為了標(biāo)記。 比如utm_medium，應(yīng)該標(biāo)記這是聯(lián)盟鏈接，為了后面清洗行為日志使用。 utm_campaign聯(lián)盟ID和utm_term的加密信息應(yīng)該是標(biāo)記聯(lián)盟推廣賬號(hào)，為了方便后續(xù)能夠跟單。 4）訂單歸因 跟單有幾種方式：優(yōu)惠券跟單、訂單日志跟單、行為日志跟單。 5）優(yōu)惠券跟單 上面提到生成推廣鏈接，其實(shí)是商品鏈接后面加了一些參數(shù)，這些參數(shù)就是跟單因子，便于理解稱(chēng)為因子A，里邊包含了推廣者和推廣商品相關(guān)信息。 首先要確保配置優(yōu)惠券時(shí)的商品已經(jīng)參加了推廣活動(dòng)。 購(gòu)買(mǎi)者打開(kāi)推廣優(yōu)惠券鏈接，進(jìn)行頁(yè)面領(lǐng)取優(yōu)惠券時(shí)，需要將因子A、券號(hào)、領(lǐng)取人等信息給聯(lián)盟平臺(tái)，這樣聯(lián)盟平臺(tái)就有這券號(hào)的推廣信息了。 只要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)候使用到了優(yōu)惠券，產(chǎn)生訂單信息。 訂單信息推送到kafka給聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)，判斷這個(gè)訂單有沒(méi)有用券，然后通過(guò)券號(hào)去找剛剛前端領(lǐng)取頁(yè)提交給聯(lián)盟的信息，就能識(shí)別是哪個(gè)推廣者，再根據(jù)商品ID去尋找對(duì)應(yīng)的推廣活動(dòng)信息。 6）訂單跟單 推廣者分享的是一個(gè)商品鏈接，購(gòu)買(mǎi)者從商品詳情頁(yè)進(jìn)入到提交訂單頁(yè)，需要將因子A帶到提交訂單頁(yè)。 在訂單提交的時(shí)候，需要將因子A提交到訂單接口里，訂單數(shù)據(jù)需要增加相應(yīng)的字段。 當(dāng)聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)訂單信息時(shí)，通過(guò)這個(gè)字段去識(shí)別推廣者信息。 但這樣會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，但頁(yè)面閃退了，或者PC/APP端切換購(gòu)買(mǎi)操作，比如PC端加入購(gòu)入車(chē)，在APP端購(gòu)買(mǎi)。因子A就會(huì)被中斷，用戶(hù)下單沒(méi)法跟單。 后面提到的行為日志跟單就解決上述問(wèn)題。 7）行為日志跟單 還是上述的推廣流程。購(gòu)買(mǎi)者打開(kāi)商品鏈接，在頁(yè)面進(jìn)行日志買(mǎi)點(diǎn)，用戶(hù)的每個(gè)行為操作都需要上報(bào)到大數(shù)據(jù)平臺(tái)，上報(bào)字段里就包含了因子A。 無(wú)論頁(yè)面怎么跳轉(zhuǎn)，都需要帶上因子A，上報(bào)到行為日志里。 大數(shù)據(jù)平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)清洗，因?yàn)槊總€(gè)用戶(hù)都會(huì)上報(bào)日志，并不是所有鏈接都是聯(lián)盟的，所以需要大數(shù)據(jù)平臺(tái)清洗篩選出聯(lián)盟渠道的日志。 比如上面京東鏈接的 utm_source=kong&utm_medium=tuiguang。提供行為日志數(shù)據(jù)給聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)。 聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)了訂單信息后，通過(guò)商品ID去尋找清洗后的行為日志，進(jìn)而尋找到最近的因子A，找到推廣者信息，完成跟單。 上述就是CPS的邏輯介紹，只是便于產(chǎn)品功能的大體理解。實(shí)際上流程和功能要負(fù)責(zé)得多，需要考慮的事項(xiàng)很多。 但業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是那個(gè)套路，最關(guān)鍵還是流程，流程梳理清楚了，場(chǎng)景梳理就應(yīng)該沒(méi)啥大問(wèn)題，最重要的還是不能丟單，推廣了但是系統(tǒng)沒(méi)有跟單就為丟單。 跟單鏈路只是聯(lián)盟平臺(tái)產(chǎn)品的一些功能。聯(lián)盟平臺(tái)想要做得好，還得需要增加更多玩法和吸引推廣者。 推廣者選擇哪個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)推廣還跟主站的規(guī)模有關(guān)系。電商平臺(tái)規(guī)模越大，用戶(hù)覆蓋群體越多，推廣者就越容易推廣，推廣成本低且傭金收入高就越有動(dòng)力推廣，又會(huì)促進(jìn)主站的銷(xiāo)量，形成正向循環(huán)。 這些聯(lián)盟平臺(tái)每年分傭大幾百億，吸引了很多從業(yè)人員。比如上述提到推廣聯(lián)盟商品的B端用戶(hù)，就是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)，通過(guò)API獲取了相關(guān)商品信息，再上架到自己網(wǎng)站或者APP上推廣，做成一些導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 因?yàn)檫@些做推廣的企業(yè)資源和起步時(shí)間不同，衍生了很多玩法。比如導(dǎo)購(gòu)類(lèi)型的返利網(wǎng)、社交電商的花生日記/好省、內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的知乎好物推薦、個(gè)人玩家的返利機(jī)器人等等。