CPS（Cost Per Sale) 指的是按銷售額付費(fèi)，屬于廣告里邊的一種形式。“萬(wàn)物皆可CPS”指的是所有東西都可以CPS形式銷售，這個(gè)模式并不陌生，其實(shí)就是俗話說(shuō)的賣出的人拿提成。那么，CPS產(chǎn)品如何推廣跟單的呢？本文作者將以京東聯(lián)盟為例，對(duì)其展開(kāi)分析，希望對(duì)你有幫助。
一、萬(wàn)物皆可CPS
“萬(wàn)物皆可CPS”指的是所有東西都可以CPS形式銷售，這個(gè)模式并不陌生，其實(shí)就是俗話說(shuō)的賣出的人拿提成。 CPS（Cost Per Sale) 指的是按銷售額付費(fèi)，屬于廣告里邊的一種形式。還有其他CPA\CPM\CPC\CPT等等。 CPA和CPS都算是效果廣告，就是有實(shí)際的下載或者銷售才需要付廣告費(fèi)，也是商家比較喜歡的廣告形式，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出可控。 但對(duì)于流量主來(lái)說(shuō)CPM形式通常廣告收益更高點(diǎn)。關(guān)于廣告形式這里就不展開(kāi)了。 萬(wàn)物皆可CPS指的是任何“產(chǎn)品”的銷售渠道都可以考慮CPS形式，電商產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)課程、會(huì)員……而這種形式也比較常見(jiàn)了。 CPS是一種很好的商業(yè)推廣模式。當(dāng)你看朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)賣商品，或者發(fā)一些商品鏈接，大概率是CPS產(chǎn)品。 賣家需要對(duì)這CPS商品付廣告費(fèi)用，而這部分廣告費(fèi)用就是推廣者的收入，這樣推廣者就有動(dòng)力去推廣了。 互聯(lián)網(wǎng)CPS產(chǎn)品比較常見(jiàn)還是在電商行業(yè)，淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟、多多進(jìn)寶、蘇寧推客這些電商平臺(tái)都有自己的聯(lián)盟推廣平臺(tái)。 所以這里CPS產(chǎn)品方案介紹就拿電商平臺(tái)舉例，其他行業(yè)CPS產(chǎn)品方案其實(shí)都差不多。二、CPS產(chǎn)品主要流程
https://item.m.jd.com/ware/view.action?wareId=10024823072650&cu=true&utm_source=kong&utm_medium=tuiguang&utm_campaign=t_1000948476_<&utm_term=3c5f2688942c496ca55c226c3ec00cfd
其實(shí)前面就是商品鏈接了，打開(kāi)就到商品詳情頁(yè)了。后面這些參數(shù)其實(shí)都是為了標(biāo)記。 比如utm_medium，應(yīng)該標(biāo)記這是聯(lián)盟鏈接，為了后面清洗行為日志使用。 utm_campaign聯(lián)盟ID和utm_term的加密信息應(yīng)該是標(biāo)記聯(lián)盟推廣賬號(hào)，為了方便后續(xù)能夠跟單。 4）訂單歸因 跟單有幾種方式：優(yōu)惠券跟單、訂單日志跟單、行為日志跟單。 5）優(yōu)惠券跟單 上面提到生成推廣鏈接，其實(shí)是商品鏈接后面加了一些參數(shù)，這些參數(shù)就是跟單因子，便于理解稱為因子A，里邊包含了推廣者和推廣商品相關(guān)信息。 首先要確保配置優(yōu)惠券時(shí)的商品已經(jīng)參加了推廣活動(dòng)。 購(gòu)買者打開(kāi)推廣優(yōu)惠券鏈接，進(jìn)行頁(yè)面領(lǐng)取優(yōu)惠券時(shí)，需要將因子A、券號(hào)、領(lǐng)取人等信息給聯(lián)盟平臺(tái)，這樣聯(lián)盟平臺(tái)就有這券號(hào)的推廣信息了。 只要用戶購(gòu)買商品時(shí)候使用到了優(yōu)惠券，產(chǎn)生訂單信息。 訂單信息推送到kafka給聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)，判斷這個(gè)訂單有沒(méi)有用券，然后通過(guò)券號(hào)去找剛剛前端領(lǐng)取頁(yè)提交給聯(lián)盟的信息，就能識(shí)別是哪個(gè)推廣者，再根據(jù)商品ID去尋找對(duì)應(yīng)的推廣活動(dòng)信息。 6）訂單跟單 推廣者分享的是一個(gè)商品鏈接，購(gòu)買者從商品詳情頁(yè)進(jìn)入到提交訂單頁(yè)，需要將因子A帶到提交訂單頁(yè)。 在訂單提交的時(shí)候，需要將因子A提交到訂單接口里，訂單數(shù)據(jù)需要增加相應(yīng)的字段。 當(dāng)聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)訂單信息時(shí)，通過(guò)這個(gè)字段去識(shí)別推廣者信息。 但這樣會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，但頁(yè)面閃退了，或者PC/APP端切換購(gòu)買操作，比如PC端加入購(gòu)入車，在APP端購(gòu)買。因子A就會(huì)被中斷，用戶下單沒(méi)法跟單。 后面提到的行為日志跟單就解決上述問(wèn)題。 7）行為日志跟單 還是上述的推廣流程。購(gòu)買者打開(kāi)商品鏈接，在頁(yè)面進(jìn)行日志買點(diǎn)，用戶的每個(gè)行為操作都需要上報(bào)到大數(shù)據(jù)平臺(tái)，上報(bào)字段里就包含了因子A。 無(wú)論頁(yè)面怎么跳轉(zhuǎn)，都需要帶上因子A，上報(bào)到行為日志里。 大數(shù)據(jù)平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)清洗，因?yàn)槊總€(gè)用戶都會(huì)上報(bào)日志，并不是所有鏈接都是聯(lián)盟的，所以需要大數(shù)據(jù)平臺(tái)清洗篩選出聯(lián)盟渠道的日志。 比如上面京東鏈接的 utm_source=kong&utm_medium=tuiguang。提供行為日志數(shù)據(jù)給聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)。 聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)了訂單信息后，通過(guò)商品ID去尋找清洗后的行為日志，進(jìn)而尋找到最近的因子A，找到推廣者信息，完成跟單。 上述就是CPS的邏輯介紹，只是便于產(chǎn)品功能的大體理解。實(shí)際上流程和功能要負(fù)責(zé)得多，需要考慮的事項(xiàng)很多。 但業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是那個(gè)套路，最關(guān)鍵還是流程，流程梳理清楚了，場(chǎng)景梳理就應(yīng)該沒(méi)啥大問(wèn)題，最重要的還是不能丟單，推廣了但是系統(tǒng)沒(méi)有跟單就為丟單。 跟單鏈路只是聯(lián)盟平臺(tái)產(chǎn)品的一些功能。聯(lián)盟平臺(tái)想要做得好，還得需要增加更多玩法和吸引推廣者。 推廣者選擇哪個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)推廣還跟主站的規(guī)模有關(guān)系。電商平臺(tái)規(guī)模越大，用戶覆蓋群體越多，推廣者就越容易推廣，推廣成本低且傭金收入高就越有動(dòng)力推廣，又會(huì)促進(jìn)主站的銷量，形成正向循環(huán)。 這些聯(lián)盟平臺(tái)每年分傭大幾百億，吸引了很多從業(yè)人員。比如上述提到推廣聯(lián)盟商品的B端用戶，就是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)，通過(guò)API獲取了相關(guān)商品信息，再上架到自己網(wǎng)站或者APP上推廣，做成一些導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品吸引用戶購(gòu)買。 因?yàn)檫@些做推廣的企業(yè)資源和起步時(shí)間不同，衍生了很多玩法。比如導(dǎo)購(gòu)類型的返利網(wǎng)、社交電商的花生日記/好省、內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)的知乎好物推薦、個(gè)人玩家的返利機(jī)器人等等。聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
