抖音直播賣貨怎么運(yùn)作全流程？抖音新手直播帶貨全攻略分享

何為直播帶貨，顧名思義，簡(jiǎn)單的理解就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式，把自己所要銷售的產(chǎn)品推薦給受眾，吸引受眾產(chǎn)生購(gòu)買行為。近幾年來(lái)，直播帶貨是很有市場(chǎng)的，很多人都紛紛投入到其中來(lái)，作為新手小白該如何提升直播間人氣呢？本篇文章以抖音直播帶貨為例，分享一下抖音直播帶貨全攻略。 首先，我們要清楚兩個(gè)概念，【直播權(quán)限】和【直播帶貨權(quán)限】是不一樣的，屬于遞進(jìn)關(guān)系。開(kāi)通【直播權(quán)限】只需要將抖音賬戶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，沒(méi)有粉絲要求，就算你沒(méi)有粉絲也能進(jìn)行直播，也就是說(shuō)你具備了直播這個(gè)功能。而【直播帶貨權(quán)限】是比【直播權(quán)限】更高級(jí)的，要滿足三個(gè)要求才能開(kāi)通，第一個(gè)是粉絲數(shù)要達(dá)到1000人，第二個(gè)要實(shí)名認(rèn)證，第三個(gè)要發(fā)視頻并且要大于等于10個(gè)；只有滿足了這些條件才能開(kāi)通小黃車，直接帶貨直播。所以想要在抖音上直播，這三個(gè)條件是必不可少的，前期可以先養(yǎng)養(yǎng)號(hào)，推流漲粉。 備注：如果你的賬戶超過(guò)30天沒(méi)有進(jìn)行直播帶貨或者視頻帶貨，抖音平臺(tái)是會(huì)把你賬號(hào)的商品分享功能回收的，所以，一定要記得定期開(kāi)直播帶貨。 二、開(kāi)播前，該做哪些準(zhǔn)備工作？ 1.做好直播規(guī)劃 ①填寫(xiě)直播相關(guān)信息 上傳封面：圖片大小在100kb以內(nèi)，不要出現(xiàn)logo和導(dǎo)流的相關(guān)信息。 填寫(xiě)標(biāo)題：標(biāo)題字?jǐn)?shù)在10個(gè)字以內(nèi)，緊扣直播主題。可以從以下幾點(diǎn)去著手：款式——爆款衛(wèi)衣，一件也是出廠價(jià)！限量——限時(shí)特價(jià)，搶完即止！價(jià)格——套裝只要9.9 上傳直播商品：將直播會(huì)講解到的商品鏈接全部勾選進(jìn)來(lái)。 ②選擇主題 教程講解：如化妝、造型過(guò) 上新活動(dòng)：如上新優(yōu)惠、新品促銷 好物分享：如實(shí)用商品推薦、特價(jià)好物推薦 官方活動(dòng)：如雙十一促銷活動(dòng) ③規(guī)劃直播時(shí)長(zhǎng) 計(jì)劃上午、下午或者晚上哪個(gè)時(shí)間段開(kāi)播，直播多久，要提前做好規(guī)劃。 ④備好商品講解重點(diǎn)內(nèi)容 站在用戶的角度上來(lái)思考，哪些點(diǎn)會(huì)讓他們更心動(dòng)，更容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望，總結(jié)三到四個(gè)點(diǎn)，詳細(xì)展開(kāi)描述，每個(gè)產(chǎn)品的介紹時(shí)長(zhǎng)最好要差不多，如果某件產(chǎn)品比較受歡迎，可以稍微多講解一些時(shí)間。可以通過(guò)飛瓜智投的直播回放，反復(fù)優(yōu)化主播的產(chǎn)品介紹話術(shù)，引導(dǎo)直播間觀眾點(diǎn)擊購(gòu)買。

⑤設(shè)定福利時(shí)間 新手直播一般都會(huì)設(shè)置價(jià)格較低的引流款來(lái)吸引用戶，可以設(shè)定一個(gè)固定的搶購(gòu)時(shí)間，作為預(yù)熱。 ⑥開(kāi)播前要先做測(cè)試 測(cè)試一下網(wǎng)速是不是會(huì)卡頓，小黃車鏈接是否能夠正常展示，直播燈光擺放是否合適，話筒收聲有沒(méi)有問(wèn)題等等，以防正式直播時(shí)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，容易慌亂。 2.做好直播預(yù)熱 ①在個(gè)人主頁(yè)預(yù)熱 直播前，可以更新自己的個(gè)人簡(jiǎn)介，寫(xiě)上自己直播的時(shí)間和直播內(nèi)容，比如：本周四10點(diǎn)直播，新品上新，9.9秒殺。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)時(shí)間讓用戶有一個(gè)時(shí)間概念，同時(shí)可以放出“千萬(wàn)補(bǔ)貼”、“9.9秒殺”、“寵粉福利”、”銷量有限“、“粉絲優(yōu)先”、“虧本寵粉“等價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引用戶關(guān)注并且在活動(dòng)期間引流直播間。 ②發(fā)布視頻預(yù)熱 視頻內(nèi)容要包括活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容，可以領(lǐng)取到什么樣的福利，將用戶引導(dǎo)到直播間過(guò)來(lái)。注意：可以選一些具有視覺(jué)沖擊力的圖片作為封面，比較能吸引用戶點(diǎn)擊觀看。 ③站外預(yù)熱 有任何站外的自媒體平臺(tái)都可以進(jìn)行宣傳，比如公眾號(hào)、小紅書(shū)、微博、朋友圈等，互相引流的模式也能帶來(lái)一定的流量。 三、直播時(shí)，該怎么做引流推廣？ 新手直播，又是新號(hào)直播，單靠自然流量起量是挺困難，有預(yù)算的話建議試一下付費(fèi)推廣，這邊詳細(xì)說(shuō)一下付費(fèi)推廣該怎么做引流。 1.直播付費(fèi)推廣三要素 ①定向 定向即投放時(shí)選擇的人群包，如果想要給直播間引流人群的話，建議選擇基礎(chǔ)定向通投，如果想要提升直播間的ROI，建議優(yōu)先選擇電商專區(qū)的人群包。不同人群包可以做命名區(qū)別，方便后面根據(jù)推廣數(shù)據(jù)來(lái)做復(fù)盤(pán)。 ②素材 直播推廣素材可以用直播錄屏的畫(huà)面，一方面可以節(jié)省成本，一方面又可以增加素材。素材最重要的是要緊扣主題，封面和內(nèi)容都要和直播主題相關(guān)，引導(dǎo)客戶進(jìn)入直播間。

飛瓜智投的【實(shí)時(shí)切片】功能，根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)對(duì)直播片段排行找到最需要的片段，快速剪輯發(fā)布引流。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·飛瓜智投切片排序，數(shù)據(jù)已脫敏并授權(quán)） 封面文案可以使用大字報(bào)的形式，比較吸睛。 文案內(nèi)容用利益點(diǎn)來(lái)吸引用戶，突出限量、優(yōu)惠等字眼，視頻結(jié)尾要強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊進(jìn)入直播間！ ③直播間氛圍 直播的氛圍也是推廣的要素之一，主播要積極帶節(jié)奏，活躍氣氛，提高直播間留存率 2.直播付費(fèi)推廣容易出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案 有時(shí)候付費(fèi)推廣了，直播間引流效果還是不明顯，總結(jié)了以下三種常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。 ①直播間人氣低，引流進(jìn)來(lái)的人很少 直播預(yù)熱問(wèn)題：直播前的預(yù)熱和推廣是很重要的，至少要提前2天做好做直播宣傳工作，提高活動(dòng)聲量 主播問(wèn)題：直播過(guò)程中，主播的講解技巧也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以多利用活動(dòng)優(yōu)惠、新客福利、產(chǎn)品秒殺等關(guān)鍵詞來(lái)增強(qiáng)粉絲的留存率，提升直播間人氣。 ②不起量 定向包問(wèn)題：選定向時(shí)人群覆蓋率至少要達(dá)到2000w。 出價(jià)問(wèn)題：不同推廣目標(biāo)出價(jià)肯定是不一樣的，一定要合理出價(jià)，訪問(wèn)鏈路較長(zhǎng)的計(jì)劃，出價(jià)一般要較高。 創(chuàng)意問(wèn)題：可以使用程序化創(chuàng)意來(lái)搭建，使用播放量較高的視頻一般效果會(huì)較好。 ③ROI低 ROI低最主要的問(wèn)題可能是定向不準(zhǔn)確，投放的素材和直播間內(nèi)容不符。針對(duì)不同品類可以選擇不同人群包，定向高價(jià)值的人群；素材要與直播間相關(guān)，明確表明意圖，才能更好的吸引受眾。

3.直播提高轉(zhuǎn)化率的幾大秘訣 ①.與粉絲互動(dòng) 和粉絲互動(dòng)可以更好的活躍直播間氣氛，提前備好和粉絲的互動(dòng)話題，引導(dǎo)他們發(fā)彈幕回復(fù)，積極互動(dòng)；可以引導(dǎo)粉絲加關(guān)注點(diǎn)亮燈牌，搶粉絲福利，想要的可以在公屏上打1/6；還可以做整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，活動(dòng)限時(shí)15秒等等。總之，盡量問(wèn)一些問(wèn)題，讓粉絲來(lái)回答，前期可以找?guī)讉€(gè)水軍，活躍活躍。 ②.利用對(duì)比講解法 講解商品時(shí)，可以突出對(duì)比優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格優(yōu)勢(shì)：超市賣39.9一瓶，今天直播間做福利，9.9秒殺；活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：新號(hào)開(kāi)播，天天都做活動(dòng)，只要來(lái)蹲就能搶到等。把直播間的優(yōu)勢(shì)通過(guò)對(duì)比類的話術(shù)表達(dá)出來(lái)，更能加深印象。 ③.直播玩法 比較常見(jiàn)的直播間玩法有以下4種。 第一種：活動(dòng)限時(shí)/限量。產(chǎn)品上新，首播優(yōu)惠，限量，手慢無(wú)；最好設(shè)置在整點(diǎn)搶，可以刺激用戶轉(zhuǎn)化，活躍直播間氛圍。 第二種：粉絲抽獎(jiǎng)。只有關(guān)注加入粉絲團(tuán)的才能參與，可以發(fā)小黃車鏈接或者直接截取評(píng)論來(lái)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品自己設(shè)定，可以增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)。 第三種：發(fā)優(yōu)惠券。針對(duì)產(chǎn)品發(fā)放不同程度的優(yōu)惠券，能刺激消費(fèi)。 第四種：發(fā)紅包。直播過(guò)程中發(fā)紅包給粉絲領(lǐng)，可以增加粉絲粘性。 四、直播后該做些什么？ 直播結(jié)束后，要對(duì)本場(chǎng)直播做數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題總結(jié)自己的不足，及時(shí)做優(yōu)化，爭(zhēng)取下一場(chǎng)直播不要再同樣的錯(cuò)誤。除此之外，還要學(xué)習(xí)同行業(yè)的熱門直播間，通過(guò)第三方檢測(cè)數(shù)據(jù)軟件，分析同行直播間的優(yōu)勢(shì)，來(lái)改善自身的不足