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直銷模式
直銷模式隨著電商的發(fā)展也漸漸的被人們熟悉，其本質(zhì)就是較傳統(tǒng)的分銷模式，打掉中間代理商降低渠道成本，最大限度的讓利給消費(fèi)者。比較有代表的是大家熟知的小米手機(jī)，通過線上直接銷售把最有性價(jià)比的手機(jī)送到用戶手中，快速圈定自己的市場范圍。 直銷模式比較適合生產(chǎn)制造類企業(yè)，直接面向終端用戶銷售，這也就要求企業(yè)搭建自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
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社區(qū)模式
企業(yè)通過自建社區(qū)或者通過第三方社區(qū)，直接觸達(dá)用戶。在社區(qū)中打破企業(yè)與用戶間的壁壘，融入到用戶中獲得用戶的需求，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，可以快速為產(chǎn)品培養(yǎng)一大批“死忠粉” 例如魅族手機(jī)，除了自己的BBS也會(huì)到垂直行業(yè)的各大論壇和用戶交流，發(fā)布魅族產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，回復(fù)用戶的問題。結(jié)果大家都可以看見身邊用魅族手機(jī)的用戶一旦聊到手機(jī)都會(huì)非常熱情的給你介紹魅族手機(jī)，并且對(duì)手機(jī)各種參數(shù)講的頭頭是道。
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內(nèi)容運(yùn)營模式
內(nèi)容運(yùn)營一直都是運(yùn)營的重點(diǎn)之一，尤其近幾年內(nèi)容付費(fèi)把內(nèi)容運(yùn)營推向了新的高度，而內(nèi)容運(yùn)營模式，也是可以快速幫助產(chǎn)品找到精準(zhǔn)用戶的模式，比如教育培訓(xùn)行業(yè)，會(huì)經(jīng)常在知乎、天涯發(fā)布針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的干貨文章解答相關(guān)問題，吸引到粉絲關(guān)注；>>>>
大客戶模式
每個(gè)行業(yè)都有“二八定律”也就是80%的業(yè)績來源于20%的客戶貢獻(xiàn)，運(yùn)營者將精力都關(guān)注在大客戶身上，這一點(diǎn)在銀行、服務(wù)行業(yè)、運(yùn)營商、電商行業(yè)比較明顯，比如移動(dòng)在整體架構(gòu)桑分為市場部和集客部，集客部就是負(fù)責(zé)大客戶的部門；>>>>
分銷模式
分銷模式最為常見，就是企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，通過構(gòu)建代理渠道進(jìn)行銷售行為。互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，生產(chǎn)商和渠道商的分工發(fā)生了變化：生產(chǎn)商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，售后，倉儲(chǔ)，物流，渠道商只負(fù)責(zé)銷售。微商就是典型的互聯(lián)網(wǎng)分銷，不過值得注意的是微信平臺(tái)只允許二級(jí)分銷；小黑裙當(dāng)年通過互聯(lián)網(wǎng)分銷短時(shí)間內(nèi)完成700萬粉絲和過億的銷售額，把消費(fèi)者變成自己的渠道，一方面培養(yǎng)消費(fèi)者主人翁意識(shí)，一方面以銷售利潤培養(yǎng)渠道；>>>>
體驗(yàn)式營銷模式
在用戶產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)行為前，先給予用戶實(shí)物體驗(yàn)再促使用戶購買，比如蘋果體驗(yàn)店、P2P平臺(tái)的體驗(yàn)金；用戶再作出購買時(shí)往往需要做慎重考慮，這時(shí)讓用戶先體驗(yàn)再購買，實(shí)現(xiàn)雙贏；>>>>
會(huì)銷模式
這種模式以論壇，沙龍的模式邀請大咖做專業(yè)分享，培養(yǎng)用戶信息挖掘用戶需求然后推出相應(yīng)的產(chǎn)品，比如培訓(xùn)、招商； >>>>免費(fèi)模式 免費(fèi)模式看似免費(fèi)，其實(shí)是羊毛出在豬身上；先向用戶提供免費(fèi)的服務(wù)和產(chǎn)品，然后再向第三方提供曝光收取廣告費(fèi)。比如360，向用戶提供免費(fèi)的殺毒軟件，迅速圈定數(shù)量級(jí)的用戶，在給瀏覽器、應(yīng)用商店倒流，通過這兩個(gè)平臺(tái)的廣告，資源為面向企業(yè)變現(xiàn)；>>>>
場景化營銷模式
指為消費(fèi)者營造具體的場景然后推出產(chǎn)品刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買，比如雙11，618這樣的電商節(jié)日；再或者家具廚衛(wèi)的企業(yè)會(huì)先向用戶設(shè)計(jì)裝修或者房屋布局效果圖，還有就是用戶運(yùn)營中經(jīng)常提到的關(guān)聯(lián)營銷；>>>>
社群模式
社群模式是借助qq，微信，陌陌等IM產(chǎn)品，把擁有共同興趣愛好的用戶全在一起形成一個(gè)實(shí)際的群體。社群可以快速鎖定高精準(zhǔn)高參與的用戶，不過做社群運(yùn)營需要注意6個(gè)方面的基礎(chǔ)條件：1、社群的準(zhǔn)入門檻要設(shè)定；2、保證持續(xù)的高質(zhì)量的內(nèi)容輸出；3、線上線下活動(dòng)結(jié)合；4、社群用戶身份認(rèn)同感的培養(yǎng)；5、社群內(nèi)部利益的合理分配；6意見領(lǐng)袖和社群人群有明顯有效劃分； 小編的朋友曾在某威客網(wǎng)站做運(yùn)營，當(dāng)時(shí)針對(duì)大促項(xiàng)目負(fù)責(zé)人期望通過社區(qū)運(yùn)營圈定用戶，但是沒有給執(zhí)行者留夠足夠的時(shí)間分析目標(biāo)人群，組建的社群沒有準(zhǔn)入門檻，其它5點(diǎn)都沒有做到，后來整場活動(dòng)下來組建了80多個(gè)社群，但是一點(diǎn)效果都沒有。聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
