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雙旦是哪兩個節日?雙旦節日促銷活動玩法及營銷方案介紹

一、針對性促銷 冬天天氣寒冷干燥,所以一般比較好銷售的產品有保暖型和補水型。如果你的店鋪是這類產品,那么在你的店鋪里客戶主動消費性較強,”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候店鋪可以重點宣傳活動、品牌讓利,讓客戶感受到優惠從而加大購買力度。
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圖1(圖片源于淘寶網,僅供參考) 如果你的店鋪不是這類產品,我們可以把產品和節日聯系起來,不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例,比如店鋪日常的主打款是紅棗,核桃之類的產品,那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒,因為我們過年的習慣都是囤堅果,糖果,年底親戚朋友互相送禮。我們要根據消費者的需求針對性做出促銷方案。
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圖2(圖片源于淘寶網,僅供參考) 二、低價引流促銷 利用低價來引流,帶動店內其他產品的銷量,這時候要注意尾數定價,比如說8.8、99、189等等,這種訂價可以給客戶便宜的感覺,也是科學認定的定價。同時還要注意的是,設置好限購數量,這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候,忘記設置數量,導致店鋪損失嚴重。 三、折扣、滿減促銷 打折不管是在線上還是線下,都是一個有吸引力的促銷活動,例如全場五折,消費者看到這個活動,首先不管價格多少,都會在店鋪瀏覽一番。現在的打折不僅僅是普通打折,還有會員折扣,成為會員就可以享有會員獨有的優惠折扣。在心理上會員會有一種優越感,而且會感覺不買就很遺憾,很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員后優惠力度更大,促進新客戶下單。
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圖3(圖片源于淘寶網,僅供參考) 大促活動一定要設置優惠券或全店滿減活動,因為消費者會盡力湊單滿足優惠條件,這樣可以提高客單價,可以帶動除主推產品之外其他產品的銷量。 四、拼團活動促銷 拼團活動主要是基于召回老客戶,然后讓老客戶成為促銷員,幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式,我們可以設置推薦好友購買后獲得禮品等方式,來帶動老客戶的積極性。 五、秒殺活動 秒殺活動價格要具有誘惑力,讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間,各大店鋪都在做促銷活動,因此在活動力度上,我們要有足夠的競爭力,才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣,大家可以從老客戶著手,發送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石,可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。 六、加錢優惠加購 店鋪可以設置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個產品的活動。比如:一次性購滿120元,加5元,可換購價值30元的某個產品。這樣的方式可以有效提高客單價,也能讓客戶花少數錢買到價值更高的產品。這種活動方式效果的好壞關鍵在加價后產品的選擇上,一個合適的產品,會對銷售起到積極的作用,如果產品不合適,要么活動沒有任何效果,要么會產生大量售后問題,你的成本上去了,利潤減少了,客戶體驗卻不好,最后只能是賠了夫人又折兵。
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圖4(圖片源于淘寶網,僅供參考) 七、短信營銷 ”雙旦“活動預熱開始時,一定要群發短信給客戶來推廣店內活動,但是隨著消費者接收越來越多的短信,他們幾乎對商家的短信絕緣了,而且千篇一律的群發短信也讓消費者有審美疲勞的感覺,那么”雙旦“短信營銷要注意哪些呢? 1、精準的用戶群體 在進行短信群發之前,一定要篩選好用戶群體,針對性發送。平時我們就要對客戶加標簽分類,根據不同的客戶類型,編輯不同的短信內容。比如某些客戶經常在店內買同類型的鞋子,那么可以針對這類客戶編輯短信,強調此類鞋子在”雙旦“期間有低價打折活動,增加客戶的購買欲。 2、合理的推廣頻率 短信最多分為三個時間段發送: ①提前通知:在”雙旦“活動開始前幾天,統一給在店鋪買過東西的客戶發送短信,引導客戶二次消費。 ②活動當天:根據后臺數據,將用戶進行分類,精準群發短信。 ③活動前幾小時:利用各種優惠疊加,吸引客戶進行消費。并且利用時間營造緊迫感,促使用戶快速下單,商家需要編輯精練的文案內容,吸引消費者。 做店鋪營銷活動方案時,不要跟風,要結合自身的產品亮點及節日特點,策劃自己的營銷方案。有部分賣家不管什么節慶活動,都喜歡用”抽獎“,標榜”抽獎送iphone XS”之類的,很多客戶都會懷疑活動內容的真實性,而且這種老套的營銷手段已經在客戶心中沒什么吸引力了。我們策劃的活動還是要真實落地一些,獎品不需要非常貴重,但一定要把目標人群的消費特性和購買偏好考慮在內。 不管是哪個節日促銷,大家都要牢記三點:一是產品亮點,二是節慶特點,三是受眾利益點。其中,產品是基礎,節慶是載體,受眾利益是刺激消費者購買的催化劑。只有三者合一,才能避免千篇一律,打造既適合自身的產品,又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動。

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