跨境電商零基礎新手小白
快速入門注意事項及常見問題
俗話說七分靠選品，三分靠運營，相信很多在做Coupang跨境平臺的朋友都有這個焦慮：怎么選好品?如何打造爆款?
作為一個coupang電商賣家，你賣的東西是非常重要的，商品起碼能夠影響你店鋪60%的權重，在你開店之前先把售賣的商品選擇好是非常重要的。
選品這兩個字的重要性真的是怎么都說不夠，不管是哪個電商平臺，選品都是至關重要的。
在coupang電商平臺上開店賣產品，除了先解決開店所需要的那些資料以外，還有一個最重要的一步，就是需要決定清楚自己的店鋪到底是賣哪些類型的產品，這就是涉及到一個選品的問題，這個環節也是所有電商行業中最重要的一環，因為選品選的好，直接會影響到后續的店鋪的銷量和營收，所以也需要非常慎重對待這個問題，為了解決新手賣家的這個問題，今天就給大家來普及一下選品的相關知識點，滿滿的都是干貨啊，建議多看看學習學習。
首先，店鋪選品保證一個原則：不要因為什么賣得好而去選擇它上架，而是需要整體考慮后續的銷售情況和出具一個可行的銷售方案，再去選擇產品上架，這樣想問題會比較長遠點。
什么叫懂得溢價?就是掌握定價權，當你開發了一個新品類，找到了一個增量市場，并擁有自己的技術壁壘，那這個產品的價格怎么定?你說的算就行。
比如說當我開發了這樣的一個新的產品，我的成本其實是很高的，所以，產品定價要高，要溢價。因為我不能做慈善。
其實做電商的關聯邏輯其實很簡單，一般的店鋪都是會低價引流，高價盈利，相互捆綁進行營銷。但是，如果是作為一個高客單價的店鋪，更建議的是主推款為利潤款為高客單價產品。
第一，把高客單價產品去作為引流款的時候，店鋪產品價格體系就具有很大的優勢，基本上不會虧損;第二，高客單價產品引流來的買家，對關聯的低價款產品的購買欲望會很高。
其實，高客單價的用戶對價格的敏感度并沒有那么高，特別是對于韓國這種消費高的國家，他們不會因為一個小小的折扣就影響自己的消費決策。
對高客單價的店鋪來說，經常打折降價是個不好的行為，當你開始用價格戰去撬動這個市場，你會慢慢降低店鋪用戶的粘性。這其實就是個尊重與被尊重的問題，沒人希望自己今天買了個產品，第二天又降價。
什么叫重營銷，舉個例子：在平臺大促的時候，你就應該打折，你不打折也不設置優惠券，那你就會損失掉大促活動這一部分的流量。
“便宜有好貨”這一概念，其實更多的時候是賣家是企業的想法。如果消費者真的是因為低價購買了你的產品，那往往證明了，這個消費者粘性不高，他也不是你的忠實客戶，因為靠得住的東西不是“低價”，而是產品的“品質”。
首先我通過查找網上的信息，包括知乎、coupang官方的推薦等等平臺，整理了如下的信息：
1、當前Coupang最熱門的五大類目分別是：
家居生活用品：傭金10%
3C電子：傭金5-8%
家用電器：傭金5-8%
服飾內衣：傭金10%
運動戶外：傭金7-10%
這些類目是當前非常熱門的。
2、然后我在這個基礎繼續翻閱一些文章和信息，做了一些可以選品的歸類，僅供參考。
(1)電子電器類產品：音箱、耳機、鼠標、鍵盤、攝像頭、加濕器、吹風機等等。
(2)家居生活用品：牙刷、手機殼、卡包、保溫杯、家居裝飾品等等。
應該說還有很多可以選的產品，基本上看看coupang平臺上賣的不錯的就知道了。于是我初次選品打算從這里面去著手了。
前面也說了，這兩天我咨詢了很多生活在或者曾經在韓國待過的朋友，都是年輕人，喜歡網購的群體，根據與他們的溝通，總結了一些信息如下：
1、韓國人比較認品牌，帶有品牌的產品更受用戶青睞。他們很重外表，也就是“面子”，算是“品牌控”。
2、食品沒必要賣，一是貨代公司應該也不會配送，二是韓國人在飲食這塊基本吃的都是本國生產的。
3、衣服競爭大，本身就很多中國人去韓國批發衣服來中國賣，在東大門還是南大門的地方。化妝品同理，不太建議入局。當然如果本身有供應鏈優勢的，還是可以做的，畢竟這個類目需求也很大。
4、電子類產品，韓國自己有三星、LG等大公司，品牌和質量都很不錯，但是價格也比較貴。所以要賣這類產品，我們得選一些價格便宜的，質量還不錯的，要不然競爭不過他們本國的品牌。
5、韓國人也喜歡便宜的東西，但他們不認為便宜沒好貨(跟我們拼XX不太一樣，拼XX很多情況下確實符合“便宜沒好貨”的說法)，所以你賣的東西便宜歸便宜，質量也得有保證，要不然他們肯定選擇退款退貨。
6、大家可以下載Naver這個平臺看看，這應該是韓國最大的互聯網公司了，各種產品都有覆蓋，Naver算得上是韓國的百度吧，也有購物頻道、直播頻道、博客等等，可以多看看，給自己選品提供一些思路。不過都是韓文，閱讀起來確實挺困難的，可以下載一個支持翻譯截圖或者照片的工具，推薦騰訊翻譯君。
最后，我想跟大家說的是，不管是在coupang跨境電商平臺做店鋪賣產品也好，還是別的跨境電商平臺或者是境內的電商平臺都行，開店賣產品最重要的不是開店，而是選擇好的產品銷售，多站在消費者的角度思考，選擇大于努力這句話在這里也適用的。
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