跨境電商零基礎(chǔ)新手小白
快速入門注意事項(xiàng)及常見問題
俗話說七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，相信很多在做Coupang跨境平臺(tái)的朋友都有這個(gè)焦慮：怎么選好品?如何打造爆款?
作為一個(gè)coupang電商賣家，你賣的東西是非常重要的，商品起碼能夠影響你店鋪60%的權(quán)重，在你開店之前先把售賣的商品選擇好是非常重要的。
選品這兩個(gè)字的重要性真的是怎么都說不夠，不管是哪個(gè)電商平臺(tái)，選品都是至關(guān)重要的。
在coupang電商平臺(tái)上開店賣產(chǎn)品，除了先解決開店所需要的那些資料以外，還有一個(gè)最重要的一步，就是需要決定清楚自己的店鋪到底是賣哪些類型的產(chǎn)品，這就是涉及到一個(gè)選品的問題，這個(gè)環(huán)節(jié)也是所有電商行業(yè)中最重要的一環(huán)，因?yàn)檫x品選的好，直接會(huì)影響到后續(xù)的店鋪的銷量和營(yíng)收，所以也需要非常慎重對(duì)待這個(gè)問題，為了解決新手賣家的這個(gè)問題，今天就給大家來普及一下選品的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，滿滿的都是干貨啊，建議多看看學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
首先，店鋪選品保證一個(gè)原則：不要因?yàn)槭裁促u得好而去選擇它上架，而是需要整體考慮后續(xù)的銷售情況和出具一個(gè)可行的銷售方案，再去選擇產(chǎn)品上架，這樣想問題會(huì)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)。
什么叫懂得溢價(jià)?就是掌握定價(jià)權(quán)，當(dāng)你開發(fā)了一個(gè)新品類，找到了一個(gè)增量市場(chǎng)，并擁有自己的技術(shù)壁壘，那這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格怎么定?你說的算就行。
比如說當(dāng)我開發(fā)了這樣的一個(gè)新的產(chǎn)品，我的成本其實(shí)是很高的，所以，產(chǎn)品定價(jià)要高，要溢價(jià)。因?yàn)槲也荒茏龃壬啤?/p>
其實(shí)做電商的關(guān)聯(lián)邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，一般的店鋪都是會(huì)低價(jià)引流，高價(jià)盈利，相互捆綁進(jìn)行營(yíng)銷。但是，如果是作為一個(gè)高客單價(jià)的店鋪，更建議的是主推款為利潤(rùn)款為高客單價(jià)產(chǎn)品。
第一，把高客單價(jià)產(chǎn)品去作為引流款的時(shí)候，店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系就具有很大的優(yōu)勢(shì)，基本上不會(huì)虧損;第二，高客單價(jià)產(chǎn)品引流來的買家，對(duì)關(guān)聯(lián)的低價(jià)款產(chǎn)品的購(gòu)買欲望會(huì)很高。
其實(shí)，高客單價(jià)的用戶對(duì)價(jià)格的敏感度并沒有那么高，特別是對(duì)于韓國(guó)這種消費(fèi)高的國(guó)家，他們不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小小的折扣就影響自己的消費(fèi)決策。
對(duì)高客單價(jià)的店鋪來說，經(jīng)常打折降價(jià)是個(gè)不好的行為，當(dāng)你開始用價(jià)格戰(zhàn)去撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，你會(huì)慢慢降低店鋪用戶的粘性。這其實(shí)就是個(gè)尊重與被尊重的問題，沒人希望自己今天買了個(gè)產(chǎn)品，第二天又降價(jià)。
什么叫重營(yíng)銷，舉個(gè)例子：在平臺(tái)大促的時(shí)候，你就應(yīng)該打折，你不打折也不設(shè)置優(yōu)惠券，那你就會(huì)損失掉大促活動(dòng)這一部分的流量。
“便宜有好貨”這一概念，其實(shí)更多的時(shí)候是賣家是企業(yè)的想法。如果消費(fèi)者真的是因?yàn)榈蛢r(jià)購(gòu)買了你的產(chǎn)品，那往往證明了，這個(gè)消費(fèi)者粘性不高，他也不是你的忠實(shí)客戶，因?yàn)榭康米〉臇|西不是“低價(jià)”，而是產(chǎn)品的“品質(zhì)”。
首先我通過查找網(wǎng)上的信息，包括知乎、coupang官方的推薦等等平臺(tái)，整理了如下的信息：
1、當(dāng)前Coupang最熱門的五大類目分別是：
家居生活用品：傭金10%
3C電子：傭金5-8%
家用電器：傭金5-8%
服飾內(nèi)衣：傭金10%
運(yùn)動(dòng)戶外：傭金7-10%
這些類目是當(dāng)前非常熱門的。
2、然后我在這個(gè)基礎(chǔ)繼續(xù)翻閱一些文章和信息，做了一些可以選品的歸類，僅供參考。
(1)電子電器類產(chǎn)品：音箱、耳機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤、攝像頭、加濕器、吹風(fēng)機(jī)等等。
(2)家居生活用品：牙刷、手機(jī)殼、卡包、保溫杯、家居裝飾品等等。
應(yīng)該說還有很多可以選的產(chǎn)品，基本上看看coupang平臺(tái)上賣的不錯(cuò)的就知道了。于是我初次選品打算從這里面去著手了。
前面也說了，這兩天我咨詢了很多生活在或者曾經(jīng)在韓國(guó)待過的朋友，都是年輕人，喜歡網(wǎng)購(gòu)的群體，根據(jù)與他們的溝通，總結(jié)了一些信息如下：
1、韓國(guó)人比較認(rèn)品牌，帶有品牌的產(chǎn)品更受用戶青睞。他們很重外表，也就是“面子”，算是“品牌控”。
2、食品沒必要賣，一是貨代公司應(yīng)該也不會(huì)配送，二是韓國(guó)人在飲食這塊基本吃的都是本國(guó)生產(chǎn)的。
3、衣服競(jìng)爭(zhēng)大，本身就很多中國(guó)人去韓國(guó)批發(fā)衣服來中國(guó)賣，在東大門還是南大門的地方。化妝品同理，不太建議入局。當(dāng)然如果本身有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的，還是可以做的，畢竟這個(gè)類目需求也很大。
4、電子類產(chǎn)品，韓國(guó)自己有三星、LG等大公司，品牌和質(zhì)量都很不錯(cuò)，但是價(jià)格也比較貴。所以要賣這類產(chǎn)品，我們得選一些價(jià)格便宜的，質(zhì)量還不錯(cuò)的，要不然競(jìng)爭(zhēng)不過他們本國(guó)的品牌。
5、韓國(guó)人也喜歡便宜的東西，但他們不認(rèn)為便宜沒好貨(跟我們拼XX不太一樣，拼XX很多情況下確實(shí)符合“便宜沒好貨”的說法)，所以你賣的東西便宜歸便宜，質(zhì)量也得有保證，要不然他們肯定選擇退款退貨。
6、大家可以下載Naver這個(gè)平臺(tái)看看，這應(yīng)該是韓國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司了，各種產(chǎn)品都有覆蓋，Naver算得上是韓國(guó)的百度吧，也有購(gòu)物頻道、直播頻道、博客等等，可以多看看，給自己選品提供一些思路。不過都是韓文，閱讀起來確實(shí)挺困難的，可以下載一個(gè)支持翻譯截圖或者照片的工具，推薦騰訊翻譯君。
最后，我想跟大家說的是，不管是在coupang跨境電商平臺(tái)做店鋪賣產(chǎn)品也好，還是別的跨境電商平臺(tái)或者是境內(nèi)的電商平臺(tái)都行，開店賣產(chǎn)品最重要的不是開店，而是選擇好的產(chǎn)品銷售，多站在消費(fèi)者的角度思考，選擇大于努力這句話在這里也適用的。
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