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coupang如何選品?如何打造爆款?

跨境電商零基礎新手小白

快速入門注意事項及常見問題

俗話說七分靠選品,三分靠運營,相信很多在做Coupang跨境平臺的朋友都有這個焦慮:怎么選好品?如何打造爆款?

作為一個coupang電商賣家,你賣的東西是非常重要的,商品起碼能夠影響你店鋪60%的權重,在你開店之前先把售賣的商品選擇好是非常重要的。

選品這兩個字的重要性真的是怎么都說不夠,不管是哪個電商平臺,選品都是至關重要的。

在coupang電商平臺上開店賣產品,除了先解決開店所需要的那些資料以外,還有一個最重要的一步,就是需要決定清楚自己的店鋪到底是賣哪些類型的產品,這就是涉及到一個選品的問題,這個環節也是所有電商行業中最重要的一環,因為選品選的好,直接會影響到后續的店鋪的銷量和營收,所以也需要非常慎重對待這個問題,為了解決新手賣家的這個問題,今天就給大家來普及一下選品的相關知識點,滿滿的都是干貨啊,建議多看看學習學習。

首先,店鋪選品保證一個原則:不要因為什么賣得好而去選擇它上架,而是需要整體考慮后續的銷售情況和出具一個可行的銷售方案,再去選擇產品上架,這樣想問題會比較長遠點。

運營策略

懂得產品溢價

什么叫懂得溢價?就是掌握定價權,當你開發了一個新品類,找到了一個增量市場,并擁有自己的技術壁壘,那這個產品的價格怎么定?你說的算就行。

比如說當我開發了這樣的一個新的產品,我的成本其實是很高的,所以,產品定價要高,要溢價。因為我不能做慈善。

高價帶動低價

其實做電商的關聯邏輯其實很簡單,一般的店鋪都是會低價引流,高價盈利,相互捆綁進行營銷。但是,如果是作為一個高客單價的店鋪,更建議的是主推款為利潤款為高客單價產品。

第一,把高客單價產品去作為引流款的時候,店鋪產品價格體系就具有很大的優勢,基本上不會虧損;第二,高客單價產品引流來的買家,對關聯的低價款產品的購買欲望會很高。

少打折重營銷

其實,高客單價的用戶對價格的敏感度并沒有那么高,特別是對于韓國這種消費高的國家,他們不會因為一個小小的折扣就影響自己的消費決策。

對高客單價的店鋪來說,經常打折降價是個不好的行為,當你開始用價格戰去撬動這個市場,你會慢慢降低店鋪用戶的粘性。這其實就是個尊重與被尊重的問題,沒人希望自己今天買了個產品,第二天又降價。

什么叫重營銷,舉個例子:在平臺大促的時候,你就應該打折,你不打折也不設置優惠券,那你就會損失掉大促活動這一部分的流量。

“便宜有好貨”這一概念,其實更多的時候是賣家是企業的想法。如果消費者真的是因為低價購買了你的產品,那往往證明了,這個消費者粘性不高,他也不是你的忠實客戶,因為靠得住的東西不是“低價”,而是產品的“品質”。

如何選品

查信息

首先我通過查找網上的信息,包括知乎、coupang官方的推薦等等平臺,整理了如下的信息:

1、當前Coupang最熱門的五大類目分別是:

家居生活用品:傭金10%

3C電子:傭金5-8%

家用電器:傭金5-8%

服飾內衣:傭金10%

運動戶外:傭金7-10%

這些類目是當前非常熱門的。

2、然后我在這個基礎繼續翻閱一些文章和信息,做了一些可以選品的歸類,僅供參考。

(1)電子電器類產品:音箱、耳機、鼠標、鍵盤、攝像頭、加濕器、吹風機等等。

(2)家居生活用品:牙刷、手機殼、卡包、保溫杯、家居裝飾品等等。

應該說還有很多可以選的產品,基本上看看coupang平臺上賣的不錯的就知道了。于是我初次選品打算從這里面去著手了。

問信息

前面也說了,這兩天我咨詢了很多生活在或者曾經在韓國待過的朋友,都是年輕人,喜歡網購的群體,根據與他們的溝通,總結了一些信息如下:

1、韓國人比較認品牌,帶有品牌的產品更受用戶青睞。他們很重外表,也就是“面子”,算是“品牌控”。

2、食品沒必要賣,一是貨代公司應該也不會配送,二是韓國人在飲食這塊基本吃的都是本國生產的。

3、衣服競爭大,本身就很多中國人去韓國批發衣服來中國賣,在東大門還是南大門的地方。化妝品同理,不太建議入局。當然如果本身有供應鏈優勢的,還是可以做的,畢竟這個類目需求也很大。

4、電子類產品,韓國自己有三星、LG等大公司,品牌和質量都很不錯,但是價格也比較貴。所以要賣這類產品,我們得選一些價格便宜的,質量還不錯的,要不然競爭不過他們本國的品牌。

5、韓國人也喜歡便宜的東西,但他們不認為便宜沒好貨(跟我們拼XX不太一樣,拼XX很多情況下確實符合“便宜沒好貨”的說法),所以你賣的東西便宜歸便宜,質量也得有保證,要不然他們肯定選擇退款退貨。

6、大家可以下載Naver這個平臺看看,這應該是韓國最大的互聯網公司了,各種產品都有覆蓋,Naver算得上是韓國的百度吧,也有購物頻道、直播頻道、博客等等,可以多看看,給自己選品提供一些思路。不過都是韓文,閱讀起來確實挺困難的,可以下載一個支持翻譯截圖或者照片的工具,推薦騰訊翻譯君。

最后,我想跟大家說的是,不管是在coupang跨境電商平臺做店鋪賣產品也好,還是別的跨境電商平臺或者是境內的電商平臺都行,開店賣產品最重要的不是開店,而是選擇好的產品銷售,多站在消費者的角度思考,選擇大于努力這句話在這里也適用的。

END

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