今天的思考是關于目標消費者的分析與定位，相信很多小伙伴和我一樣在對商品進行了解的過程中，也需要對消費者人群進行準確的把握，在現在的市場環境下，電子商務市場也占據著重要的作用，我們只有對消費者人群進行精準的分析和定位，才可以更好的發現市場，占據市場乃至擴大市場。
在經營中有效的指定各種現實有效的營銷計劃，從而達到用最少的費用使我們的企業實現最有效益的經營。所以從這個角度去理解的話，我們對消費者的購買意向去分析就顯得尤為重要。因為消費者的購買意向本質上是基于消費者的心理態度的一種指向性，它直接營銷到了消費者未來的購買行為。而從各種研究數據表明消費者一旦對商品產生積極的態度的時候，產生的購買意向就越加明顯和強烈。這里我們現在要思考的角度就是消費者購買意愿的因素到底有哪些？目前我總結了大家稍加思考就能想到的幾點：
首先是環境因素，這里提到的環境因素主要包含了我們的文化、社會、經濟、政治等外在環境因素，就向是受到疫情影響，我們出門要帶上口罩一樣，口罩在這樣的環境下就會比其他時候銷量高出很多，又比如最近某個熱門的明星或者電影的影響，消費者對某個產品關注增加，這個商品的需求消費者也會劇增。
其次是商品因素。商品因素主要體現在商品的屬性方面，特別是我們關心的價格、質量、款式、性能、廣告、便利、以及服務等等這些和商品息息相關的細節。例如網購直播的新型購物方式，消費者可以直接在所觀看的直播平臺一邊觀看的同時通過鏈接下單購買商品，這樣就比看到商品以后再去線下實體店購買要便利的多。
最后就是消費者的個人心理因素了，這個因素的影響力因人而異，而且主觀性相對較強，因為這個因素會根據消費者的經濟實力不一，購買的能力和對商品的接受程度也就隨之不一，不及如此，消費者的興趣喜好不一也會產生不一樣的購買意向，并且消費者的心理感知程度也不同，在對待商品的滿意程度和需求程度也是有差異的，這些不同的感知對購買動機產生重大的影響。
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