電商熱潮不褪，隨著加入到速賣通的商家越來(lái)越多，很多新手對(duì)于新開(kāi)店鋪的運(yùn)營(yíng)做的不是很好，下面和大家一起分享一些關(guān)于速賣通新店運(yùn)營(yíng)的一些思路，希望對(duì)大家有幫助。
1、打破原有思路，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
雜貨時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，再想憑借多發(fā)布產(chǎn)品來(lái)獲取更多流量已經(jīng)不可能了，比如現(xiàn)在在淘寶上，誰(shuí)還記得淘寶的第一個(gè)金冠店檸檬綠茶呢?所以，在新形勢(shì)下，一定要做到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造核心產(chǎn)品，而不是盲目鋪貨，胡亂上新。
2、提高產(chǎn)品質(zhì)量，精選高質(zhì)產(chǎn)品
Ebay已經(jīng)因?yàn)檎麄€(gè)平臺(tái)產(chǎn)品品質(zhì)不高而開(kāi)始沒(méi)落，Amazon則因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)和物流時(shí)效得到越來(lái)越多的顧客的青睞，速賣通雖然憑著起步時(shí)蠻干搶糧的方式，從新興國(guó)家市場(chǎng)拔得頭籌，但下一步的發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)方面的要求會(huì)越來(lái)越高，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才有出路，這也符合速賣通從淘寶模式向天貓模式轉(zhuǎn)變的需求。
3、努力做好速賣通店鋪優(yōu)化
店鋪優(yōu)化包括圖片美工，速賣通店鋪裝修，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，店內(nèi)打折促銷等。要充分結(jié)合各方面因素，打造出美觀有吸引力的店鋪，如果說(shuō)之前是開(kāi)門迎客來(lái)就有生意的話，以后則需要想辦法讓客戶在你的店鋪里面待更長(zhǎng)的時(shí)間，來(lái)更多的次數(shù)。
4、充分利用速賣通平臺(tái)活動(dòng)
速賣通平臺(tái)是眾多電商平臺(tái)中活動(dòng)最多的，沒(méi)有之一，速賣通為每次的大促活動(dòng)的引流，耗資巨大，成交也明顯。作為賣家，一定要充分利用平 臺(tái)的各種規(guī)則，把流量引入自己的店鋪，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。較之于之前速賣通運(yùn)營(yíng)中可以不用特別關(guān)注平臺(tái)活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定的銷量，之后則需要格外重視平臺(tái)活動(dòng)，只有這樣，才不致于在下一步發(fā)展中掉隊(duì)。
5、重視好評(píng)率，重視客戶體驗(yàn)
之前整個(gè)速賣通平臺(tái)賣家的好評(píng)率都不太高，但在新規(guī)中，客戶體驗(yàn)所占的搜索權(quán)重被逐步提升，這就意味著，你所提供的客戶體驗(yàn) 好，你店鋪的好評(píng)率越高，可以獲得的曝光量和流量才會(huì)越多，成交的幾率才越大。商業(yè)活動(dòng)終究是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，而客戶體驗(yàn)無(wú)疑是商業(yè)行為能夠持續(xù)的根本。
6、主動(dòng)引流和站外營(yíng)銷
當(dāng)賣家越來(lái)越多，站內(nèi)流量明顯不足時(shí)，想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪，就必須主動(dòng)出擊，結(jié)合自己可利用的資源，去主動(dòng)從站外引流到自己的店鋪，比 如Facebook, Twitter, Youtube都是不錯(cuò)的流量來(lái)源，而確實(shí)已經(jīng)有不少賣家，通過(guò)主動(dòng)引流的方式得到了顯著的銷量拉升。而這就要考驗(yàn)賣家的站外營(yíng)銷能力了。
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那么新手運(yùn)營(yíng)時(shí)容易犯錯(cuò)的思路有哪哪些呢？
1、上新問(wèn)題
大家認(rèn)為產(chǎn)品數(shù)量上得越多越好，因?yàn)檫@樣能最大化增加曝光量。如果說(shuō)在速賣通初期這樣做可行，但現(xiàn)在此方法是無(wú)效。店輔上新數(shù)量多少合適，這個(gè)沒(méi)有固定值，但一般建議不低于120款。至于多久上新一次，這個(gè)得看行業(yè)。如果你經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚行業(yè)，建議每天上新，可以較平均的讓店輔每天都有打NEW標(biāo)的新品，以獲得更多曝光機(jī)會(huì)；如果你經(jīng)營(yíng)的是非時(shí)尚行業(yè)，建議每周定期上新，即每周拿出一天時(shí)間來(lái)上新做時(shí)尚行業(yè)的店輔，每天上新兩到三款，因?yàn)槊刻旃ぷ鞒松闲峦猓覀冞€要留出大把時(shí)間做運(yùn)營(yíng)，因不是為了上新而上新）。
2、開(kāi)直通車問(wèn)題
開(kāi)店目的有三個(gè)：鞏固推廣款、測(cè)款、推潛力款。不同階段運(yùn)營(yíng)策略不同，開(kāi)車目的不同，直通車推廣優(yōu)化的數(shù)據(jù)側(cè)重點(diǎn)不一樣。新店流量低很正常，如果對(duì)流量提升非常迫切，可以在做好產(chǎn)品內(nèi)功同時(shí)去開(kāi)車積極引流，此時(shí)適合開(kāi)車，若賣家想先穩(wěn)固產(chǎn)品上新質(zhì)量，待上到一定數(shù)量后再進(jìn)行開(kāi)會(huì)也OK。
3、產(chǎn)品推廣問(wèn)題
對(duì)于新店有訂單轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，我們要先看看轉(zhuǎn)化是幾單，如果只是一單，我們無(wú)法判斷這個(gè)產(chǎn)品到底是否真的有潛力。考慮到新店流量本來(lái)就不多，故對(duì)于有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，建議同時(shí)結(jié)合此產(chǎn)品在近期如30天、7天的加購(gòu)加收藏?cái)?shù)的變化，若此產(chǎn)品雖然只轉(zhuǎn)化一單，但近期加購(gòu)加收藏?cái)?shù)每天都有增長(zhǎng)，或加購(gòu)加收藏?cái)?shù)在全店所有產(chǎn)品中表現(xiàn)較優(yōu)，可以重點(diǎn)推廣。
4、是否加入聰明營(yíng)銷問(wèn)題
新店前期流量不多，聯(lián)盟營(yíng)銷是個(gè)有用的營(yíng)銷渠道，因按成交扣傭金，故相較于其它付費(fèi)渠道如開(kāi)車更有回報(bào)。新店是不是所有產(chǎn)品都要加，這個(gè)不是必須的。要加聯(lián)盟營(yíng)銷的產(chǎn)品，建議借助于數(shù)據(jù)縱橫-行業(yè)情報(bào)入手，找到符合市場(chǎng)更熱賣特征的產(chǎn)品加入，在加入前別忘記了要提前計(jì)算下若真加入，從此渠道有成單的情形下，參入的產(chǎn)品利潤(rùn)空間有多大。如果虧損過(guò)多，針對(duì)優(yōu)先的產(chǎn)品設(shè)置基本傭金比例就好，其它產(chǎn)品不用。別忘記了主推產(chǎn)品只有60個(gè)，按這個(gè)來(lái)說(shuō)，新店也不是所有產(chǎn)品都要加
還有另一種思路：選擇較優(yōu)產(chǎn)品，將其添加到聯(lián)盟營(yíng)銷下的爆品計(jì)劃里，前期通過(guò)高額傭金吸引更多每淘客推薦，待產(chǎn)品積累了一定銷量和評(píng)價(jià)反饋后再降低傭金。
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