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近兩年來，非洲市場已經成為跨境電商業內熱度極高的話題，更早進入現代化的埃及、摩洛哥、南非自然不用多說。一直被認為是貧瘠之地的黑非洲（撒哈拉以南），也發展起了以尼日利亞、加納為核心的西非電子商務區。

而在非洲大陸的另一端，隨著東非經濟開始踏上跑道，該地區的電子商務開始大放異彩。非洲開發銀行(AFDB)最新發布的《2022 年東非區域經濟展望報告》顯示，2023 年東非經濟增長將恢復至 4.7%，重新成為非洲大陸增長表現最好的地區。在印度洋西岸、維多利亞湖周圍，新的電子商務產業聚集區正在形成。

東非市場與品類解讀，如何趕上跨境電商的新窗口

雖然東非地區的電商規模整體增速較快，但由于政治、經濟等因素，各國電子商務的發展水平存在很大差異。以市場較為成熟的肯尼亞與烏干達為例，可以看出東非電商的大致輪廓。

肯尼亞

作為Jumia第一批開通國際直郵的站點，肯尼亞88% 的人口擁有銀行賬戶，領先非洲大陸平均水平。根據Statista數據，2022年肯尼亞電商收入將達到36.08億美元，電商滲透率為40.3%，預計到2025年，肯尼亞電商收入將增至44.92億美元，電商滲透率提高到53.6%，電商用戶增至3210萬，發展前景十分可觀。去年，Jumia在肯尼亞引入了BILITI Electric的電動貨車，實現更經濟便捷且環保的最后一英里“客戶直送”。

東非市場與品類解讀，如何趕上跨境電商的新窗口

烏干達

Statista數據顯示，2021年烏干達電子商務市場收入為3.695億美元。如果按照預計16.66% 的年復合增長率增長，至2025年烏干達電商市場年收入將達到6.656億美元；電商用戶數量達到1520萬；電商滲透率增長至29.1%。

在早期，Jumia在烏干達走的是重基建、重投入、重資產的發展路線。經過多年的發展，如今已經構建了從平臺架構到產品、物流以及支付的強大閉環鏈路。Jumia自建物流網絡Jumia Logistics遍布烏干達全國各地，實現包裹24小時送達。

除了上述兩個市場，其他國家的電商市場也頗具潛力，在Jumia平臺，肯尼亞、烏干達站點的倉庫與物流已輻射至周邊諸多國家，讓當地消費者也能輕松下單，享受來自中國賣家的優質產品。

東非市場與品類解讀，如何趕上跨境電商的新窗口

為什么僅占非洲大陸12%面積的東非能成為3000萬平方公里土地上最具價值的電商市場之一？無論在文化、地理還是政治上，這里都有著周邊地區不具備的優勢：

維多利亞湖：古老的人類聚居地

維多利亞湖位于東非高原上，非洲中東部，是非洲最大的湖泊，世界第二大淡水湖。該湖大部分在坦桑尼亞和烏干達境內，是烏干達、坦桑尼亞與肯尼亞三國的界湖。作為非洲最大的淡水湖漁場，這里在數百年前就聚集了大量的人類，周圍曾經出現過許多古老王國，如布尼奧羅王國、布干達王國。

印度洋西岸：天然的對外貿易優勢

東非港口地理位置優越，是印度洋在全球化加快發展的背景下，非洲沿海港口已成為非洲參與經濟全球化的關鍵性基礎設施。

東非的兩大主要港口：蒙巴薩港與達累斯薩拉姆港為該地區外貿產業的發展與革新提供了堅實的基礎，其中蒙巴薩港是東非最大港口之一，有各類萬噸級以上泊位21個，港口吃水9.45米以上，轉運貨棚面積達9.2萬平方米，另有冷庫及貨場等配套設施。

東非共同體：區域經濟的加速引擎

東非共同體（簡稱東共體）由肯尼亞、烏干達、坦桑尼亞三國于1967年成立，因政治摩擦在1977年解散后，2000年又重新成立。目前東同體已經成為非洲經濟增速最快的經濟體，共有7個成員國，成員國之間在經濟、文化、政治、科技等領域高度合作，對跨境電商的通關、運輸上提供了極大的便利。

在長達上百年的殖民歷史中，由統治者強行劃分的國家里，非洲的原始社會部落被分割得支離破碎，數十種民族相互交融，加上基督教、伊斯蘭教的傳入，與當地傳統信仰雜糅一團。復雜的民族與宗教構成讓非洲形成了特殊的多元文化，東非的情況也是如此。

對于跨境賣家來說，多元文化代表著當地可接受產品的范圍更加廣闊。理論上，大部分品類都有在這個市場成為“爆款”的可能，但同時選品的復雜程度也更高。這里給出幾點東非市場的選品思路：

熱賣品類

通過分析市場的銷售數據，可以幫助賣家更清晰地了解當地的市場資源情況，從而進行針對性的選品，增加爆款的成功率。Jumia數據顯示，2022年肯尼亞站點TOP5品類分別為：手機及配件（28%）、電視與影音（20%）、家居（10%）、美妝（9%）、電腦及配件（7%）；

烏干達站點TOP5品類分別為手機及配件（27%）、家電（15%）、家居（13%）、電視與影音（10%）、電腦及配件（8%）。總的來說，電子產品與家居在東非市場較受歡迎。

季節性選品

東非的絕大部分國家并沒有我們認知中的春夏秋冬，而是旱季和雨季。這種氣候在烏干達、盧旺達、肯尼亞和剛果等赤道國家更加明顯，當地也形成了具有季節差異的消費習慣：在旱季，短袖、風扇、水果罐頭等防暑產品需求量加大；而在雨季，“雨具”類產品如雨傘、雨衣、拖鞋等更值得嘗試。

文化風俗選品

假發是“黑非洲”極具文化特色的熱銷品之一。黑色人種是東非的主要人口構成，該人種有著與生俱來的細密卷發，很難打理和定型，容易顯得蓬亂笨重。在這里，許多人為圖方便喜歡將頭發剃光（不論男女），當需要出席重要場合時，女性則會戴上假發。如今，假發已經成為了東非乃至整個非洲市場最重要的女性時尚單品。

去年開始，面對全球經濟下行以及傳統市場日益飽和的環境，出海非洲也不再是一個僅供討論的話題，越來越多的賣家正在涌入非洲市場。

毫無疑問，東非的電商產業處在蓬勃發展的階段，日益完善的支付、物流等基礎設施，十分適合跨境賣家開拓市場。加上Jumia等出海跨境平臺的加持，可以預見，2023年之后的幾年之內，東非的電商土壤將會有數不盡的新芽冒出。

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