短視頻變現(xiàn)方式分別有什么？做什么類型短視頻變現(xiàn)快且直接？

一、私域流量變現(xiàn)

首先講一下私域流量變現(xiàn)，大家要知道在抖音剛剛出來的時(shí)候，是沒有購(gòu)物車和廣告的，甚至也沒有其他模式，那么當(dāng)時(shí)唯一的模式，就是把抖音的流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，然后進(jìn)行二次變現(xiàn)，所以抖音仍然是首先出來的，是利用私域流量變現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)然，我們現(xiàn)在可以看到，仍然有大量的私域流量變現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)在抖音上活躍著，那么接下來我們會(huì)給大家分析一下，4種主流的私域流量變現(xiàn)的玩法和套路。

當(dāng)然這里要聲明一點(diǎn)，就是說抖音官方其實(shí)是不主張這種方法的，因?yàn)槟闶敲撾x了抖音平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)，美秒不發(fā)表任何的態(tài)度，只是作為一個(gè)第三方把這個(gè)東西沉淀出來，告訴大家有這種情況，有這樣的一些團(tuán)隊(duì)在里面，他們是通過這個(gè)來賺錢的。

那么私域流量變現(xiàn)里面主要有3類，第1類是知識(shí)付費(fèi)類的賬號(hào)，第2類是線下培訓(xùn)類的賬號(hào)，第3類是微商賬號(hào)。

(1)知識(shí)付費(fèi)

知識(shí)付費(fèi)在抖音上經(jīng)歷過演化，它逐漸從知識(shí)付費(fèi)導(dǎo)向私域流量，變成導(dǎo)向抖音的自主的小程序，這個(gè)在抖音上是可以放的。

第2種它是把流量放在抖音上，直接就進(jìn)行賣書了，現(xiàn)在仍有大量的這種賣書的賬號(hào)，大家可以去關(guān)注體驗(yàn)一下。

當(dāng)然這里面又有一個(gè)比較頂部的，就是樊登讀書會(huì)，大家要做知識(shí)付費(fèi)，一定要學(xué)這些賣書合作的知識(shí)社群，一定要去了解樊登讀書會(huì)的模式，包括它的整個(gè)分銷體系，這里因?yàn)槲覀冎恢v抖音，就不多講它的線下模式了，大家感興趣可以去了解一下。

(2)線下培訓(xùn)

然后還有一個(gè)號(hào)叫商業(yè)小紙條，這個(gè)號(hào)大家也可以看一下，這個(gè)號(hào)也是做知識(shí)付費(fèi)的，里面有各種各樣的商業(yè)案例吸引粉絲關(guān)注，然后進(jìn)行賣書、通過一些培訓(xùn)進(jìn)行變現(xiàn)。

(3)微商

目前已經(jīng)有大量的微商品牌，越來越多地涌向抖音，基本上大家可以看到很多心靈雞湯，包括一些勵(lì)志的段子，甚至是一些以女性為主的題材內(nèi)容，基本上都是微商用來吸粉的。

這里面與我們的一些代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是有關(guān)的，在17年、18年、19年，特別是18年過程中，有大量的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開始包裝微商，因?yàn)槲⑸踢@塊的需求是比較明確的，而且微商的大佬們基本上都是希望打造自己的IP，所以在18年這一階段，有大量的微商大佬被代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)們打造成抖音上的一些號(hào)，并且效果還不錯(cuò)，所以微商是整個(gè)私域流量變現(xiàn)的主力軍。

當(dāng)然這里我們說的私域流量指的是泛私域流量，包括抖音自己的關(guān)注列表、多閃、粉絲和私信，這些我們都叫私域流量，當(dāng)然也包括微信、公眾號(hào)、朋友圈、社群，這些都叫私域流量。

二、廣告變現(xiàn)

(1)星圖平臺(tái)

下面我們給大家介紹第2種變現(xiàn)模式，廣告變現(xiàn)模式。那么抖音其實(shí)在去年年底就推出了星圖平臺(tái)，星圖平臺(tái)主要是針對(duì)中部號(hào)和頭部號(hào)的廣告變現(xiàn)平臺(tái)，廣告對(duì)接平臺(tái)其實(shí)類似于微博以前的微任務(wù)，星圖其實(shí)推出以后，也是一波三折，開放了又關(guān)閉，又暫停，然后又開放。那么這里我跟大家分享，星圖的現(xiàn)狀是什么樣子？

首先廣告主和達(dá)人號(hào)都在里面接單，我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，接單最多的，是美妝類的廣告。并且客單價(jià)基本在5萬到10萬之間，這種價(jià)位的星圖廣告是最多的。

我們打聽到，其實(shí)很多頭部賬號(hào)，一個(gè)月在星圖能接到個(gè)4~5單，多的8、9單，大家可以看到，一個(gè)頭部賬號(hào)往高了算，基本上一個(gè)月在星圖上能收入50萬到100萬左右。但是大家要知道，有這種戰(zhàn)績(jī)的頭部賬號(hào)，一般粉絲量是在500萬到1000萬左右的頭部賬號(hào)，甚至是有1000萬以上的。

(2)做1個(gè)大號(hào)，還是做10個(gè)中部號(hào)？

星圖平臺(tái)里面現(xiàn)在一般報(bào)價(jià)情況是這樣，10萬粉絲就可以報(bào)比如說一條內(nèi)容廣告內(nèi)容就1萬塊錢，大家注意10萬粉絲就能報(bào)1萬塊錢，那么但是1000萬粉絲大家知道嗎？就10萬粉絲報(bào)1萬，1000萬粉絲報(bào)多少？一般也就20萬左右。

所以大家可以看到其實(shí)粉絲量高多少倍，其實(shí)報(bào)價(jià)并沒有翻多少倍，這里面理論上說你做一個(gè)1000萬粉絲報(bào)20萬，你也可以做100個(gè)10萬粉絲的號(hào)，加起來也是1000萬，然后加起來應(yīng)該是100萬左右報(bào)價(jià)，因?yàn)槭?萬×100，當(dāng)然我們是yy，能做出100個(gè)10萬號(hào)的團(tuán)隊(duì)，我覺得你可以稍微再高一點(diǎn)，你能不能做出10個(gè)100萬的號(hào)，這樣可能管理成本和做號(hào)成本都會(huì)輕松一點(diǎn)，因?yàn)楣芾?00個(gè)號(hào)和管理10個(gè)號(hào)是不一樣的。

所以這里我們?cè)俅螐?qiáng)調(diào)一下，就是說大家不要一味的就想說，我要做出一個(gè)多大的號(hào)，而是應(yīng)該想想自己能做哪些號(hào)，號(hào)能夠多做一些，這樣的話效果會(huì)更多一些，當(dāng)然我們僅僅是從星圖平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看。

其實(shí)在星圖平臺(tái)上的報(bào)價(jià)有一些成單以后，他會(huì)私聊，比如說達(dá)人團(tuán)隊(duì)或者工會(huì)，這時(shí)候往往都會(huì)有一些，我們叫線下公對(duì)公賬號(hào)的返點(diǎn)，也就是說可能你在線上看到的是幾十萬的一個(gè)廣告，它線下還是會(huì)給你的公對(duì)公賬號(hào)進(jìn)行一些返點(diǎn)，注意這是公對(duì)公，它不是一種行賄行為，他是一個(gè)返點(diǎn)，就相當(dāng)于打一個(gè)折扣，這一點(diǎn)大家一定要去了解到。

三、代運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)

(1)頭部

那么為什么會(huì)出現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)這個(gè)模式？隨著抖音的發(fā)展，很多的企業(yè)就開始意識(shí)到抖音App做的不錯(cuò)，抖音上面有流量，但是很多企業(yè)上抖音以后，自己都獲得不了流量，自己做號(hào)也不太會(huì)做，這時(shí)候代運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)就衍生出來了。

那么我們來主要分析的是代運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，以及代運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)的主要客戶都有哪些？

首先代運(yùn)營(yíng)的頭部客戶基本上是世界500強(qiáng)，還有中國(guó)的一些上市公司，這些公司典型的一個(gè)點(diǎn)，就是不差錢，他一年都有預(yù)算，他就投到這邊，那么自己可能剛開始先不進(jìn)入，他找一個(gè)代運(yùn)營(yíng)的公司給予委托，把他的抖音賬號(hào)先建立起來，然后看看效果，理論上這種公司的錢是最好賺的。

(2)中部

那么第2類公司主要就是在國(guó)內(nèi)，是一些較大的創(chuàng)業(yè)型公司，比如說BCD輪的這些企業(yè)，它有錢，但是他還沒上市。

還有一些就是上市公司的分公司，我們見過很多的分公司其實(shí)都在做抖音號(hào)，有的時(shí)候是總部派發(fā)下來的任務(wù)，分公司的老板想我自己也不會(huì)做，我干脆請(qǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫我做。

第3就是政府機(jī)關(guān)，我們教科文衛(wèi)體以及政府這些，他們是有自己的宣傳需求的。

第4就是我們說景區(qū)、風(fēng)景區(qū)、旅游場(chǎng)所、旅游勝地，這些都是第一波就進(jìn)入抖音的。

當(dāng)然還有一些我們叫品牌店，它也希望自己能夠做出來，所以它往往會(huì)自己去嘗試著做一下，但是往往自己做不出什么樣的效果來，因?yàn)楫吘苟兑粢彩莻€(gè)比較新生的事物，這時(shí)候他們也會(huì)請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)，那么整體中部的這些代運(yùn)營(yíng)客戶，甲方相對(duì)來說也是比較好去服務(wù)的。

因?yàn)閷?duì)他們來說就當(dāng)一個(gè)學(xué)習(xí)成本，而且每年都有自己固定的宣傳預(yù)算，那么每個(gè)月一兩萬塊錢，一年十幾萬20萬對(duì)他們來說，都是可以接受的。

(3)尾部

那么第3類代運(yùn)營(yíng)的客戶，就是電商客戶，微商客戶，還有一些我們的店家，就是街邊店，其實(shí)他們也是有代運(yùn)營(yíng)需求的，但是這一類客戶在我們看來，是強(qiáng)烈建議大家要謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@類客戶，我們叫做效果型的客戶。

他是覺得抖音里面有流量，然后外面聽到別人說一下，這時(shí)候就來找代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但其實(shí)他們手上沒有太多的預(yù)算。這時(shí)候找到團(tuán)隊(duì)，更多的是一種你先做，然后在這個(gè)過程中還想學(xué)習(xí)一些東西，最后要自己來做的。

那么這一類代運(yùn)營(yíng)客戶相對(duì)來說是比較難合作的，而且往往合作到最后，沒有約定好，比如說代運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，后面很容易扯皮，花很多時(shí)間在后期的維護(hù)上面，所以非常不合算。

所以我們建議所有的抖音團(tuán)隊(duì)，你們?nèi)绻窍胱龃\(yùn)營(yíng)這塊生意的，就一定要去找頭部或中部的企業(yè)，頭部企業(yè)一定要去做，也絕對(duì)是好客戶，中部的政府、科、文、衛(wèi)、體，然后還有一些機(jī)關(guān)，還有一些大的景區(qū)，這些都是非常好的客戶，他們更多的是希望能夠曝光、宣傳，他們也有固定的宣傳部，跟他們合作會(huì)很好。

那么第2塊就是中尾部商家，如果你們碰到這類商家，我們說電商微商，那么同時(shí)我們也建議這些中尾部的商家，你們盡量能自己做，就自己做。

行業(yè)里，如果說另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠幫助你，把你的電商產(chǎn)品通過代運(yùn)營(yíng)賣出去，他為什么一定要賣你的？他為什么不自己去進(jìn)貨，或者掛一個(gè)淘寶客去賣他自己的，一定要想清楚這一點(diǎn)，如果能夠把這個(gè)號(hào)做起來的團(tuán)隊(duì)，他為什么要去給你做代運(yùn)營(yíng)？你想清楚這個(gè)問題，雙方都想清楚這個(gè)問題。

所以代運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)最核心的一句話就是，如果你要效果的話，建議你就自己做，自己成立團(tuán)隊(duì)；如果你要品牌的話，可以找短視頻團(tuán)隊(duì)，包括找一些代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去做。

四、帶貨變現(xiàn)

(1)帶貨形式

現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實(shí)它在邏輯上會(huì)有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

短視頻帶貨更多的是把視頻拍出來，然后通過抖音這些推薦算法把流量做起來，通過視頻的種草程度吸引用戶去購(gòu)買，這是短視頻帶貨。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對(duì)著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個(gè)商品好，哪個(gè)商品不錯(cuò)，這兩種模式從整個(gè)的形勢(shì)上是不太一樣的。

那么在這個(gè)直播間里，你就必須讓主播對(duì)進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么？直播帶的優(yōu)點(diǎn)是明確，而且有強(qiáng)烈的互動(dòng)性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺(tái)模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺(tái)或者商場(chǎng)的柜臺(tái)，你想要看什么他就會(huì)拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個(gè)，我猜你就能買，你就對(duì)它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團(tuán)隊(duì)很聰明，就把這兩者合并起來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。他每天會(huì)出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺(tái)，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個(gè)視頻一旦爆了，那時(shí)候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會(huì)點(diǎn)到直播間來跟我互動(dòng)和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時(shí)候的成交率就能提高非常多了。

(2)產(chǎn)品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購(gòu)物車抖音的購(gòu)物車，購(gòu)物車點(diǎn)了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購(gòu)物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，這也就是一個(gè)我們叫導(dǎo)購(gòu)。

其實(shí)還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點(diǎn)。

(3)拓展知識(shí)-5種常見的營(yíng)銷模式

淘寶客模式或者說叫導(dǎo)購(gòu)模式的核心。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)就是出來以后，那么在2005年左右，隨著百度的出現(xiàn)，很多的互聯(lián)網(wǎng)的流量營(yíng)銷模式就出現(xiàn)了。

主要有哪幾種營(yíng)銷模式？給大家簡(jiǎn)單的講一下，第1種我們叫CPC廣告，第2種叫CPM，第3種叫CPT，第4種是CPA，最后是CPS。我們逐一給大家介紹一下，方便大家能夠區(qū)分開來。

我們先說CPC廣告，意思就是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，在搜索引擎的時(shí)候是非常流行的，比如說你的廣告被點(diǎn)擊一次，你就要為廣告進(jìn)行付費(fèi)，這個(gè)廣告會(huì)出現(xiàn)在對(duì)方的網(wǎng)站上面，出現(xiàn)在對(duì)方的APP里面，它是不收費(fèi)的，但是每被點(diǎn)擊一次，你就按點(diǎn)擊一次付費(fèi)。

那么CPM它是什么意思？就是說1000次它是按展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的，比如說這個(gè)廣告，在百度APP上面出現(xiàn)了1000次，那么廣告主付多少錢，它叫千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。

后面又出現(xiàn)了叫CPT，就按照你的廣告展現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，比如說你的廣告在我的APP里的頭圖上面，展現(xiàn)一天大概多少錢，展現(xiàn)一個(gè)小時(shí)大概多少錢，特別在QQ的APP上面，如果說它出現(xiàn)了廣告，那么展現(xiàn)一天多少錢，它往往一個(gè)位置可能有好幾十個(gè)廣告主會(huì)同時(shí)買，這叫CPT廣告。

那么隨著APP出現(xiàn)以后，像蘋果的App Store這種出現(xiàn)以后，又出現(xiàn)了一種新的形式叫CPA，就是按注冊(cè)來進(jìn)行收費(fèi)，比如說你下載了一個(gè)新的APP以后，這時(shí)候你要登陸進(jìn)去，你要注冊(cè)手機(jī)號(hào)，那么它是按照每單注冊(cè)一個(gè)手機(jī)號(hào)，給廣告主多少錢。這叫CPA模式。

在前面的這幾種模式里面，無論CPC、CPM、CPT、CPA這幾種模式里面它有一個(gè)核心的問題，廣告主和流量方是甲乙方的關(guān)系，它是一個(gè)你賺了我就虧了，你虧了我就賺了的形式。

最后發(fā)現(xiàn)還是淘寶聯(lián)盟的CPS模式一直發(fā)揚(yáng)光大，這是一種什么模式？就是按照打廣告以后，你這個(gè)廣告的銷售額，對(duì)大家是有提成的。比如說你賣服裝，你賣了1萬套，每套100塊錢，你就100萬，這100萬可能就是平臺(tái)流量方分走10%或者20%，比如說就20萬分給流量方，那么投廣告的這一方，他只要去掉成本以外，剩下來都是他的收入，這種模式是一種產(chǎn)品投放方與渠道方共贏的模式。

所以現(xiàn)在非常多的產(chǎn)品和投放，都是用這種模式，這也是淘寶客的最主要的模式，我們叫CPS變現(xiàn)模式，那么在這個(gè)模式里面最核心的就是傭金比例，也是大家最關(guān)注的。

接下來我們就會(huì)講一下傭金比例是什么樣一個(gè)情況，要怎么做才能賺到錢。那么下面有幾個(gè)問題，為什么在抖音帶貨一定要高傭才帶貨？核心的問題是因?yàn)樵诙兑羯厦鎺ж洠貏e是帶給淘寶的貨，它往往是要收兩個(gè)平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)，一個(gè)是淘寶平臺(tái)，一個(gè)是抖音平臺(tái)，這兩個(gè)平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)一收掉，那么達(dá)人最后他其實(shí)分得利潤(rùn)就少很多了，還要加上成本，所以最好帶一些比較高傭的產(chǎn)品。

那么高傭產(chǎn)品它本身也是利潤(rùn)率比較高的產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品是比較容易被達(dá)人喜歡的，這就是為什么說，大家都在強(qiáng)調(diào)要高傭驗(yàn)貨，甚至有些傭金能到70%，這個(gè)吸引力是蠻大的。

(4)拓展知識(shí)-帶貨變現(xiàn)常用技巧

接下來我們?cè)俳o大家分享幾個(gè)抖音帶貨變現(xiàn)的幾個(gè)技巧，這幾個(gè)技巧是目前業(yè)內(nèi)比較通用的，大家可以一起來了解一下，并且有一些相關(guān)的自己可以嘗試一下。

除了剛剛說的要高傭產(chǎn)品以外，第二樣品也很關(guān)鍵，就是你如果要做抖音帶貨，那么樣品這一塊的免費(fèi)樣品也是很重要的，因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)槎兑羲莻€(gè)推薦算法，所以你一定要多拍視頻或者多帶貨。

這時(shí)候如果說你一天你拍10個(gè)產(chǎn)品或者拍5個(gè)，每一個(gè)樣品都比如說就算10塊錢，你一天拍樣品也得5個(gè)樣品，就得50塊錢，這時(shí)候你如果沒有拿到樣品，你就去拍的話，你的一個(gè)月的成本還是很高的，一個(gè)月比如一天50，一個(gè)月就1500，如果說一個(gè)月你一個(gè)你想賣的東西再貴一點(diǎn)，比如說20塊錢50塊錢，你一個(gè)月就拍這個(gè)片子的成本就很高了。

所以一定要找到免費(fèi)樣品能夠提供的商家，這樣的話你的成本能夠節(jié)約很多，并且你在就敢多拍，多拍了以后你的產(chǎn)品能夠成為爆款的概率就高。

那么第三就是說我們一定要找爆品，已經(jīng)爆過的商品，這是被別人驗(yàn)證過的這種商品，你再去帶的話，能夠就可能再爆的機(jī)會(huì)，或者說有更多人點(diǎn)贊的機(jī)會(huì)，個(gè)人下單的機(jī)會(huì)都會(huì)高很多。

那么為什么要這么做要去找爆品，它核心的邏輯是因?yàn)槟阍谧鰩ж浀臅r(shí)候，你一定要知道你是做一個(gè)雙邊不穩(wěn)定的平臺(tái)，什么叫雙邊不穩(wěn)定的事？這第一就是你選擇的產(chǎn)品不一定讓用戶滿意，那么第二就是你的視頻還不一定被抖音推薦，或者流量不一定上來。

那么這時(shí)候兩件事情都是有一個(gè)我們叫衰減率的，如果說衰減力每一個(gè)都是衰減80%，那么你0.8×0.8就是64%了。也就是說即使你每一個(gè)是吧，這就是你的概率是80%，你最后能夠賣得動(dòng)或者賣火的概率也就只有60%了，所以說一定要選單邊要選爆品。

如果你是新手的話，我們建議你先開始不要急忙自己開淘寶店自己去進(jìn)貨搞供應(yīng)鏈，你應(yīng)該先做淘寶客去帶貨，這個(gè)選擇已經(jīng)有的商家去合作，這時(shí)候你去找找這種抖音賣貨的感覺，然后慢慢你就知道，特別是你自己的粉絲，抖音給你推薦的流量，能賣什么樣的貨會(huì)比較好。