首先，我們來(lái)談?wù)剚嗰R遜是什么：
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亞馬遜成立于1995年，是全球最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，是美國(guó)的最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司。
亞馬遜是一個(gè)國(guó)際B2B平臺(tái)，中國(guó)的淘寶就相當(dāng)是仿照它來(lái)做的，淘寶基本業(yè)務(wù)都在國(guó)內(nèi)，而亞馬遜的業(yè)務(wù)針對(duì)的是全球，它在北美，中東，歐洲等多個(gè)地方都設(shè)有站點(diǎn)。
通俗易懂的方式來(lái)講，亞馬遜就是買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的交易范圍是全球的各個(gè)國(guó)家，主要利潤(rùn)來(lái)源就是賺取匯率差。
如何理解跨境電商：
- 通過(guò)一定的平臺(tái)來(lái)和國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)
- 基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一種商務(wù)活動(dòng)
- 隨著國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的市場(chǎng)日已經(jīng)飽和，跨境電商成為了電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型的主要方向
- 跨境電商的利潤(rùn)以及可發(fā)展空間是巨大的
- 商業(yè)模式越來(lái)越受到更多人的追捧，可以有效開(kāi)拓海外市場(chǎng)
亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：
- 適合走品牌路線(xiàn)
- 利潤(rùn)相對(duì)可觀
- 監(jiān)管制度很?chē)?yán)
- 客戶(hù)群體廣
- 重視產(chǎn)品和服務(wù)
- 打造爆款
- 提高銷(xiāo)量
亞馬遜上能賣(mài)什么？
在亞馬遜上什么都能賣(mài)，只要不涉嫌平臺(tái)禁止的產(chǎn)品，不是侵權(quán)產(chǎn)品都能夠賣(mài)。
亞馬遜公司的主要收入來(lái)源：
亞馬遜通過(guò)收取交易的15%作為交易傭金，這是亞馬遜平臺(tái)最大的收入來(lái)源。
入駐亞馬遜的門(mén)檻很低，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，都可以輕松入駐，不需要大金額的入駐費(fèi)用。
你正式開(kāi)通賬號(hào)之后，也只需要每個(gè)月向亞馬遜繳納39.99美金的月租費(fèi)。
但是在亞馬遜上面，你每賣(mài)出一件產(chǎn)品，亞馬遜都要抽取一定的傭金。
每個(gè)品類(lèi)的傭金比例不一樣，但是大部分都在15%。所以，當(dāng)你的產(chǎn)品以售價(jià)30美金成交之后，亞馬遜會(huì)抽取4.5美金作為傭金收入。
亞馬遜的商品規(guī)則：
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習(xí)慣了國(guó)內(nèi)淘寶的人可能一開(kāi)始做亞馬遜會(huì)特別不適應(yīng)，其中最不適應(yīng)的就是亞馬遜的商品規(guī)則，亞馬遜的商品規(guī)則的核心就是：同品牌的同類(lèi)型同款產(chǎn)品只能有一個(gè)Listing。
所以你在亞馬遜不大會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)的淘寶那樣，搜索某個(gè)耳機(jī)后發(fā)現(xiàn)上萬(wàn)個(gè)同樣的結(jié)果，而亞馬遜搜索這個(gè)品牌的耳機(jī)只會(huì)有少數(shù)的Listing（不同的型號(hào)等），亞馬遜不希望用戶(hù)在搜索結(jié)果內(nèi)花費(fèi)太多的時(shí)間，目標(biāo)就是這款耳機(jī)，指向性已經(jīng)很明確了。
那么賣(mài)家會(huì)問(wèn)了，如果我也有這款耳機(jī)產(chǎn)品也想賣(mài)的話(huà)怎么辦？很簡(jiǎn)單，就是“跟賣(mài)”。
什么是亞馬遜跟賣(mài)：
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這是亞馬遜十分有特色的業(yè)務(wù)，舉個(gè)例子，當(dāng)賣(mài)家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，其它賣(mài)家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，于是也跟賣(mài)著這個(gè)產(chǎn)品。
于是出現(xiàn)了不同賣(mài)家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁(yè)面的情況，這就是跟賣(mài)。
它要求跟賣(mài)方的跟賣(mài)方的跟賣(mài)產(chǎn)品必須與被跟賣(mài)方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌，外觀，包裝，功能，顏色，大小等。
最后，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜商店中產(chǎn)品的Listing。
很多剛?cè)腴T(mén)的小白不知道Listing是什么。
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的Listing其實(shí)就是我們國(guó)內(nèi)電商的產(chǎn)品詳情頁(yè)。主要是用于展示產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品價(jià)格以及產(chǎn)品名稱(chēng)的。
如果細(xì)分一下，它又分為商品搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)。前者決定了商品的點(diǎn)擊率，后者決定了用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去后，商品的轉(zhuǎn)化率。
大家如果還有什么不懂的地方，歡迎在評(píng)論區(qū)留言。
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