一、撇脂定價(jià)法
新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定在較高水平，盡快收回成本并爭(zhēng)取一部分利潤(rùn)。然后隨著競(jìng)品的不斷增加，再逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。這種定價(jià)方式一般適應(yīng)于不易模仿、受專利保護(hù)的全新產(chǎn)品、改進(jìn)型產(chǎn)品，消費(fèi)者需求迫切，需求彈性較小，沒有競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)者較弱的情況。
（需求彈性：是指在一定時(shí)期內(nèi)商品需求量的相對(duì)變動(dòng)對(duì)于該商品價(jià)格的相對(duì)變動(dòng)的反應(yīng)程度。簡(jiǎn)單來說就是反應(yīng)了價(jià)格和需求量之間的關(guān)系，價(jià)格變化較小，需求量變化較大就是需求彈性大，反之為?。?/span>
優(yōu)點(diǎn)：
1、主動(dòng)性大，隨著時(shí)間逐步推移，價(jià)格分階段逐步下降，以利于從其他細(xì)分市場(chǎng)吸引新的顧客群；
2、適應(yīng)性強(qiáng)，可與生產(chǎn)能力相適應(yīng)，而限制需求量迅速擴(kuò)張而造成供不應(yīng)求的局面；
3、能從市場(chǎng)中迅速吸取利潤(rùn)，較快收回成本；
4、有利于在消費(fèi)者心目中樹立品牌和產(chǎn)品形象。
缺點(diǎn)：價(jià)格較高，不利于擴(kuò)大市場(chǎng)，也容易招致競(jìng)爭(zhēng)者，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。
二、滲透定價(jià)法
與撇脂定價(jià)法相反，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期將價(jià)格定在較低水平，盡可能吸引最多的消費(fèi)者，提升市場(chǎng)占有率。爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)占有率。這種方式適應(yīng)于新產(chǎn)品沒有顯著特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，需求彈性有較大的情況。但是使用這種方法的前提是必須新產(chǎn)品有一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，企業(yè)也有較大的生產(chǎn)規(guī)模和大型營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)點(diǎn)：新產(chǎn)品能迅速為市場(chǎng)接受，快速打開銷路，使成本隨著生產(chǎn)的發(fā)展而降低，并且由于利潤(rùn)率低使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步，降低競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
缺點(diǎn)：由于價(jià)格定得過低，而使品牌形象難以樹立對(duì)品牌的影響是不可修改復(fù)的，甚至低得讓消費(fèi)者懷疑其是否存在質(zhì)量問題。
三、心理定價(jià)法
利用顧客心理有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定高或者低，以擴(kuò)大銷售。心理定價(jià)策略主要包括聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)。
聲望定價(jià)策略：產(chǎn)品定價(jià)較高，因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者認(rèn)為“便宜無好貨，好貨不便宜”，價(jià)高一位更能刺激消費(fèi)者購買。除此之外企業(yè)采用聲望定價(jià)還有兩個(gè)重要的原因，一是能提高產(chǎn)品形象，二是能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的欲望；
尾數(shù)定價(jià)：有些定價(jià)技巧迎合消費(fèi)者某些特定心理，如整數(shù)定價(jià)法和尾數(shù)定價(jià)法，很多商品的尾數(shù)都是98、99，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“便宜”的錯(cuò)覺；
招徠定價(jià)：這是適應(yīng)消費(fèi)者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于一般市價(jià)，個(gè)別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一種定價(jià)策略。采用這種策略，雖然幾種低價(jià)產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本，但從總的經(jīng)濟(jì)效益看，由于低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，企業(yè)還是有利可圖的。
四、折扣定價(jià)法
對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷量。
1、折扣價(jià)格是新產(chǎn)品進(jìn)行促銷一種最常用手法。折扣有不同形式，如現(xiàn)金折扣是對(duì)消費(fèi)者及時(shí)付清帳款的一種價(jià)格折扣。
2、數(shù)量折扣是根據(jù)購買數(shù)量和金額的不同，單價(jià)相應(yīng)降低，購買量越大單價(jià)越低。
五、歧視性定價(jià)法
企業(yè)依據(jù)顧客特征、銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)和產(chǎn)品形式等細(xì)分市場(chǎng)，就相同或相似產(chǎn)品給予不同顧客不同價(jià)格的定價(jià)方法。屬于需求導(dǎo)向定價(jià)，前兩年大家所說的滴滴大數(shù)據(jù)“殺熟”（相同的打車距離，粘性大的用戶要比新用戶付出更多的打車成本）。
六、組合定價(jià)、錨定
企業(yè)還會(huì)根據(jù)不同的顧客基礎(chǔ)、產(chǎn)品式樣和性能基礎(chǔ)、地理位置、時(shí)間基礎(chǔ)采取不同定價(jià)。如針對(duì)地理位置的定價(jià)有原地交貨定價(jià)法、統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)法、區(qū)域定價(jià)法、基點(diǎn)定價(jià)法和承擔(dān)運(yùn)費(fèi)定價(jià)法等。
總之，定價(jià)策略是多變的，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境、供需狀況、企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品成本等因素綜合考慮，靈活的選擇定價(jià)策略，總之，市場(chǎng)是最好的指南針。
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