2015年移動電商領域的最大黑馬,非楚楚街莫屬,僅僅通過短短半年多的時間,楚楚街便以迅雷不及掩耳之勢,迅速竄起,移動端活躍用戶超過聚美和蘇寧,直逼京東和唯品會。幾乎在所有衛(wèi)視時下最火熱的電視綜藝節(jié)目中都能見到楚楚街的身影,并且重金簽下時下人氣爆棚的小鮮肉井柏然作為其品牌代言人,品牌上頻頻發(fā)力。

然而最近,據(jù)筆者了解到,楚楚街開始陸續(xù)暫停各個渠道的互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣。對此,楚楚街創(chuàng)始人呂晉杰的解釋是:“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭愈演愈烈,線上的投放成本已經(jīng)遠遠超過了合理值,這種趨勢繼續(xù)下去,會讓整個行業(yè)都不健康,一損俱損。”而暫?;ヂ?lián)網(wǎng)廣告推廣的另一原因則是,金融危機開始顯現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)寒冬可能即將來臨,楚楚街想要趁此時機,收緊開支,專心修煉內(nèi)功。
事實上,楚楚街剛剛結束新一輪融資,儲備量不小的資金足以讓楚楚街不受寒冬的影響,在這個節(jié)骨眼兒上暫停線上的推廣,呂晉杰有著自己的考慮:“其實這并不是反常,而是正確的思路,沒融到資的你再收緊,不去做投放推廣,數(shù)據(jù)就無法增長,更加拿不到融資,可能就在寒冬就凍死了。拿到了融資收緊,避開惡性競爭,才能實現(xiàn)彎道超車?!?
在呂晉杰看來,寒冬是難得的練內(nèi)功的契機。他一直強調(diào),“要踩對點,該花錢時候絕不能小氣,就像上半年形勢好我們一下花了兩個多億在電視媒體上,效果非常好,但該修養(yǎng)練內(nèi)功時候再死拼就是傻了。”
呂晉杰告訴筆者,資本市場一直過熱對于行業(yè)來說并非是好事,公司個體其實跟人一樣,也需要勞逸結合,一直熱大家只能一直打架,無法健康的發(fā)展,最后都累倒了。而產(chǎn)品體驗一定是需要時間磨練的,有長遠眼光的公司其實應該踩好節(jié)奏。他認為寒冬的到來不是壞事,這會讓行業(yè)沉淀下來,更加健康的發(fā)展。
目前,楚楚街僅僅是暫停線上推廣,電視等其他媒體上的品牌推廣還將繼續(xù),甚至進一步加大。呂晉杰表示:“品牌推廣與線上的投放不一樣,品牌推廣的效果無法立竿見影,是持續(xù)培養(yǎng)認知的過程,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍在品牌塑造上是短板,但是品牌的價值對于企業(yè)的影響是深遠的,是企業(yè)升級的關鍵,楚楚街在過去一年中完成了品牌重塑,并且給企業(yè)創(chuàng)造了巨大價值,接下來將在品牌層面進一步發(fā)力?!?
筆者認為,楚楚街的思路是,在互聯(lián)網(wǎng)寒冬的背景下,放棄線上的惡性競爭,潛心品牌的塑造,使品牌的價值最大化,以此來積累一批對楚楚街有品牌認知但沒有安裝app的用戶,等寒冬過去后通過一些刺激手段,一舉將用戶吸引過來。
如今的楚楚街在模式上的摸索創(chuàng)新和在品牌的宣傳策略有點類似上一波團購大戰(zhàn)中的美團,至于能不能像美團一樣殺出重圍,這個還得時間來證明。
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