”怕上火就喝王老吉”、“拉貨就找貨拉拉”……這些品牌的定位，讓品牌有了與眾不同的目標、愿景和能夠在市場上立足的基礎，因而品牌的定位是企業經營的根基與靈魂。
在同質化競爭的今天，差異化的定位在市場競爭中尤為重要。品牌如何定位？一看產品的特點，二看用戶的痛點。舉個例子，盡管阿里電商系在業內獨領風騷，但是也沒有辦法“消滅”京東、拼多多這樣的競爭對手，這就是京東的物流和直營能夠讓購物體驗做到極致，而拼多多的低價定位吸引了龐大對價格敏感的客戶群。
好的定位總是格外思路清晰，廣告口號也是朗朗上口，讓人印象深刻，節約了大量的營銷費用。
不好的定位總是含糊其辭，特征不明，用戶記不住，企業自己也說不清。
最可怕的定位，是錯判了市場，發掘的是客戶的偽需求，最終是產品市場不認可，品牌定位更無從談起。
在品牌的定位實際操作中，我總結了3個定位方法：
1、對立型定位 適合市場已經相對飽和、后發創業的品牌。這種定位的邏輯必須有一個對標的競爭對手，最好是行業最大、知名度最高的競品，這樣你的對立才有價值，才能有話題性，才能跳出同質化競爭。“人無我有”，“人有我優”，找到競品還沒有做到的，你做到最好。“不是所有牛奶都叫特侖蘇”霸氣的口號讓人影響深刻，在乳制品市場殺出一條血路。廣告公司因此獲得蒙牛集團的10年貢獻獎。
很多情懷型定位，如夢想、主張、主義等，看起來很浪漫，很文藝，但是如果是初創品牌，那這種定位毫無意義，很難得到市場的認同。我認為，凡是不能一句話或者幾個字說清楚的定位，都不能算品牌定位。品牌定位不是口號，但好的定位，一定能引導出很簡單、易懂的口號。
2、USP定位 即Unique Selling Proposition，“獨特的銷售主張”，是一種物理性定位。達彼斯認為，USP必須是具有特點的產品功效，要給消費者一個明確的利益承諾，并由強大的說服力證明它的獨特性。“大道至簡”，即產品在某一特性或功能上，獨一無二。例如：某手機品牌的廣告“充電5分鐘，通話2小時”，“困了累了喝紅牛”等等。
3、升維定位 看過《三體》的都知道降維打擊這個概念，同樣是賣菜，“盒馬鮮生”和普通的生鮮超市，就是商業模式和技術的升級了，因而不在一個維度上。回歸定位本身，就是創造新的需求G點或者啟發新的需求，給與顧客更高維度的購買體驗。
升維定位適合創新型產品，或者初創階段的企業。“支付寶”、“淘寶”都是帶著我要革命的態度的創新，盡管本質就是金融與批發零售，但是因為其創新能力，改變了一個行業。而微信的出現更直接“消滅”了三大運營商一年近4000多億的短信收益。
總結：以上三種定位方法，實踐中我認為是效率較高、思路清晰的定位方法，尤其是初創品牌企業根據實際情況和用戶需求，可以選擇對立型定位，也可以從單一功能主打USP定位，如果由很高的技術壁壘和商業模式壁壘，還可以做創新的升維定位。定位準確，抓住痛點，這樣的品牌定位自然能夠帶來流量。
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