直通車是什么？是淘寶為商家打造爆款，提升銷量，帶動自然流量的營銷工具，是眾多商家操作店鋪不可或缺的神器。
言歸正傳，步入正題
一、選款
一個好的款式，對于直通車的操作可謂是如虎添翼，也會極大的縮短引爆市場的周期，前期選款主要從兩方面著手：
1.主觀選款，根據(jù)運(yùn)營以往自身經(jīng)驗(yàn)和對市場的精準(zhǔn)把控程度，對款式趨勢有明銳的判斷力，結(jié)合選出的款式。
2.客觀選款，根據(jù)生意參謀的市場大盤和市場分析，寶貝的直觀數(shù)據(jù)體現(xiàn)，（收藏加購率，轉(zhuǎn)化率等），進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和內(nèi)功完善后，就可以上車進(jìn)行流量增長了。
二、好的直通車從創(chuàng)建一個好的計劃開始
直通車計劃的第一步，首先是你的目的性是什么。你想讓它帶給你什么，眾所周知，直通車的價值體現(xiàn)在寶貝的精準(zhǔn)推廣投放。
那么前期我們創(chuàng)建計劃的時候目的性要明確，推廣方式的選擇也更多樣，首先智能推廣更傾向于系統(tǒng)智能AI的養(yǎng)成，可控性較弱，智能匹配流量，比較佛系，后期也是主要以高的ROI來作為衡量。大多數(shù)商家使用的是精準(zhǔn)推廣，可以根據(jù)不同的營銷訴求，在直通車通過自主選擇關(guān)鍵詞、精選人群、創(chuàng)意進(jìn)行投放，自主可控性強(qiáng)，對于前期流量的述求更能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。
三、如何選擇關(guān)鍵詞
1. 熱門搜索：我們當(dāng)前經(jīng)營產(chǎn)品最核心，最熱門，搜索曝光量最大的關(guān)鍵詞。比如：洗面奶、兒童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等搜索熱度較大的關(guān)鍵詞。
2. 買家的搜索習(xí)慣：站在買家的角度思考，買家會搜索什么樣的關(guān)鍵詞，以及包括一些地方的用詞。比如：寶寶護(hù)膚防曬乳，兒童護(hù)膚防曬乳等。
3. 長尾精準(zhǔn)詞：細(xì)節(jié)描述關(guān)鍵詞，能夠精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，直擊買家購買需求。比如：兒童洗面奶12歲以上，寶寶洗面奶女孩6歲以上等。
4. 優(yōu)勢組合詞：從不同角度考慮相關(guān)詞，和產(chǎn)品中心詞適當(dāng)組合，盡可能涵蓋寶貝的各個方面。比如：兒童護(hù)膚洗面奶、兒童氨基酸洗面奶等。
5.生意參謀搜索分析。
生意參謀的搜索分析，是賣家對于產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞的判斷關(guān)鍵詞的競爭度和相關(guān)性的利器，直通車加詞是一個很重要的參考性。
關(guān)鍵詞新加后，質(zhì)量得分有高有低，我們先把質(zhì)量得分7分及以下的全部刪除，然后把相關(guān)性太差的也刪除，關(guān)于流量智選詞包，建議是老店，人群精準(zhǔn)的，直接開啟（或者等待計劃成熟穩(wěn)定后，尋求新突破時，可以開啟），如果是新店，人群和關(guān)鍵詞還沒確定的，先關(guān)閉不啟用。經(jīng)過調(diào)整優(yōu)化，得到下圖新的關(guān)鍵詞列表，基本都是高相關(guān)性，分?jǐn)?shù)9分及以上。
當(dāng)然關(guān)鍵詞加入計劃的前提都在于關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，相關(guān)性和前期的點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分息息相關(guān)。
四、如何添加寶貝相關(guān)人群
1.直通車流量解析，了解某個關(guān)鍵詞在直通車付費(fèi)流量下全方位的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，其中人群畫像分析可以很好的給賣家一些人群組合的參考分析。如圖所示，我們很清晰地就了解到，核心詞’嬰兒用品’無論轉(zhuǎn)化效果還是展現(xiàn)曝光消費(fèi)主力軍都是女性，購買’嬰兒用品’這個關(guān)鍵詞年齡主要集中在25-29歲、18-24歲、30-34歲。“嬰兒用品”消費(fèi)層級主要集中在1750以上、0-300、1050-1750，“嬰兒用品”類目筆單價主要集中在20-50、50-100、0-20。有了數(shù)據(jù)洞察分析后，可以直接進(jìn)行人群組合測試，根據(jù)自己車子每個時間段的目的進(jìn)行優(yōu)化和刪減。
2.生意參謀搜索人群分析，針對產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的人群分析地域解析。如圖所示，“嬰兒用品”的性別分析，年齡分析，職業(yè)分析，TOP省份，購買偏好以及支付偏好。有數(shù)據(jù)積累后，可以直接添加人群進(jìn)行測試。
五、車圖的制作
車圖的制作，賣家本身的創(chuàng)意之外，我們更多的是參考同行的優(yōu)秀創(chuàng)意，以及同行優(yōu)秀產(chǎn)品的正在投放的車圖進(jìn)行參考對比。
1.例如根據(jù)電商插件可以查看到現(xiàn)有的同行爆款產(chǎn)品車圖，結(jié)合自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)，再度進(jìn)行優(yōu)化，可查看該核心詞1000個車圖，以及指定寶貝的近7天的無線端和PC端車圖。
2.創(chuàng)意工廠的圖片創(chuàng)意參考，可根據(jù)類目，和點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選。我們一般參考，就以15天為主（時間線越長，可供參考的數(shù)據(jù)專業(yè)性就越高）。
3.根據(jù)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞在淘寶手淘的搜索結(jié)果頁面只要左上角’TOP’展示，即可作為我們參考的車圖，進(jìn)行輪播投放測試。測試完成后，留下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的一張。
六、短視頻創(chuàng)意的上傳
1.微視頻創(chuàng)意的上傳，以前很多同行沒有重視這個位置，但是官方開放這個入口一定是有它的重要作用，現(xiàn)在人們相比較文字而言更容易接受的就是短視頻，首先就要找到商品的核心賣點(diǎn)，其次就是仔細(xì)核對直通車短視頻創(chuàng)意的規(guī)范和要求，尤其針對于產(chǎn)品的時候，我們上傳短視頻的，一定要有代入感，例如服裝的話，我們可以展現(xiàn)衣服的材質(zhì)，衣服的上身效果，衣服的搭配等等，那如果是清洗劑這種操作前后效果對比明顯的時候，我們更多上傳的展示就是操作效果的視頻了，直通車的短視頻投放一定要四個全部。
2.千萬不要小瞧這短短幾秒，短視頻可以讓商品動態(tài)化，讓買家可以更直觀地去感受產(chǎn)品，讓寶貝擁有活力和張力。也可以提升點(diǎn)擊率，眾所周知直通車的重中之重就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的上升可以帶動轉(zhuǎn)化率和降低ppc，那么短視頻就是提升點(diǎn)擊率的快捷工具。短視頻的出現(xiàn)，給予了買家一個全新的購物體驗(yàn)，相對于傳統(tǒng)的“冷冰冰”，短視頻就可以5秒了解商品，3秒突出產(chǎn)品的重點(diǎn)。
3.有些同學(xué)在制作短視頻時，也可以參考同行和視頻劇本，針對點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行篩選。
七、投放地域的設(shè)置
直通車的地域設(shè)置，分為前后兩個階段性，前期我們只需剔除掉邊遠(yuǎn)地區(qū)即可，然后直接跑數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)累積后，再后期為了更細(xì)致的優(yōu)化的直通車的點(diǎn)擊率以及ROI后，那么我們就需要刪減地域了。
1.ERP管理系統(tǒng)，拉出該款式近幾個月的發(fā)貨地址來進(jìn)行市到省的一個優(yōu)化，但是這個數(shù)據(jù)相對來說不精準(zhǔn)，僅僅提供作為一個參考的作用
2.電商插件也可以去進(jìn)行一個數(shù)據(jù)查看，累計查看的最長周期是14天的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個數(shù)據(jù)由于周期太短，無法做到精準(zhǔn)，且數(shù)據(jù)累計不夠，所以也是僅供一個參考作用。
3. 市級報表地域優(yōu)化，目前市級別地域報表需要您直通車近30天消耗高于5萬且近半年消耗高于15W，如果您達(dá)到要求系統(tǒng)會在滿足條件后的第二天自動開通，這個是官方給予的數(shù)據(jù)所以數(shù)據(jù)的可信度都是OK的。
值得一提的是，對地域管理進(jìn)行優(yōu)化并不是一味地減少投放地域，而是根據(jù)自己的情況進(jìn)行合理的調(diào)整優(yōu)化。因?yàn)槿魏螌Φ赜虻南拗苿荼貢p少展現(xiàn)量，進(jìn)而對成交產(chǎn)生影響。故您在進(jìn)行地域管理優(yōu)化時需要考慮周全。盡可能多的投放地域，能讓更多買家搜索到您的商品，從而提升推廣的效果。只有到后期數(shù)據(jù)累計過多或者花費(fèi)金額減少的情況下進(jìn)行地域優(yōu)化
八、投放時間的設(shè)置
1. 調(diào)整投放時間，如果預(yù)算較多的情況下，直接投放核心關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大的時間段，如果預(yù)算較少的情況下，就避開競爭大和流量高峰期的時間段，選一些其他競爭對手不怎么投放的時間段，比如凌晨，早上七八點(diǎn)，或半夜12點(diǎn)后，可以以較低的價格拿到較高的排名，獲得高點(diǎn)擊率。后期調(diào)整分時折扣是根據(jù)日限額的消耗來調(diào)整，如果預(yù)計計劃在一天內(nèi)跑完。但是在第一個小時就已經(jīng)跑完了，那么這個時候我就相應(yīng)的調(diào)整分時折扣，來降低某一時間的花費(fèi)，保持計劃正常的流轉(zhuǎn)。
2. 直通車流量解析，根據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，和在后期測試出的關(guān)鍵詞成交方向，來查看搜索流量時點(diǎn)分布，如圖所示可以發(fā)現(xiàn)搜索流量高峰是10-16點(diǎn)和21-23點(diǎn)，那么在分時折扣調(diào)整的時候就可以對該時段提升溢價，來降低ppc，提升ROI！
今天的分享就到這里了。
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