用一句比喻來證明主圖的重要性：主圖就好比女生的臉，長得好看的叫女神，長得普通的只能叫喂
女神自然是自帶發(fā)光體，吸引眾人眼球，奪得萬分寵愛的！
放到淘寶中也是一樣，一張好的主圖就是“女神”，能給你帶來高點擊、高轉(zhuǎn)化、高收藏，從而影響到你店鋪的整體銷售業(yè)績。
差的主圖就不用說了吧。。。
簡單解釋一下五張圖的作用：
主圖自然是五張圖片中點擊率最高的那一張，并且要能突出主打的賣點，其他四張主要展示產(chǎn)品的細節(jié)、顏色等，現(xiàn)在大家購物大多是利用零碎時間進行購買，越來越少的人愿意去看商品詳情頁，因此，淘寶后四張圖片其實就是詳情頁的一個縮影。
再額外補充一點，如果要上活動，天貓的第二張圖片，C店的第五張圖片最好是白底圖。
接著，說一下常見的主圖問題：
1、手機端主圖尺寸錯誤。
如果一個尺寸為800*800的主圖，在電腦展示是剛剛好，賣點文案、產(chǎn)品展示、logo、角標都感覺正正好。發(fā)上去之后，在手機看一定小了75%。
2、主圖信息超載。
在主圖上，我反復強調(diào)一個詞：一秒原則。即：讓用戶在一秒內(nèi)接收有效信息。
做出來的主圖，必須要讓用戶在一秒鐘之內(nèi)，通過這張主圖來接收他應該收到的有效信息。
為什么強調(diào)一秒？因為大家都采用“快速滑動”手機屏幕的方式來瀏覽寶貝。這種情況下，就要求店鋪運營者在設計主圖上遵守的原則就是“秒懂”。
舉個例子：
這張圖，突然放到你的眼前，第一感覺是不是很亂？字很多？
信息有點過載，這就導致用戶沒有辦法在一秒鐘內(nèi)get到跟用戶真實需求相關的賣點信息。
而像下面的對手這張，主圖的賣點就很簡單明了，第一眼就能接收到關鍵信息。
3、無價值信息與自嗨式文案。
舉例：
這張圖，給你一秒鐘，你看懂這是什么產(chǎn)品了嗎？
這個產(chǎn)品其實是個麻將機，但它的文案？能發(fā)現(xiàn)這是什么產(chǎn)品么？
第一眼真沒看出這是啥產(chǎn)品，直到看到了標題。。。。
主圖設計，如果拋棄了其核心目的：“像用戶傳遞有用的、有效的信息”，只剩下運營者的討巧和賣弄，恐怕只能落得一個“點擊慘淡，轉(zhuǎn)化無門”的收場。
主圖如何做？
主圖確實是中小賣家比較頭痛的一點，這里介紹一下主圖PCI三步法，教你輕松做主圖。
先簡單理解一下PCI的意思：
定位市場：Positioning
明確對手：Competitor
三種創(chuàng)新：innovation
1、定位市場：Positioning
首先看一個案例：
這個產(chǎn)品是數(shù)據(jù)線。。
其實，數(shù)據(jù)線這個市場已經(jīng)非常激烈了，而且淘寶上15塊錢左右的價格，基本都是定位充電提速或者促銷。
但名創(chuàng)優(yōu)品在iPhone數(shù)據(jù)線上連帶增加了一個扣線，定位為不太會收納的人，收納簡單方便，價格也只需10塊錢。
這就是簡單的一個通過定位人群，做差異化的案例。
2、明確對手：Competitor
知道應該在哪個人群之后，就要在這個人群里面篩選我們的競爭對手，用戶的搜索瀏覽購買習慣是貨比三家。作為賣家只有在明確自己競爭對手后，才能針對制定策略。
如何明確對手呢？
簡單來說就是價格相近、產(chǎn)品相似、人群一致、銷量相近的產(chǎn)品，就是你的競品，而競品的擁有者就是你的對手。
以下四個產(chǎn)品中，你能一眼看出哪兩個產(chǎn)品互為對手嗎？
第一和第三明顯就是對手。
確定對手后，接著就是從各個角度去分析對手，從而超越對手！
舉個實戰(zhàn)案例：
有位賣家是做海鮮醬這個關鍵詞（市場）后，他的對手打出的購買理由：無任何添加劑
他有找過我們給出建議，對于這樣的文案，我們給出的打法是“通過更好的文案去影響用戶的感受。”讓用戶能知道，我們的產(chǎn)品，不但沒有添加任何的添加劑，同時對人體也是沒有傷害的。因此我們打出的標語叫：純手工，更健康。
還有一個點要注意：對手還給出了買2減5的用戶利益點，并且進行放大；把無任何添加劑進行了縮小。這樣就給我們的進攻提供了有利條件。
3、三種創(chuàng)新：innovation
1）產(chǎn)品圖創(chuàng)新
產(chǎn)品圖創(chuàng)新比較難，對賣家能力的要求比較高，我不建議新手賣家進行創(chuàng)新，因為很大程度上都是白折騰，真正的創(chuàng)新需要賣家對產(chǎn)品、客戶、人群有很深的了解，之后再去進行創(chuàng)新。
舉例：
這是前幾天在朋友圈看到賣家發(fā)的主圖，給我的印象還蠻深刻的。
2）文案創(chuàng)新
不同市場，不同產(chǎn)品，用戶關心的點是不一樣了，比如下圖，更貴的，不一定銷量不好，怎么做的呢？
可以看到，產(chǎn)品圖相似的兩個產(chǎn)品，價格相差了2倍多。為什么高價的也能賣的不錯呢？
上圖是低價誘惑，下圖則是強調(diào)“貴一點好很多”。
下圖是定位市場后，通過強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量問題，成功的把注重質(zhì)量的客戶生生的奪走了。
結論：賣家要多看看競爭對手在打什么賣點，用什么購買理由，是否針對自己的產(chǎn)品進行了創(chuàng)新？
3）背景色創(chuàng)新
在淘寶購物這個場景下，人是徹底的視覺性動物。
這是一個美工設計人員常用的調(diào)色盤，展示的是對比色的關系。
在一堆寶貝中，使用跟眾多競爭對手背景色的對比色，讓用戶一眼就能看到你的主圖，非常顯眼。比如下面這兩張主圖，背景就有很明顯的差異。
以上，就是我們的主圖PCI三步法作出的主圖。
最后，強調(diào)一下，對手永遠是我們最好的老師，一定要緊盯對手，對手有好的地方，我們要去借鑒；對手不好的地方，我們要吸取教訓，進行改良。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶liubaili發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權行為，請聯(lián)系我們刪除。
