雙勢戰(zhàn)略定義企業(yè)經(jīng)營中最重要的維度就是優(yōu)勢維度，如果說趨勢是外部條件，那么優(yōu)勢就是內部條件，優(yōu)勢包含了資源和能力兩大優(yōu)勢構成，資源又分為要素資源和品牌資產，能力又分為認知、技術、管理、營銷、研發(fā)、文化等核心能力。

我們來做一一解讀。資源中的要素資源，包含廠房資源、設備資源、資金資源、人才資源、渠道資源、關系資源等要素，而資源中的品牌資產作為無形的資產也被定義為資源中的重要構成，品牌資產是存在于消費的認知當中，形成的知名度、認知度、美譽度、忠誠度等綜合資產。比如：我們提到豪華汽車就會想到奔馳、寶馬，提到新能源汽車就會想到特斯拉、比亞迪、蔚來，這是存在于市場重要的認知資產。再比如：盼盼木門品牌有一個核心資源優(yōu)勢，就是消費者對盼盼的認知，盼盼作為1990年亞運會吉祥物及國寶承載著國家的精神象征，在知名度、認知度和美譽度上都有強大的市場基礎。因此，我以雙勢戰(zhàn)略理論為指導提出國潮盼盼的品牌大戰(zhàn)略，目的在于充分釋放外部形成的巨大品牌認知資產，以推動盼盼品牌競爭木門品類的領導者地位。

廠房、設備、資金、人才、渠道、關系方面的資源，是相對量化的資源，對于戰(zhàn)略的達成起到的是基礎保障作用。除此之外，我們要重點關注的是能力優(yōu)勢中認知、文化、研發(fā)、管理、營銷等核心能力，每種能力都可以發(fā)揮優(yōu)勢的幾何乘數(shù)的戰(zhàn)略效應，以認知與文化為關鍵能力，以技術與研發(fā)為次級關鍵能力，以管理與營銷為基礎保障能力。認知能力強調的是經(jīng)營決策者層面的認知能力，包含了經(jīng)營決策者的視野、格局、判斷、思想、精神、追求、人格等維度，更強調知行合一的戰(zhàn)略實施能力。如僅停留在認知上，而不知道如何配置資源，調動部署團隊進行戰(zhàn)略落地，那么這樣的能力也是完全不夠的。我們常常碰到這樣的經(jīng)營者，對趨勢變化了如指掌，也知道什么樣的戰(zhàn)略路徑可能造就成功，但是一旦涉及資源投入，心里就猶豫不堅定缺乏魄力。組織的文化能力，是驅動組織發(fā)展的重要基石，雙勢戰(zhàn)略認為文化的養(yǎng)成是基于企業(yè)的事業(yè)理論的構建，對使命愿景價值觀有深刻的認識與貫徹，造成組織上下一致努力的方向和行為的準則，當無形的企業(yè)文化形成，對企業(yè)的戰(zhàn)略貫徹與實施將產生高效的協(xié)同效果，正如我們國家長期形成的行政效率，疫情管控就是文化與管理能力高度協(xié)同的成功，文化的起點來自企業(yè)經(jīng)營者，經(jīng)營者需要將自己優(yōu)秀的正向的積極的價值觀與精神信條作用于管理層，以至滲透到基層，上下形成文化協(xié)同，提升組織意識形態(tài)上的統(tǒng)一性，形成戰(zhàn)略信仰，讓組織上下將企業(yè)戰(zhàn)略奉為信念，身體力行，以此為榮。而研發(fā)也是能力優(yōu)勢重要的構成，企業(yè)的研發(fā)來自長期形成的技術驅動習慣，優(yōu)秀的企業(yè)尤其看重研發(fā)，他們大多會將銷售額的一定百分比硬性劃為研發(fā)費用，一個不重視研發(fā)的企業(yè)必然會被市場淘汰，不得不提到聯(lián)想，只重視營銷，不重視技術與研發(fā)，造成了沒有核心競爭能力，而沒有核心技術的品牌資產積累，我們認為也是要大打折扣的。最后，管理與營銷作為基礎保障能力，強調的是現(xiàn)代化的管理制度，包括各種生產制度、流程制度、財務制度、人事制度等方面制度的系統(tǒng)化實施，而營銷能力強調的是對營銷團隊的打造，對渠道的拓展能力，對市場的推廣能力，以及對用戶的經(jīng)營能力。作為基礎保障能力，我們需要做的是把體系建立成型，制度規(guī)范，信息對稱。除此之外，還要發(fā)揮更具能效的認知、文化與研發(fā)等能力的共同作用，將企業(yè)能力優(yōu)勢幾何倍數(shù)放大。

最后，我們把優(yōu)勢用一個公式來定義，優(yōu)勢=資源（要素資源（廠房資源+設備資源+資金資源+人才資源+渠道資源+關系資源）×品牌資產）×能力（（管理+營銷）×認知×文化×研發(fā)）。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施中，除了以加強要素資源及管理及營銷方面的能力，更要重視強化品牌資產的優(yōu)勢，最關鍵的是要發(fā)揮認知、文化、研發(fā)等三方面的能力優(yōu)勢，這是起到乘數(shù)效應的變量因子。

1.能力優(yōu)勢

能力是人類社會進步當中最重要的因素，我們常常講改變世界，改變世界是一種結果，而實現(xiàn)結果的因素是能力，從能力到實現(xiàn)，強調了人的認知、行為，意志，三者缺一不可，共同作用造成結果的實現(xiàn)。企業(yè)的能力是一個系統(tǒng)優(yōu)勢的呈現(xiàn)，不僅在于決策層層面，也在于執(zhí)行層層面，同時也是在于基層員工層面，能力是自上而下的貫徹，自下而上的體系支撐。不僅強調現(xiàn)有的能力體系，更強調進化的能力體系，這是企業(yè)優(yōu)勢構成中，最終具有效力的關鍵部分。

雙勢戰(zhàn)略強調發(fā)現(xiàn)趨勢，發(fā)現(xiàn)趨勢本身強調的就是一種認知趨勢的能力，能夠充分分析與洞察趨勢，形成對趨勢的判斷和把握，這就是企業(yè)能力優(yōu)勢的一個方面。能力的三個層面，決策層、貫徹層、執(zhí)行層。在決策層上，我們強調高層對戰(zhàn)略的認知、文化、體系的構建能力，而對貫徹層，我們強調中層對認知、文化、體系的貫徹能力，對于執(zhí)行層而言，我們強調基層對認知、文化、體系的執(zhí)行能力。三者共同作用戰(zhàn)略上的知行合一，共同構成企業(yè)在認知、技術、管理、營銷、研發(fā)、文化等方面的能力體系，推進戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

我們重點看重經(jīng)營者的心路歷程，從他過去的人生經(jīng)歷及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中去總結，過去做了什么樣的事情，或者放棄了什么誘惑，這其中必然體現(xiàn)了什么樣的格局，體現(xiàn)了什么樣的精神，體現(xiàn)了什么樣的價值觀。在我接觸的經(jīng)營者中，有各個領域各個行業(yè)優(yōu)秀的公司領袖，他們有從事傳統(tǒng)防水材料行業(yè)的，有從事高端鵝絨被制造的，有從事時尚新消費飲用水杯的，有從事定制家居的，有從事快消領域的，有從事嬰幼兒奶粉及輔食的，有從事高山葡萄酒的，有從事啤酒白酒產業(yè)的，有從事調味品行業(yè)的，有從事高精尖產業(yè)的，有從事智能家居的，等等不同行業(yè)的佼佼者，我想說在我接觸的企業(yè)經(jīng)營者都是十分優(yōu)秀，值得敬佩的！他們普遍高知，具有很強的社會使命感，也有很強烈的愛國主義精神，敢于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)自我，敢于打破規(guī)則，都在各個領域推動著行業(yè)的進步，為用戶和社會創(chuàng)造著巨大的價值。

企業(yè)經(jīng)營者的能力代表著企業(yè)最核心的能力，既是企業(yè)的大腦，也是企業(yè)的心臟。因此，能夠把企業(yè)做大的企業(yè)經(jīng)營者都是具有高于他人的能力，不管是在商業(yè)才華上，還是在經(jīng)營管理上，還是在社會活動上，還是在思想意志上，還是在人格情懷上，都處于更高維的境界。只有高維能力，才能進行降維打擊。在經(jīng)營者高維的能力驅動下，組織滾滾向前發(fā)展的同時，也必然匯聚一群志同道合的人才團隊，這種經(jīng)營者的能力的能量，會造成人才的卷入式效應，進而形成同一文化認知上的核心團隊，再通過體系化的文化與行為貫徹到組織全員，形成強調的組織能力，體現(xiàn)在認知、文化、研發(fā)、管理、營銷方方面面，共同構成組織的內驅動能力，是區(qū)分于其他組織形式的具有差異化核心價值的組織存在。我們會看到很多經(jīng)歷大風大浪的商業(yè)精英，曾經(jīng)輝煌因為戰(zhàn)略失敗或其他不可抗拒的原因又倒下，然而沉寂一段時間，再出發(fā)，又能迅速匯聚一批曾經(jīng)共事的同事戰(zhàn)友，進而再次強大地站立起來。我們認為那是核心能力的成功，包含了長期形成的精神、意志、商業(yè)認知、智慧。比如，我們熟悉的褚時??；比如，史玉柱。還有那些連續(xù)創(chuàng)業(yè)的成功者，都是源于身上具備了對商業(yè)本質的領悟與自身某種可貴的信念，共同造就而成的。比如，小罐茶的杜國楹、農夫山泉的鐘睒睒。

2.認知是核心優(yōu)勢

人與人之間最大的差異是認知的差異，我們認為企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢構成當中，認知能力是最核心的優(yōu)勢，從戰(zhàn)略到實施，認知方面的能力優(yōu)勢直接決定著企業(yè)制定戰(zhàn)略的高度，同時也決定了戰(zhàn)略實施的效果。經(jīng)營者的認知對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展走向起著至關重要的作用，較高的認知水平可以彌補企業(yè)的短板，同時也可以更加充分地發(fā)揮企業(yè)的各類優(yōu)勢。當經(jīng)營者的認知水平高于行業(yè)總體水平，那么外部的更多資源將會主動向企業(yè)聚集，同時組織上下的各種能力也將隨著認知的提升而得到提升，包括文化能力、研發(fā)能力、管理能力、營銷能力等方面的提升。而各方面資源也將在以認知為核心的戰(zhàn)略構建中被充分卷入，包括廠房資源、設備資源、資金資源、人才資源、渠道資源、關系資源等要素資源，同時，品牌的資產也將得到持續(xù)的累積。

我們以字節(jié)跳動為例子，張一鳴對互聯(lián)網(wǎng)信息的認知是信息找人，當形成這樣的底層認知后，再通過算法的成熟，最初構建起的今日頭條一炮而紅，改變了行業(yè)人找信息的底層體系，卷入了以資本為驅動的大量資源，包括硬件、人才、政策、公共關系等絕對的優(yōu)質資源，而后圍繞信息找人的認知，又相繼推出抖音、西瓜、火山，以至于在短視頻和直播爆發(fā)的2020年，抖音風靡全球。這個案例，我們可以看出字節(jié)跳動今天的成功可以歸結為和張一鳴的信息找人的認知直接關聯(lián)，可以講如果沒有這樣的底層認知，字節(jié)跳動將無法在這個時代如此成功，并直接震撼到美國高層，以至于美國政府要對抖音進行商業(yè)制裁。而拼多多的黃崢，做拼多多受保險業(yè)啟發(fā)，提出反向資本的概念，運用保險的運作反向邏輯給拼多多商業(yè)底層找到了一個邏輯合理性，建立了讓貨找人的C2M戰(zhàn)略底層認知，同樣促成了拼多多的一路高歌猛進，與字節(jié)跳動的底層認知頗有異曲同工之妙。，我們再舉個例子，花西子的創(chuàng)始人花滿天，在做成花西子之前已經(jīng)成功操作過百雀羚、水密碼等國貨品牌，10年扎根國貨的品牌操盤級運營經(jīng)驗，讓花滿天在國貨美妝的領域積累了深刻認知，因此，我們看到花西子兩年橫空出世，一舉奪得國貨美妝類目的銷售領先位置，認知強大到一定程度，必然造成各種資源的多循環(huán)卷入，共同推動品牌成為新消費時代的成功典型。再比如，元氣森林的唐彬森，在做快消品之前是做游戲的，早期打造風靡大學校園的開心農場游戲讓他早已實現(xiàn)財務自由，而互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷讓他對產品形成了更本質的認知，同時作為挑戰(zhàn)者資本創(chuàng)始人的唐彬森還參投過拉面說、熊貓精釀、王小鹵、王辣辣酸辣粉，對快消領域的研究和深入，讓唐彬森對新消費人群的理解更加深刻，這些經(jīng)歷共同形成了唐彬森不同于傳統(tǒng)快消行業(yè)的認知，因此，我們說元氣森林的成功是來自創(chuàng)始人認知的成功。這樣的例子，舉不勝舉。大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營中，能夠在激烈競爭中勝出，或者說在市場中走出一條差異化的路，都與經(jīng)營者的認知水平直接關聯(lián)。

認知又與經(jīng)營者的過往經(jīng)歷密切相關，所有經(jīng)歷經(jīng)驗的總和共同造就了今天的經(jīng)營者認知，而在這些認知中，包含了對市場的認知、對產品的認知、對戰(zhàn)略的認知、對文化的認知、對經(jīng)營的認知、對精神的認知、對信念的認知、對價值的認知、對人性的認知、對宇宙的認知、對生命的認知等等，不僅存在于商業(yè)層面，更存在于社會層面、存在于人類命運層面，是世界觀、人生觀、價值觀的共同形成。當一個經(jīng)營在一個領域積累了足夠經(jīng)驗或者鍛煉出一種超于常人的精神意志信念，形成了一套由實踐總結而出的經(jīng)營理念和商業(yè)哲學。那么，我們就能看到他對規(guī)律和本質的把握是超乎同行的，因此成功或者連續(xù)成功或者成功失敗再到成功都將會是必然的。我們之前談到的褚時健、史玉柱、杜國楹、鐘睒睒就是這樣的例子，當然也有一些成功者是隨著風口趨勢被動式獲得成功，但沒有形成相對成熟的底層認知，因此，也極為容易導致后面的失敗或再創(chuàng)業(yè)的失敗。

3.企業(yè)家與企業(yè)家精神

為什么雙勢戰(zhàn)略中很少用企業(yè)家這個詞，而更多使用的是經(jīng)營者，因為我們認為大部分的企業(yè)主都不能被稱為企業(yè)家，就像藝術家、科學家、教育家，比如，我們不能說彈鋼琴的都叫藝術家，我們不能說搞科研的都是科學家，我們不能當老師的都是教育家，相同的道理，我們不能說搞企業(yè)的都叫企業(yè)家，沒有足夠的高度，沒有足夠的商業(yè)成就，沒有足夠的社會貢獻，沒有正確的價值觀，沒有足夠的使命情懷初心，企業(yè)主是不能被稱為企業(yè)家。更多的企業(yè)主經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營行為只能被定義為工作而已，就像老師教書、醫(yī)生治病、程序員寫代碼一樣。當企業(yè)在經(jīng)營者的帶領下創(chuàng)造出了推動社會發(fā)展的價值，并且對社會造成榜樣作用，我們才將經(jīng)營者定義為企業(yè)家。比如美國的馬斯克、中國的任正非，在商人逐利的商業(yè)領域，企業(yè)具有強烈的特殊性，在對公司的存在價值的探討中，更多人的共識是公司的屬性就是追求利益的，當然也沒有錯，如果從經(jīng)濟運行和國家運行的角度去看，公司是經(jīng)濟與國家運行的重要構成，公司創(chuàng)造商品和服務，在流通中傳遞商品或服務本身的消費價值，這是公司對社會最基本的功能界定，在各行各業(yè)中，不同的公司在不同企業(yè)主的經(jīng)營下就產生了不同的社會價值效用，更高層次的經(jīng)營者不滿足在基礎維度的商品創(chuàng)造，而抱有強烈的推動行業(yè)和社會進步的認知思考，因此投入研發(fā)和精力，不斷在前沿領域驅動行業(yè)的技術變革和消費升級，對國家經(jīng)濟乃至全球經(jīng)濟造成巨大拉動作用，帶動了整個商業(yè)文明的發(fā)展，這樣的企業(yè)經(jīng)營者，我們可以認定為企業(yè)家，而且對推動人類與商業(yè)進步的追求與信念，我們稱之為企業(yè)家精神。

在全球，從微軟的蓋茲到蘋果的喬布斯，到亞馬遜的貝索斯，到Mate（前身為Facebook）的扎克伯格，到關懷人類命運的馬斯克，都是擁有企業(yè)家精神的真正企業(yè)家。在中國，真正能被稱為企業(yè)家的人也是屈指可數(shù)的，大多數(shù)企業(yè)主不管做到多大，我們認為都無法被稱為企業(yè)家，他們更多的是伴隨著改革和國家發(fā)展的紅利發(fā)展起來，在企業(yè)的成長中，我們看不到難能可貴的精神，只追求規(guī)模與效益，在乎個人財富，而對國家對社會并未產生足夠的精神價值輸出。我們認為在中國現(xiàn)今具有影響力的企業(yè)當中，能夠稱得上民營企業(yè)家的有華為的任正非、福耀的曹德旺、小米的雷軍、京東的劉強東、比亞迪的王傳福等，更多人都無法到達企業(yè)家的高度，或者只能說他們大多數(shù)正處在修煉成為企業(yè)家的路上。在中國的商業(yè)價值界定中，企業(yè)對社會的貢獻價值要遠大于企業(yè)本身的財富價值。中國的企業(yè)家不僅要在商業(yè)上取得成就，更要強調家國情懷、初心與使命以及正確的價值觀。

當今世界全球化愈加明顯，人類命運如此緊密相連，全球企業(yè)家的精神正在達到高度的統(tǒng)一性，越來越強調對人類的關懷、對環(huán)境的關懷、對社會的關懷、對經(jīng)濟的關懷、對國家的關懷，而企業(yè)家在創(chuàng)造社會價值的同時，也同樣收獲更大的價值，當企業(yè)家關心的維度越高，社會回報也越大，不僅體現(xiàn)在財富上，同時也體現(xiàn)在對人類精神的影響上。

4.能力挖掘方式

我們說企業(yè)優(yōu)勢中最重要的構成是能力優(yōu)勢，而能力優(yōu)勢又包含認知、文化、研發(fā)、管理、營銷等核心的五大方面。那么，如何把這些方面的能力定義出來，形成組織上下所共識的能力優(yōu)勢呢？這就要求對能力進行挖掘和提取，并且進行充分對比，形成自我強調和自我強化。能力挖掘的方式是基于總結、記錄、梳理、提煉及定義的六個步驟構成的。首先，我們要對企業(yè)中的能力進行總結，認知層面上的是界定以戰(zhàn)略為核心的認知總和，要綜合總結記錄經(jīng)營者的心路歷程和故事，對公司高層、基層過去發(fā)生的價值典型行為進行總結記錄，包含了文化、研發(fā)、管理、營銷等綜合層面的典型，這些能夠彰顯企業(yè)能力的事件行為，以及它們最終帶來的精神和物質上的價值確認，綜合構成了企業(yè)過去能力的標準參考，比如團隊因為配合協(xié)作成功拿下某個大的工程，這里面團隊協(xié)作的機制、精神、服務等能力就構成了在業(yè)務層面上的能力標準，可以為后續(xù)業(yè)務開展起到能力標桿示范效應，將會被寫入能力挖掘白皮書當中，成為組織能力的典型案例。

三頓半的LOGO源自一個故事，公司在裝修早期辦公室的時候，一只小鳥因為玻璃幕墻的關系，找不到窗戶飛出去，被困好幾天，生命危在旦夕，有人準備把它埋到樓下花園，但創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了便把它帶回家，在他悉心照料下，小鳥真的活過來了，又重返自然。這個故事反映了三頓半的文化，表達了傳遞愛與自然結合的精神，是難得的企業(yè)價值觀的呈現(xiàn)。對企業(yè)主的過去經(jīng)驗的總結和行為的記錄，那些感動人心的故事將被視為企業(yè)的行為范式，那些具有革命性的技術性創(chuàng)造將被視為企業(yè)創(chuàng)新能力的底層參照，那些歷經(jīng)痛苦而獲得重生的心路歷程將被視為企業(yè)精神與信念標準。通過回顧式的記錄、梳理、提煉，最終去定義企業(yè)在認知、文化、研發(fā)、管理、營銷的能力優(yōu)勢，而這些能力優(yōu)勢，已經(jīng)深深植入于每個人的認知當中，每個人的自我認同感將會非常強烈，而這樣的能力才能真正從組織內部發(fā)揮出優(yōu)勢，在市場中形成巨大的企業(yè)勢能。

因此，能力挖掘的務虛會是必不可少的，能力挖掘的內容也需要不斷迭代，每個季度或每個月對能力優(yōu)勢進行常態(tài)化總結和強化，不僅可以造成組織成員的價值自我認同，也可以更加強化員工的歸屬感，把能力變成習慣，把優(yōu)勢變成文化，那么企業(yè)在市場中將力量無窮。

5.資源優(yōu)勢

雙勢戰(zhàn)略界定的資源分為存在于企業(yè)內部的要素資源以及存在于企業(yè)外部的品牌資產，資源中的要素資源，包含廠房資源、設備資源、資金資源、人才資源、渠道資源、關系資源等要素，屬于企業(yè)內部資產。而品牌資產是作為一種特殊的資源而存在的，這種資源不存在于企業(yè)內部，而存在于企業(yè)外部，在市場、在消費者的心智認知當中。我們重點進行闡述，當一個品牌處于上升和穩(wěn)定期，品牌的資產是可以產生巨大價值的，而當一個品牌處于下行期，其在消費心智方面所形成的認知資產，又有可能變成負資產，比如諾基亞在智能手機時代，諾基亞的品牌資產就變成了負資產，可能不如同樣規(guī)模的企業(yè)新創(chuàng)的品牌，摩托羅拉手機業(yè)務雖然后來被聯(lián)想收購，但也基本處于消失的邊緣。再比如，一個品牌因為品質問題，造成廣泛的負面影響，那么這個品牌的資產就有可能無可挽救，極有可能直接被消費者聯(lián)合抵制，比如早年的三鹿奶粉，這種僅有知名度的資產，對于負面認知的資產，將變得一文不值。我們再來看南極人這個案例，光靠品牌授權獲得了巨大的商業(yè)收益，每年光靠商標授權收益近10億元人民幣。南極人早年在央視打廣告，形成了廣泛的知名度，在認知度上雖然沒有什么太清晰的內容，但也沒有什么負面的影響，因此，在電商領域授權了大量的品類，從棉服、襪子、家紡、箱包、床墊、泡腳桶、暖寶寶、電推剪、卷發(fā)棒，甚至食品等等，被戲稱為萬物皆可南極人，我們不去探討模式問題，而是想說明品牌資產在消費認知上的價值，南極人靠的就是南極人品牌本身的知名度取得商業(yè)上的巨大收益。

雙勢戰(zhàn)略定義品牌資產有四個維度，第一是知名度、第二是認知度，第三是美譽度，第四是忠誠度。知名度代表著人們提起來是熟悉的聽說過的看到過的，上個世紀末的大部分品牌是靠廣告打出來的。認知度代表著人們還能描述這個品牌的價值信息，比如提起真功夫，知道他們家做的飯菜都是蒸的，蒸的營養(yǎng)。比如提起三只松鼠，知道他們家堅果做得挺大的。美譽度是什么呢？美譽度是說起來大家都是認同的，甚至贊不絕口，比如我們提到華為手機，都會覺得是高端國貨之光，共識它就是中國民族品牌的典范，大家都認可華為的精神。忠誠度是指同一顧客在選擇某一類商品時總是購買同一個品牌的，復購率高，還愿意推薦給身邊的其他人，并以消費這個品牌為榮，彰顯自己的消費偏好和價值標簽。比如，有些人衣服只穿李寧的，上班也穿、運動也穿、聚會也穿。

品牌資產是企業(yè)資源優(yōu)勢當中唯一具有乘數(shù)效應的變量，其他資源都是屬于加權變量，只有疊加效應。那么，品牌資產的積累則是圍繞消費者的心智進行營銷構建的過程，需要從戰(zhàn)略的角度進行價值輸出，涉及戰(zhàn)略核心頂層、營銷4P要素以及品牌戰(zhàn)略實施的方方面面。

作為資源優(yōu)勢當中的廠房資源、設備資源、資金資源、人才資源、渠道資源、關系資源等，雙勢戰(zhàn)略稱之為要素資源，是戰(zhàn)略實施的基礎保證，是戰(zhàn)略實施的必要條件。除了人才資源及關系資源兩個要素具有一定的不可量化特點，其他要素都是相對可以量化的。既然講到優(yōu)勢，可量化的資源上，要爭取做到量化指標上的比較優(yōu)勢，讓企業(yè)在參與競爭中，體現(xiàn)出整體的資源優(yōu)勢。在現(xiàn)有資源有限的情況下，充分發(fā)揮品牌資產優(yōu)勢和組織能力優(yōu)勢，卷入更多可量化資源，形成更大的戰(zhàn)略勢能，以更大程度地保證企業(yè)戰(zhàn)略的實施，及取得超預期的戰(zhàn)略成功。

6.資源盤點方法

資源盤點是指對企業(yè)經(jīng)營資源中的要素資源和品牌資產的盤點方法。對自身資源的盤點，是為了更加客觀地看待企業(yè)自身在資源方面的優(yōu)勢或不足，為未來的發(fā)展揚長補短，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢。通常來講，對要素資源的盤點是相對要簡單一點，主要對廠房資源、設備資源、資金資源、人才資源、渠道資源、關系資源進行羅列，并且對比主要的對標企業(yè)，在各個要素上的優(yōu)缺。通過對比的目的，就是要看我們與對手在基礎資源上的差距多少或領先多少，從而做到知己知彼，心中有數(shù)。

而對品牌資產的盤點，主要有兩種方法。第一是盤點過去在廣告及推廣上的投入與對標企業(yè)的數(shù)值對比，通過三個因素去做界定，一個是投入金額，一個是廣告推廣的次數(shù)，一個是推廣的傳播指數(shù)，去審計過去一年中品牌在主動營銷推廣上的數(shù)量。第二是查看百度、頭條、微博、抖音、小紅書等搜索指數(shù)及內容指數(shù)變化，它們都具有一定的參考價值，可以看出我們的投入與受眾的搜索指數(shù)中是否成正比，通過橫向對比競品、縱向分析投入產出，來達到對廣告的行為的宏觀數(shù)據(jù)分析。

我們講品牌資產存在于企業(yè)外部，在于消費者的認知當中，對品牌資產的盤點，需要從知名度、認知度、美譽度、忠誠度進行綜合盤點。因此，每年階段性的消費者定量調研是十分必要的，針對消費者對品牌的了解程度、消費狀態(tài)、口碑推薦等維度進行封閉式的問卷設置，通過在線問卷調研的形式進行分析總結，形成對品牌資產的客觀參考性判斷，為戰(zhàn)略決策提供品牌資產評估的理性數(shù)據(jù)支持。

不管是要素資源還是品牌資產，我們認為都需要以一個對比的視角，客觀地用數(shù)據(jù)去做資源優(yōu)勢的衡量，經(jīng)營者可以通過資源盤點對照表，更加理性更加清晰地看待自身所掌握的資源及不同資源的權重，去最大程度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，形成參與商業(yè)競爭中有力的資源保障。

7.如何發(fā)揮優(yōu)勢

我們講企業(yè)優(yōu)勢包含了資源優(yōu)勢和能力優(yōu)勢，如果把兩種優(yōu)勢比喻成一輛汽車，那么能力優(yōu)勢就是汽車的發(fā)動機，資源優(yōu)勢就是汽車的油箱，能力優(yōu)勢主要影響企業(yè)跑多快，資源優(yōu)勢主要影響企業(yè)跑多遠，兩者相輔相成，缺一不可。那么，把車開得更快、開得更遠、開得更穩(wěn)，就是對整體優(yōu)勢發(fā)揮程度的體現(xiàn)。那么，企業(yè)如何更好地發(fā)揮自身的兩大優(yōu)勢呢？我們認為要做到以下三個方面：

1、清晰戰(zhàn)略認知。發(fā)揮優(yōu)勢中，我們特別強調戰(zhàn)略頂層的制定，這是優(yōu)勢發(fā)揮的原點，如果原點都錯了，所有的資源和能力優(yōu)勢都會變成劣勢，導致最終南轅北轍，事與愿違。這是我們強調發(fā)揮優(yōu)勢最根本的環(huán)節(jié)，就是對趨勢的把握結合自身優(yōu)勢進行戰(zhàn)略制定。這是企業(yè)經(jīng)營的核心原點，正如前面講到的字節(jié)跳動正是基于信息找人的戰(zhàn)略原理，才足以驅動如此巨大的用戶流量。因此，在發(fā)揮優(yōu)勢中，我們最強調發(fā)揮對戰(zhàn)略的認知優(yōu)勢。而如何把認知優(yōu)勢發(fā)揮出來？主要是基于經(jīng)營者對商業(yè)本質的把握與運用，并且能夠制定出清晰的戰(zhàn)略核心頂層系統(tǒng)。

2、釋放綜合能力。在清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃下，我們需要強化組織各種能力的優(yōu)勢，在組織中形成共識性的戰(zhàn)略信仰，以使命愿景價值觀來構建企業(yè)文化，在員工當中形成統(tǒng)一的行為準則，并且以制度、流程、體系、信息化等手段來保障組織高效的協(xié)同作戰(zhàn)能力，在研發(fā)、管理、營銷形成鋼鐵意志般的能力優(yōu)勢，我們強調意志在任何工作當中都是產生最大效應的因素。

3、配置各方資源。當戰(zhàn)略被清晰制定，對資源的配置能力又成為重要的工作，經(jīng)營者需要考慮充分卷入各種資源取長補短，在整體要素資源上形成高勢能。當廠房資源、設備資源、資金資源、人才資源、渠道資源、關系資源等要素被強勢卷入時，利用營銷推廣手段對品牌資產進行快速累積，那么在既有能力優(yōu)勢的基礎上，品牌將進入到發(fā)展的快車道。我們熟悉的泡泡瑪特、完美日記、喜茶、三頓半、花西子、蕉內等等，不管是在傳統(tǒng)產業(yè)，還是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，發(fā)揮資源配置的優(yōu)勢，都將實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃下的超高速跨越式發(fā)展，這種增長是幾何倍數(shù)的，尤其在資本市場上的溢價是數(shù)十倍甚至百倍以上的。

綜合以上三方面，我們認為企業(yè)需要制定清晰的戰(zhàn)略、充分釋放能力優(yōu)勢、配置好各種資源，才能夠將企業(yè)所有的優(yōu)勢更好地發(fā)揮出來，以取得超高速的增長與發(fā)展。今天，我們的商業(yè)環(huán)境使得我們越來越多具有商業(yè)領袖能力的人能夠充分地施展才華，鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。