現在越來越多的人開始入場拼多多，但是對于拼多多的一些規則可能還不太熟悉，今天就和大家分享一下，新手運營拼多多必備的7大知識點。
基本規則
虛假點擊將被系統反作弊體系過濾，不計扣費。（官方更新的說法是，半小時內多次點擊算一次，每天一個ip最多計算48次點擊)
展現位置為1+6N，即第1、7、13、19、25、31、37、43、49……這些位置，在豆腐塊上沒有廣告字樣，但是直通車搜索競價位置。
關鍵詞排名=關鍵詞質量分X關鍵詞出價
實際點擊扣費=（下一名出價X下一名質量分）/自己的質量分+0.01元
拼多多的測款，根據店鋪運營的思路一般分為以下兩種：
一、活動為主店鋪
以活動為主的店鋪對產品的成本要求非常高，因為流量大部分來源于活動，操作思路為在活動排名以價格為競爭力在產值賽中殺出一條血路（前期都是這么過來的），流量時高時低，轉化亦如此。
說白了就是打價格戰，但是一定要注意活動的量，一旦超過了那個度，就會導致店鋪標簽混亂，人群不精準，系統不知道要給店鋪分配那些流量，這也是店鋪流量時高時低的原因。
所以這種測試一般用場景測款：做評價基礎-上小活動-同時養場景車權重-活動結束-加大投入拿數據-得出分析。
這里要提醒大家一點：場景的PPC一般比關鍵詞的低，初步分析是資源位數量在千人千面的加持下呈倍增加，等量商家的情況下競爭度相對較低，觀察活動后轉化率情況，再進一步分析數據決定多少價格上大活動合適。
也就是先上一些小活動，計算投產比，確定是否有上大活動的必要，其次根據成交單的數據，養場景車的權重，帶動自然搜索的流量。
二、搜索測款
這個方法適合活動邊緣化（也就是沒辦法打價格戰的店鋪）、后續流量以搜索或付費車引流為主的產品，風險較高，也就是某寶式測款，利潤率較高的非大眾爆款可以考慮使用這種方式測款，搜索測款是非標和標品都適合，但是標品需要卡位。
標品最重要的兩點，一是價格、二是銷量。因此標品測款的時候，需要卡位。
這種操作方法需要注意下面三個關鍵點：
1、確保產品的類目搜索流量充足。
這個就不用多說了吧，搜索測款，如果搜索流量都不夠，那也沒必要去測了。
2、產品的價格定位要恰當，不能偏離市場。
我們要知道拼多多的用戶主要集中在下沉市場，拼多多最大的優勢，也就是低價，如果產品價格上沒有優勢，就算是前期把圖和款式測出來，后期也沒辦法真正地做爆。
3、熟悉直通車關鍵詞的行業數據。
我們要知道關鍵詞的背后是人群，如果關鍵詞的本身沒有熱度，帶不來訪客，基本上也沒必要添加，大家可以在拼多多后臺——搜索詞分析里面找到自己類目的行業熱詞。
根據自身產品的屬性，選擇合適的關鍵詞加入到推廣計劃中。這里不建議大家添加過多的大詞，雖然大詞流量多，但是競爭也大，流量也雜，可以一級詞配合二級詞、三級詞去推。
拼多多活動
1、限時秒殺
適用于清理臨期貨（食品2個月以上，奶類1個月）；
測試新品價格靠不靠譜；
成本控制得好，還能利用秒殺活動來賺取利潤；
秒殺的考核機制是售罄率，最低要求1小時產出2萬元達標。
怎么樣保證售罄率達標？
秒殺商品的圖片，評價，和利益點；
在秒殺之前，可以在詳情第一頁優化好一個降價折線圖，秒殺活動都是有預熱的時間；
在通過二審的時候，大家先看看自己寶貝的評價怎么樣，不好的話，要及時去優化，沒有評價，也要去讓消費者給予好評。
秒殺過程中發現秒殺效率不高完不成售罄率怎么辦呢？
a.開直通車；
b.加大利益點（主要是價格上面）；
c.發動自己手頭的資源（大家都懂的）
2、9塊9特賣
9.9特賣有兩種進入方式：
a.店鋪后臺報名
b.群公告鏈接報名9.9每日必搶
所有sku客單30以內的，大家每天都要不停的報名，特別是現在正在做特價的，一定要去沖擊一下，第一突出你的利益點，標題可以添加限時限量吸引點擊。
有階梯價的產品，可以設置好低價的階梯價，也可以真實的給消費者帶去利益，就是限量100-200單真實的限量低價，消費者看到性價比，肯定是愿意購買的，到時候坑產肯定會上來。
報名資格：
店鋪近90天真實評價總數需大于400；
商品價格不能超過29.9元（若有區間價，最高價SKU不得超過29.9元）。
3、領卷中心
新品沖量和爆款積累權重的絕佳活動，通過率高報名門檻低。全類目都可報。
如果同時有領卷中心和平臺公開卷（包含商品無門檻劵，店鋪滿減/無門檻/收藏劵），要求領劵中心專屬劵力度更大（嚴厲打擊大額公開劵），頻道將會定期把不符合要求的商品從活動中移除。
優惠券可隨時自主追加，但是優惠劵領完之后會下線活動，所以一定要注意及時補劵。
其次就是商品短標題、活動圖、最低價sku價格要一一對應，頻道嚴厲打擊低價引流。
4、愛逛街
適合類目：女裝
報名資格：店鋪不需要小二對接，指定類目可報（男女裝、男女鞋、母嬰玩具、內衣褲襪、箱包配件、腕表眼鏡）；
店鋪近90天真實評價總數大于10000。
5、品牌清倉
適合類目：全品類品牌商品覆蓋
入選品牌：天貓、京東、唯品會有旗艦店且有一定知名度或者地面服飾獨立店品牌
報名資格：
店鋪有品牌授權（三標一致）的旗艦店、專賣店、專營店；
有品牌授權及進貨憑證，嚴格遵守平臺假一賠十服務條款；
需要有對接運營（登記表格即有對接）。
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