近跟很多賣家聊天過程中，我了解到很多新手賣家普遍存在一個問題，就是看了別人寫的如何制作標題的分享以后，自己跑去實操到最后寫著寫著又寫亂了。原因是什么我也大致明白，今天就來跟大家分享下，我寫標題的思路，希望能幫到各位。
我們先看他是如何操作的，比如說：搜索“襯衫女”，然后通過什么黃金公式：“競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數”或者“競爭力=搜索人氣/在線商品數”，直接勾選7天數據把詞都統計到表格里去。
接著按照競爭力從高到底排序，把符合寶貝的關鍵詞都找出來，再組成一個所謂完美的標題。
接下來我將從6大維度給大家詳細講解我制作標題的方法，可能有的賣家一看，現在寫個標題還6大維度，你這明顯就是割韭菜的，或者覺得做標題這么簡單的事情，整得這么復雜。呵呵，這個東西我只能說，仁者見仁智者見智，如果你看完我的分享學不到任何干貨，那我立馬刪帖。好了，廢話不多說，開始正題。
一、勾選7天或者1天的數據意義何在？
有沒有小伙伴看到很多人寫標題會勾選7天，有的人卻直接勾選1天，引發沉思的有沒有。我們隨便搜下詞看兩個例子，大家可以看到下圖“收納箱”的曲線波動并不是太大。
而“春裝”這個詞的曲線波動，是從低到高有一個很大的漲幅，如果是那種漲漲跌跌的曲線更好理解。所以決定你勾選7天或者1天的因素，是看這條曲線的波動大不大。如果曲線波動不大，你勾選多少天都沒什么意義。而曲線波動大，我們勾選7天是為了避免一定的偶然性。
二、詞根和關鍵詞以及標題的作用是什么？
這個大家拆詞技巧大家應該都知道我就不多講了：詞根=最小單位單詞；關鍵詞=前綴/+詞根+/后綴組成；標題=前綴/+關鍵詞+/后綴組成。
比如我們隨便搜下“收納箱”，下拉框有很多關鍵詞出來：收納箱收納家用=收納箱 + 收納 + 家用（3個詞根）；收納箱車用后備箱=收納箱 + 車用 + 后備箱（3個詞根）。
標題是由多個關鍵詞組合而成的，只要你的標題里包含了關鍵詞，客戶搜索就有機會展現在他們面前。也就是說，關鍵詞的作用就是起到一個“人與貨之間的一個銜接”的作用。用戶搜索關鍵詞，然后淘寶推薦帶有關鍵詞的產品，展現在用戶的面前。當用戶點進去寶貝以后，從這一刻開始就跟關鍵詞無關了，所以關鍵詞的作用簡單來說就是給寶貝提供“搜索曝光”。
標題是由多個關鍵詞組成的，我們發布每個寶貝的時候淘寶提供60個字符給我們，也就是30個字，一定要盡量寫滿不要留空格。你多留出一個空格，不是意味著少了1個字的曝光，而是這個字可能和其它字組成N個關鍵詞，少了N的N次方的曝光都有可能。
三、一二三級詞和長尾詞分別都是什么意思？
例如：連衣裙是一級詞，連衣裙中長款是二級詞，連衣裙中長款雪紡是三級詞，連衣裙中長款雪紡2022新款是長尾詞。這個時候詞根的理解就出來了，比方說：一級詞=1個詞根，二級詞=1+1個詞根，三級詞=1+1+1個詞根，長尾詞=1+..+n個詞根。一級詞可以拓展出二級詞，二級詞可以拓展出三級詞，三級詞可以拓展出長尾詞。但注意不是每個類目都有這么多詞，一般是服裝類這種大類目才有。其它的類目可能頂多到三級詞，甚至有些只有二級詞，這跟消費者的搜索習慣和產品本身屬性有關。
我為什么要講這一些呢，因為你每上架一個寶貝，都需要去找關鍵詞組成標題，所以你必須要了解這些級別詞的作用。
（1）競爭度
雖然說一級詞“連衣裙”的搜索人氣日均8萬很高，但是你要看到在線商品數量一共有100萬，淘寶一般有3-5個價格段區間。哪怕在一個100-150的價格段區間起碼也有好幾十萬，日均搜索8W人 氣，競爭商品高達幾十萬。如果我們寶貝是新品，能拿到展現的機會是非常渺茫的。
（2）轉化率
消費者搜索一級詞的時候，會出現一大堆寶貝推薦給他，中長款的、過膝的、不過膝的、雪紡的、棉麻的、真絲的等等。這個時候會讓消費者在選擇上有一定的難度，因為款式實在太多了，所以她會在一級詞找不到她喜歡的產品的時候，去搜索二級詞，并且添加她喜歡的條件，然后以此類推，所以拓展級別越高的詞轉化率越高。
（3）最低交易額
相信有運營經驗的都知道每個關鍵詞是有一個隱形的交易額門檻的，那么這個門檻是怎么來的？當然是根據同行同層級平均得出來的，好比說“連衣裙中長款雪紡2022新款”有5萬個寶貝，每天通過這個關鍵詞成交了1W5左右。同行同層寶貝平均每天成交了500，而你一個寶貝通過該關鍵詞每天能成交800，那展現不給你給誰？難道去給那些每天渾渾噩噩，成交個一兩百，連平均都達不到的嗎？
四、找詞的渠道都有哪些？
（1）搜索下拉框
每個詞都去找拓展詞，直到拓展到沒有詞了為止。
（2）直通車流量解析相關詞表
可以任意發布個炮灰寶貝標題寫最大的詞，比如箱子收納箱整理箱儲物箱塑料箱，然后添加寶貝到直通車推廣里面去，添加關鍵詞會有綜合推薦詞表，競品優質詞，行業機會詞等詞表。
（3）生意參謀搜索分析
好消息是現在商家只要做到L3層級~L5層級，生意參謀市場標準版可以免費270天使用。
做為老運營只給大家推薦這3個找詞渠道，下拉框有助于我們了解市場熱搜詞，直通車是沒有生意參謀時的，唯一帶有數據支撐的找詞渠道，而生意參謀是更加便捷的找詞渠道。
五、標題寫作要遵循什么原則？
首先要知道我們的標題是寫給誰看的？相信很多人看到這樣的一個問題，會覺得標題是寫給用戶看的，所以要注重用戶的閱讀體驗，其實不然。
我們看下用手淘搜索出來的寶貝展示情況，基本上一個30個字的標題，頂多展示10個字左右，這其實是淘寶為了提高用戶瀏覽體驗所做出的進一步改進。我們之前說了，淘寶根據用戶搜關鍵詞，然后再去推薦寶貝，而我們是標題內包含了關鍵詞，想讓淘寶推薦我們的寶貝。所以標題是寫給淘寶方便通過智能算法抓取推薦的，再說了你覺得用戶會無聊到去認真瀏覽30個字的標題么。
五、選詞要根據產品階段來調整
（1）新品期
你剛上新的寶貝各個方面的數據是非常薄弱的，所以這個時候要以長尾詞為核心去組成標題，以便能更容易避開競爭，拿到自然曝光。為什么大家都喜歡拿“連衣裙”來舉例，其實是因為連衣裙這個類目非常大，詞特別多，很多詞的數據差異很明顯可以讓我們一目了然。
比如這個“襯衣連衣裙夏”，如果你的寶貝是帶襯衣元素的連衣裙，那就完全可以通過這個詞的拓展詞， 甚至可以拿這個詞做為你新品期的核心關鍵詞，當然我們還要進一步驗證這個詞的真實性。
暫且不論這個詞的趨勢開始下滑，我們最起碼可以看到，這個詞的各方面數據的曲線波動幅度并不是很大，說明這個詞是真實的。
那什么是不真實的？比如說這種，波動幅度大的跟過山車一樣，或者有些詞很長一段時間都是無數據，然后有一天突突突地猛漲，過一段時間又咻咻咻地猛掉。這種詞就是不真實的，都是人為做出來的數據。我們標題一定不要添加這種詞，因為加進去就等于浪費了很多個字，從而浪費掉了n的無數次方的曝光。
（2）上升期
什么是上升階段？其實就是流量漲了，然后方方面面越來越好了，然后我們想讓它漲的更猛一些。這個時候長尾詞的曝光量已經不滿足我們的需求了，那我們就需要去開始遞進到“ 三級詞”“二級詞”。比如“襯衣連衣裙夏”搜索人氣5000+，那我們現在要遞進到更高的搜索人氣比如“法式襯衣連衣裙”搜索人氣8000+，如果你標題里沒有法式，那這個時候就要從原有標題里面，把數據差的詞根比如“甜美”換成“法式”。
（3）爆發期
寶貝上升到一定程度以后關鍵詞流量已經達到瓶頸，這個時候我們需要更大的曝光量讓我們的寶貝繼續突破。那這個時候就要遞進到“二級詞”“一級詞”為主，當然在換詞根的時候要遵循標題優化的原則。
6.標題寫作要遵循什么原則？
（1）不能前后矛盾，比如你選寬松的詞，就不能選修身，不然平臺都不知道你這款是賣給誰的。
（2）同性質詞盡量放一塊，方便系統智能抓取。例如材質：亞麻棉麻苧麻的放一塊，比亞麻XXXX棉麻XXXX苧麻好；例如風格：森系文藝復古小清新放一塊，比森系XXX文藝XXX復古XXX小清新好；例如時間：2022夏季新款放一塊，比2022 XXX 夏季 XXX新款好。
（3）不能拆的詞根絕對不要拆，比如“春夏款”別拆成“春 夏款”。
（4）可以拆的詞根前后順序無所謂，比如“亞麻連衣裙”和“連衣裙亞麻”無關系。
（5）標題一共30個字，60個字符，1個字等于2個字符，數字字母算1個字符。一定要盡可能地寫滿，但如果有數字字母的寫不滿也沒辦法。比如“別致法式復古甜辣黑色小個子鹽系炸街假兩件連衣裙子ins風女夏季”59個字符這種就沒辦法。
（6）一定要和屬性一致，比如標題寫了“純棉”，結果寶貝屬性選的是“滌綸”，那系統會無法判斷這個寶貝到底是什么屬性，影響推薦曝光。
大家耐心看完今天的分享后，是不是覺得原來寫個標題都要這么麻煩。其實當你理解了以后，再有了多次實操經驗后你會發現，這就是熟能生巧的東西，寫個標題也就真的要不了多長時間。但標題做為我們的搜索曝光的來源，也不可馬虎大意，殊不知在大數據算法面前，我們就如滄海一粟，一不小心就浪費了n的無數次方曝光。
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