阿里巴巴國(guó)際站入駐費(fèi)用及條件？
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照+法人身份證+小二上門實(shí)地考察，執(zhí)照類型和經(jīng)營(yíng)范圍沒(méi)有限制，工廠、貿(mào)易、個(gè)人創(chuàng)業(yè)均可
2、收費(fèi)模式：年費(fèi)制+廣告，因?yàn)閲?guó)際站是B2B平臺(tái)，實(shí)際成交無(wú)法完全量化，所以收費(fèi)模式跟B2C平臺(tái)不同。
3、收費(fèi)項(xiàng)目：基礎(chǔ)會(huì)員年費(fèi)29800元/年，高級(jí)會(huì)員年費(fèi)80000元/年，此外，其他付費(fèi)產(chǎn)品有問(wèn)鼎、頂展、直通車、櫥窗，RFQ，小滿，按需配置。一般來(lái)說(shuō)直通車還是要配置的，具體根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)熱度和自己的預(yù)算去配置，直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，可以快速拉升排名和流量外投，精準(zhǔn)投放廣告。
4、收款：阿里提供信保賬戶收外匯，支持提現(xiàn)到公司公戶和法人私戶
5、報(bào)關(guān)退稅物流：阿里提供一站式外貿(mào)解決方案，阿里有自建物流和合作物流，商家可以根據(jù)訂單情況自由選擇。阿里一達(dá)通可以協(xié)助客戶完成從收款到發(fā)貨的環(huán)節(jié)。
新手商家如何選品和定位？
1、工廠、貿(mào)易、工貿(mào)一體，自有產(chǎn)品和純創(chuàng)業(yè)，需要具體情況具體分析，從自己最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈入手。
2、招商類型：藍(lán)海招商、展會(huì)定向招商、RTS招商，具體看商家的資質(zhì)和產(chǎn)品定位
3、國(guó)際站訂單類型：分定制和RTS雙賽道，工廠和貿(mào)易公司均可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和定位去選擇賽道，也可以兩種賽道都做，傳統(tǒng)接B端客戶的商家可以選擇定制賽道為主，消費(fèi)類產(chǎn)品可以選擇做RTS。
4、選品：阿里小二有后臺(tái)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)商家進(jìn)行選品，藍(lán)海類目產(chǎn)品可以獲得流量扶持，商家開(kāi)通后，后臺(tái)也有行業(yè)版數(shù)據(jù)參謀，可以供商家進(jìn)行選品和數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)。
5、定位：可以選擇定制/RTS，主打哪些國(guó)家市場(chǎng)，精準(zhǔn)投放您的廣告
6、運(yùn)營(yíng)：阿里有體系化線上/線下課程，阿里小二和拍檔不定期上門指導(dǎo)
7、扶持：數(shù)字出海4.0 新商家扶持計(jì)劃，根據(jù)招商類型確定扶持資源
我會(huì)不定期組織線下交流活動(dòng)，可與我面對(duì)面交流。
SOHO創(chuàng)業(yè)做跨境電商，為什么首選國(guó)際站？如何做市場(chǎng)定位和選品？
1、傳統(tǒng)外貿(mào)VS跨境電商：傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商就是線下線上的區(qū)別。傳統(tǒng)外貿(mào)主要通過(guò)展會(huì)和郵件開(kāi)發(fā)，展會(huì)投入預(yù)算偏高，而且現(xiàn)在疫情條件不允許，而郵件開(kāi)發(fā)的周期偏長(zhǎng)，效率低下；而跨境電商主要是線上營(yíng)銷渠道，例如電商平臺(tái)，獨(dú)立站和社媒等，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是確定性的未來(lái)趨勢(shì)。
2、純B端VS 小B端 VS C端：跨境電商客戶群體，分為大B端、小B端和C端，B端+小B端，主流的渠道有阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、中國(guó)制造，現(xiàn)在平臺(tái)型企業(yè)也進(jìn)高投入階段，環(huán)球資源和中國(guó)制造在流量端已經(jīng)不占優(yōu)勢(shì)，C端主流渠道是Amazon，Amazon目前需要重資本運(yùn)作，做FBA后續(xù)庫(kù)存全部壓在國(guó)外倉(cāng)庫(kù)，風(fēng)險(xiǎn)很大，即使小資本運(yùn)作，前期4-5萬(wàn)測(cè)試成本是必不可少的。如果是只有4-5萬(wàn)測(cè)試預(yù)算的話，阿里國(guó)際站更穩(wěn)健，阿里國(guó)際站跟線下傳統(tǒng)外貿(mào)生意模式比較接近，只是客源從線上來(lái)，客戶還是賣家的，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)越久數(shù)據(jù)沉淀越多，也可以反哺流量，形成正向循環(huán)。
3、OEM賽道 VS RTS賽道：選好賽道，阿里國(guó)際站開(kāi)通的前3個(gè)月，前期必須專注于某一個(gè)賽道才能有快速見(jiàn)效，工廠型客戶，產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，建議選OEM賽道，貿(mào)易+創(chuàng)業(yè)SOHO型賣家建議Drop-shipping + RTS 賽道，當(dāng)然也要結(jié)合自身最有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品來(lái)選賽道。
4、市場(chǎng)定位：目前國(guó)際站平臺(tái)上流量占比高的還是發(fā)達(dá)國(guó)家，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)。創(chuàng)業(yè)人群活躍。增速比較快的是發(fā)展中國(guó)家和非發(fā)達(dá)國(guó)家，近兩年流量增速最快的是拉美國(guó)家、非洲國(guó)家、印度東南亞市場(chǎng)、一帶一路國(guó)家。國(guó)際站是一站通全球的網(wǎng)站，為了實(shí)現(xiàn)快速交易，對(duì)買賣家進(jìn)行分層，流量投放也更加精準(zhǔn)，新出的發(fā)品功能，可以指定5個(gè)主要國(guó)家，在直通車推廣階段也可以通過(guò)人群標(biāo)簽和設(shè)置溢價(jià)去進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放。
5、如何選品：1、選自己最有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 2、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的賣家：選大類目流量充足的品類，例如服裝、3C、箱包、美容個(gè)護(hù)等消費(fèi)類產(chǎn)品，長(zhǎng)期增長(zhǎng)的品類 3、運(yùn)營(yíng)能力差的賣家：選冷門但海外有需求的類目，運(yùn)營(yíng)難度低，流量精準(zhǔn) 4、結(jié)合站內(nèi)站外選品工具、小二提供的站內(nèi)數(shù)據(jù)、海外需求進(jìn)行綜合選品，找出藍(lán)海類目 5、創(chuàng)業(yè)SOHO選體積小、貨值高、流量大的產(chǎn)品比較容易沉淀數(shù)據(jù)，RTS賽道起效比較快。
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