阿里巴巴國際站入駐費用及條件？
1、營業執照+法人身份證+小二上門實地考察，執照類型和經營范圍沒有限制，工廠、貿易、個人創業均可
2、收費模式：年費制+廣告，因為國際站是B2B平臺，實際成交無法完全量化，所以收費模式跟B2C平臺不同。
3、收費項目：基礎會員年費29800元/年，高級會員年費80000元/年，此外，其他付費產品有問鼎、頂展、直通車、櫥窗，RFQ，小滿，按需配置。一般來說直通車還是要配置的，具體根據產品行業熱度和自己的預算去配置，直通車是按點擊付費的，可以快速拉升排名和流量外投，精準投放廣告。
4、收款：阿里提供信保賬戶收外匯，支持提現到公司公戶和法人私戶
5、報關退稅物流：阿里提供一站式外貿解決方案，阿里有自建物流和合作物流，商家可以根據訂單情況自由選擇。阿里一達通可以協助客戶完成從收款到發貨的環節。
新手商家如何選品和定位？
1、工廠、貿易、工貿一體，自有產品和純創業，需要具體情況具體分析，從自己最有優勢的產品和供應鏈入手。
2、招商類型：藍海招商、展會定向招商、RTS招商，具體看商家的資質和產品定位
3、國際站訂單類型：分定制和RTS雙賽道，工廠和貿易公司均可以根據自己的產品和定位去選擇賽道，也可以兩種賽道都做，傳統接B端客戶的商家可以選擇定制賽道為主，消費類產品可以選擇做RTS。
4、選品：阿里小二有后臺大數據指導商家進行選品，藍海類目產品可以獲得流量扶持，商家開通后，后臺也有行業版數據參謀，可以供商家進行選品和數據分析指導。
5、定位：可以選擇定制/RTS，主打哪些國家市場，精準投放您的廣告
6、運營：阿里有體系化線上/線下課程，阿里小二和拍檔不定期上門指導
7、扶持：數字出海4.0 新商家扶持計劃，根據招商類型確定扶持資源
我會不定期組織線下交流活動，可與我面對面交流。
SOHO創業做跨境電商，為什么首選國際站？如何做市場定位和選品？
1、傳統外貿VS跨境電商：傳統外貿和跨境電商就是線下線上的區別。傳統外貿主要通過展會和郵件開發，展會投入預算偏高，而且現在疫情條件不允許，而郵件開發的周期偏長，效率低下；而跨境電商主要是線上營銷渠道，例如電商平臺，獨立站和社媒等，互聯網營銷是確定性的未來趨勢。
2、純B端VS 小B端 VS C端：跨境電商客戶群體，分為大B端、小B端和C端，B端+小B端，主流的渠道有阿里巴巴國際站、環球資源、中國制造，現在平臺型企業也進高投入階段，環球資源和中國制造在流量端已經不占優勢，C端主流渠道是Amazon，Amazon目前需要重資本運作，做FBA后續庫存全部壓在國外倉庫，風險很大，即使小資本運作，前期4-5萬測試成本是必不可少的。如果是只有4-5萬測試預算的話，阿里國際站更穩健，阿里國際站跟線下傳統外貿生意模式比較接近，只是客源從線上來，客戶還是賣家的，平臺經營越久數據沉淀越多，也可以反哺流量，形成正向循環。
3、OEM賽道 VS RTS賽道：選好賽道，阿里國際站開通的前3個月，前期必須專注于某一個賽道才能有快速見效，工廠型客戶，產品有價格優勢，建議選OEM賽道，貿易+創業SOHO型賣家建議Drop-shipping + RTS 賽道，當然也要結合自身最有優勢的供應鏈產品來選賽道。
4、市場定位：目前國際站平臺上流量占比高的還是發達國家，因為發達國家網絡比較發達。創業人群活躍。增速比較快的是發展中國家和非發達國家，近兩年流量增速最快的是拉美國家、非洲國家、印度東南亞市場、一帶一路國家。國際站是一站通全球的網站，為了實現快速交易，對買賣家進行分層，流量投放也更加精準，新出的發品功能，可以指定5個主要國家，在直通車推廣階段也可以通過人群標簽和設置溢價去進行廣告精準投放。
5、如何選品：1、選自己最有供應鏈優勢的產品 2、運營能力強的賣家：選大類目流量充足的品類，例如服裝、3C、箱包、美容個護等消費類產品，長期增長的品類 3、運營能力差的賣家：選冷門但海外有需求的類目，運營難度低，流量精準 4、結合站內站外選品工具、小二提供的站內數據、海外需求進行綜合選品，找出藍海類目 5、創業SOHO選體積小、貨值高、流量大的產品比較容易沉淀數據，RTS賽道起效比較快。
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