- 品種豐富程度：該渠道能多大程度滿足店老板的品種需求，要知道一個(gè)40平左右的文具店，日常經(jīng)營(yíng)的品種數(shù)都在3000以上。
- 品質(zhì)保證：該渠道進(jìn)貨的產(chǎn)品，品質(zhì)是否可靠，一旦出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題、售后問(wèn)題，能否快速響應(yīng)？對(duì)一些企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格還在其次，品質(zhì)才是第一看中的。
- 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：進(jìn)貨價(jià)格是最直接的利潤(rùn)提現(xiàn)形式，特別是同款流通型產(chǎn)品，能不能做到所有渠道最低？
- 配送時(shí)效：能不能包郵、多長(zhǎng)時(shí)間能送到？
- 品牌廠家當(dāng)?shù)胤止尽⑥k事處，以下簡(jiǎn)稱品牌辦事處
- 批發(fā)市場(chǎng)，典型如義烏小商品市場(chǎng)、分布全國(guó)各省會(huì)城市和地級(jí)市的文化用品批發(fā)市場(chǎng)等
- 淘寶&天貓
- 1688、慧聰?shù)染€上批發(fā)網(wǎng)站
- 京東
- 生產(chǎn)廠家
- 行業(yè)垂直電商平臺(tái)，專門(mén)做文具、辦公、設(shè)備、耗材產(chǎn)品的行業(yè)B2B網(wǎng)站，如火辦網(wǎng)、渠道寶、51文具、集邁么等垂直平臺(tái)
- 品種豐富：往往一個(gè)品牌廠家，除非是像得力、齊心、晨光這樣的全國(guó)性品牌，否則很難做到跨品類供應(yīng)。即使是得力、齊心、晨光，也僅僅不到20%左右產(chǎn)品是自有工廠生產(chǎn)，大多數(shù)產(chǎn)品都是OEM貼牌的，其他二三線品牌能夠一站式供應(yīng)商的品種就更少，很多品牌都只能供應(yīng)單一品類產(chǎn)品，比如說(shuō)復(fù)印紙、筆、耗材等諸如此類。再加上文具在辦公用品店的經(jīng)營(yíng)中來(lái)說(shuō)，只占到15%左右的份額，拆分到各個(gè)細(xì)分品類就更少。綜合來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)指標(biāo)我們給品牌辦事處的評(píng)分是兩星★★☆☆☆
- 品質(zhì)保證：一般來(lái)說(shuō)，有能力在各個(gè)城市設(shè)立辦事處的品牌，規(guī)模都相對(duì)較大，市場(chǎng)影響力也更大，這些廠家都會(huì)很重視自己的品牌形象，產(chǎn)品出廠的品質(zhì)把控也會(huì)更加嚴(yán)格，不太容易出現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象。所以這一項(xiàng)，我們給品牌辦事處的打分是四星★★★★☆
- 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：所謂一分錢(qián)、一分貨，品質(zhì)有保障了，往往就意味著價(jià)格會(huì)相對(duì)較高，在面對(duì)其他品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在價(jià)格上就沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)。同款產(chǎn)品高出10%、甚至是20%都是很正常的事情，比如日系進(jìn)口品牌的中性筆，價(jià)格普遍是國(guó)產(chǎn)品牌的4倍以上。這一項(xiàng)得分是兩星★★☆☆☆
- 配送時(shí)效：在地級(jí)市、縣級(jí)市設(shè)立了辦事處，通常會(huì)在當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓叺奈锪鳂屑~城市比如徐州、無(wú)錫、義烏等城市，設(shè)立中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，送貨時(shí)效在2-3天。如果是在中心城區(qū)，甚至能做到次日達(dá)。這點(diǎn)上品牌辦事處有優(yōu)勢(shì)，得分三星★★★☆☆
- 品種豐富：從品牌維度說(shuō)，批發(fā)市場(chǎng)匯集了眾多品牌，既有國(guó)外的，也有國(guó)內(nèi)的一二三四五六一直到十八線品牌。從品類范圍來(lái)說(shuō)，文具一般和玩具體育、日用百貨、五金工具、棉紡日化等產(chǎn)品集中在一個(gè)大的小商品市場(chǎng)。這對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍本來(lái)就多元的文具店來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的誘惑。本來(lái)可以給四星，但要找很多店鋪去逐一溝通進(jìn)貨的產(chǎn)品、價(jià)格、數(shù)量，也是件不省心的事，所以減掉一顆星，這一項(xiàng)給批發(fā)市場(chǎng)三星★★★☆☆
- 品質(zhì)保證：批發(fā)市場(chǎng)的大品牌、大店鋪品質(zhì)自然沒(méi)問(wèn)題，但對(duì)于一下小品牌、新品牌來(lái)說(shuō)，就很考驗(yàn)店老板的火眼金睛了。國(guó)產(chǎn)通用耗材、日本進(jìn)口筆類是假貨特別泛濫的兩個(gè)類目，行業(yè)老司機(jī)馬失前蹄的案例多的很，這一項(xiàng)批發(fā)市場(chǎng)得分兩星★★☆☆☆
- 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：既然是批發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然是在價(jià)格、進(jìn)貨數(shù)量上有優(yōu)勢(shì)。不過(guò)隨著網(wǎng)上批發(fā)渠道的大行其道，線下批發(fā)市場(chǎng)受到了巨大沖擊。比如上海以前有星滬中、九星、工批、南苑等八大批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在市區(qū)還保留的就只有星滬中一個(gè)了。這樣的背景下，不少批發(fā)檔口都轉(zhuǎn)而批零兼營(yíng)。進(jìn)貨的數(shù)量如果不多，拿的還是零售價(jià)。總的來(lái)說(shuō)四星★★★★☆
- 配送時(shí)效：批發(fā)市場(chǎng)旁邊一般有不少送貨的三輪車司機(jī)聚在一起打牌聊天，無(wú)他，在等生意，等的就是從市場(chǎng)進(jìn)貨出來(lái)的店老板們。批發(fā)市場(chǎng)檔口很少提供送貨上門(mén)服務(wù)，要么幫忙發(fā)物流，運(yùn)費(fèi)你自己掏；要么你自己搞定，找三輪車也好、你自己有車?yán)浺埠茫傊菐缀鯖](méi)有送貨服務(wù)的。如果就在批發(fā)市場(chǎng)所在城市還好一點(diǎn)，1-2天能到，遠(yuǎn)一點(diǎn)的縣、市就難說(shuō)了，這一項(xiàng)給一星★☆☆☆☆
- 品種豐富：哈，這一項(xiàng)無(wú)需多言，直接給五星★★★★★
- 品質(zhì)保證：和線下的批發(fā)市場(chǎng)一樣，魚(yú)龍混雜，天貓還好，淘寶真是林子大了什么鳥(niǎo)都有。早幾年淘寶的假貨、次品經(jīng)常被人詬病，現(xiàn)在拼多多也走在了淘寶1.0時(shí)代的老路上。不過(guò)隨著阿里對(duì)平臺(tái)美譽(yù)度的重視，打假力度一年比一年大。只要不是特別想貪便宜，基本的品質(zhì)還是有保證的。這一項(xiàng)給三星★★★☆☆
- 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：線上沒(méi)有現(xiàn)在的店租、水電等成本，總的來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)成本要比線下低。不過(guò)隨著線上引流成本越來(lái)越高，據(jù)2018年淘寶雙11發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，每10萬(wàn)元的廣告費(fèi)用平均已經(jīng)達(dá)到了1500元，也就是1.5%單純的引流成本。隨著越來(lái)越多的賣(mài)家涌入，引流成本只會(huì)越來(lái)越高。相對(duì)應(yīng)的，以前巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也慢慢區(qū)域和線下保持平衡。不過(guò)畢竟這是零售價(jià)格，現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，可以打三星★★★☆☆
- 配送時(shí)效：2016年3月14日， 旗下 物流平臺(tái)公司菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)宣布已經(jīng)完成首輪融資，融資額超百億元，估值近500億元人民幣。發(fā)展至今日，體系越來(lái)越完善。遍布校園和小區(qū)的菜鳥(niǎo)驛站，還有倉(cāng)配系統(tǒng)、國(guó)際物流、鄉(xiāng)村菜鳥(niǎo)等，除去傳統(tǒng)的包郵區(qū)江浙滬，現(xiàn)在很多內(nèi)陸城市都能做到次日達(dá)，這一點(diǎn)給三星★★★☆☆
- 品種豐富：不用多解釋啦，老外都跑到alibaba去進(jìn)貨，可想而知品種多么豐富了，給五星★★★★★
- 品質(zhì)保證：不知道是不是我的錯(cuò)覺(jué)，1688本來(lái)有個(gè)好爹，感覺(jué)卻像是個(gè)后爹，不怎么受重視。入駐的商家沒(méi)貓寶多、類目沒(méi)貓寶豐富，運(yùn)營(yíng)也沒(méi)貓寶系統(tǒng)，我所接觸過(guò)做1688的廠家朋友，基本都是掛個(gè)店鋪在1688上，沒(méi)怎么深入運(yùn)營(yíng)，后果就是品質(zhì)沒(méi)保障，遺憾只能給三星★★★☆☆
- 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：1688的價(jià)格體系是階梯價(jià)，但從MOQ的價(jià)格來(lái)看并沒(méi)有顯著優(yōu)勢(shì)，而比較有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格很難達(dá)到那么大的進(jìn)貨量，這一點(diǎn)給三星★★★☆☆
- 配送時(shí)效：同樣依托于菜鳥(niǎo)物流，給三星★★★☆☆
- 品種豐富：2017年底公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，京東總SKU數(shù)是530萬(wàn)。同期的天貓、淘寶數(shù)據(jù)查不到。京東重自營(yíng)、貓寶重平臺(tái)，貓寶的SKU肯定會(huì)多過(guò)京東。不過(guò)相對(duì)線下渠道來(lái)說(shuō)，530萬(wàn)的SKU數(shù)都是天量，給五星★★★★★
- 品質(zhì)保證：雖然時(shí)不時(shí)有新聞爆出京東售假，到百度資訊搜索“京東+假貨”，能搜出一大堆，這也是京東開(kāi)放平臺(tái)給第三方賣(mài)家必然會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象。但是，相對(duì)線下來(lái)說(shuō)，京東的品質(zhì)還是有保證的，特別是起家的3C數(shù)碼類目，基本是大件商品的首選線上進(jìn)貨渠道。綜合來(lái)說(shuō)四星★★★★☆
- 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：京東“多快好省”的slogan喊了很長(zhǎng)時(shí)間了，前三個(gè)還好說(shuō)，“省”嘛就很難說(shuō)了。拿文具來(lái)說(shuō)，京東的售價(jià)平均高于貓寶10%。除非是直銷客戶，店老板店內(nèi)沒(méi)有庫(kù)存，客戶急著要和其他產(chǎn)品一起供貨，才會(huì)選擇京東進(jìn)貨，這點(diǎn)上京東沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，給一星★☆☆☆☆
- 配送時(shí)效：京東的時(shí)效享譽(yù)業(yè)內(nèi)，現(xiàn)在又開(kāi)放了線下的“京東便利店”加盟，如果未來(lái)能做到線上下單，線下的實(shí)體便利店送貨，甚至有可能做到2小時(shí)到貨。拿現(xiàn)在的時(shí)效來(lái)說(shuō)，給五星也不過(guò)分★★★★★
- 品種豐富：工廠追求批量生產(chǎn)，以達(dá)到成本最優(yōu)化。極少數(shù)工廠會(huì)同時(shí)生產(chǎn)很多個(gè)類目。就文具來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)筆的廠家可能會(huì)同時(shí)生產(chǎn)中性筆、記號(hào)筆、熒光筆等不同種類的筆，但絕不會(huì)同時(shí)生產(chǎn)筆記本、訂書(shū)機(jī)等不同類目的產(chǎn)品。很多規(guī)模比較小的廠家，生產(chǎn)的品種更加單一，可能就只有幾十甚至十幾個(gè)單品，故而在品種豐富的維度上，工廠天然吃虧，得分是一星★☆☆☆☆
- 品質(zhì)保證：正規(guī)工廠、廠家直供，堵死了假貨流通的渠道，有售后問(wèn)題能直接聯(lián)系到廠家。不過(guò)能直接聯(lián)系到廠家去進(jìn)貨的，工廠規(guī)模都不會(huì)特別大，也肯定不是什么大品牌。廠家能保證按照給店老板承諾的品質(zhì)供貨，但這樣的品質(zhì)放到市面上，普遍在行業(yè)中下水平。總的來(lái)說(shuō)，得分兩星★★☆☆☆
- 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：省去了中間渠道的加價(jià)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是工廠的天然優(yōu)勢(shì)，得分五星★★★★★
- 配送時(shí)效：工廠不會(huì)提供配送服務(wù)，代發(fā)貨也只會(huì)送到就近的物流站。大批量送貨涉及裝車、卸貨，送貨時(shí)效更慢，得分兩星★★☆☆☆
- 品種豐富：垂直平臺(tái)的定位很尷尬，是線上零售平臺(tái)和線下傳統(tǒng)批發(fā)雜交出來(lái)的，一方面保持了垂直特性、一方面又盡力向線上平臺(tái)的種種特性靠攏。品種盡可能做到垂直類目的豐富，比傳統(tǒng)線下批發(fā)市場(chǎng)肯定要多，品牌多、品類也多，垂直平臺(tái)的SKU數(shù)做到5萬(wàn)已經(jīng)非常了不起了，但這個(gè)數(shù)量級(jí)相對(duì)B2C平臺(tái)來(lái)說(shuō)，又是毛毛雨，這一項(xiàng)得分三星★★★☆☆
- 品質(zhì)保證：行業(yè)內(nèi)撐起大旗來(lái)做B2B在線網(wǎng)站的，基本都是大的品牌商、大的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來(lái)，對(duì)品牌、對(duì)第三方店鋪的選擇都有要求，雖然其中也有少部分工廠店、品質(zhì)難以把控，但好在有監(jiān)督和懲罰機(jī)制，總的來(lái)說(shuō)，要好過(guò)廠家直供和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，得分三星★★★☆☆
- 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)的供貨模式有經(jīng)銷和代銷兩種，經(jīng)銷而言，可以通過(guò)返利、促銷等形式讓利，讓價(jià)格更優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)力。代銷由廠家定價(jià)，平臺(tái)難有話語(yǔ)權(quán)。比批發(fā)市場(chǎng)、廠家供貨比不過(guò)，甚至遇到B2C零售平臺(tái)搞雙11大促、618大促期間，核心流量產(chǎn)品也比不過(guò)。大促期間，渠道經(jīng)銷商跑去貓寶、京東進(jìn)貨的比比皆是。垂直平臺(tái)的價(jià)格一直在被兩端侵蝕，得分三星★★★☆☆
- 配送時(shí)效：平臺(tái)所在城市、周邊核心城市，如珠三角城市群和長(zhǎng)三角城市群，要么依托自有物流，要么和第三發(fā)物流合作，能做到次日到達(dá)。范圍再大一點(diǎn)，很難保證，得分兩星★★☆☆☆
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