一、什么是B2B與B2C模式？
1.B2B模式：（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。通俗簡單來說：就是企業與企業之間的商業模式，而談判的的媒介就是人（買家和賣家），作為公司代表的溝通媒介，雙方將派出比較專業的業務人員和采購人員來進行商務談判，主要內容就是：價格、數量、交期、產品質量需求等其他條款。
2.B2C模式：（也有寫成 BTC，是Business-to-Customer的縮寫）是指企業直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。而在這個環節更單純注重的是營銷和運營，消費者個人的需求意愿。
二、B2B與B2C模式的優、劣勢分析：
1.B2B模式：能看出來，B2B幾乎是企業與企業之間的溝通表述，總結以下幾點：
A.更注重人的專業性（業務談判+采購專業能力）；
B.代表企業，更加理性化；
C.談判需要時間，決定周期較長；
D.而在商業談判中，大多數合同條款的敲定，決定很多時候客戶需要先付定金，這樣就減少庫存壓力；
E.付款：除了樣品單，大多是單次金額比較大，所以行業都有半年不接單，接單吃半年的流傳，而且幾乎用公司對公賬戶轉賬，所以很多類似美金收款賬戶X-Transfer或QBIT都沒有傭金百分比抽成；
F.物流：很多時候發貨需要用到空運、海運較多，需要報關進行進出口；
2.B2C模式：B2C幾乎是消費者個人意愿，總結以下幾點：
A.更有沖動消費，買買買的習慣（營銷運營能力）；
B.代表個人，更加感性化；
C.解說產品，成單時間較快；
D.而大多數除了現在的一件代發模式，但沒有很強的價格優勢，很多商家甚至品牌需要提前備庫存；
E.付款：單次金額比較小，幾乎個人轉賬，所以很多類似收款賬戶Paypal都有將近傭金百分之5抽成；
F.物流：很多時候發貨需要用到小包，無需報關；
三、梳理2022年最新全球十大跨境電商平臺
1.Tiktok- tiktok.com 流量渠道+C端電商平臺
TikTok是2022年世界上訪問量最大的互聯網網站，也是我們中國電商出海最成功的案例之一。而2022年的Tik Tok的全球小店布局，一定會有另一批新生勢力的誕生，短視頻+直播帶貨的中國成功帶貨模型全球化，是非常不容小覷的新風口！TikTok曾多次登上美國、印度、德國、法國、日本、印尼和俄羅斯等地App Store或Google Play總榜的首位,tiktok不僅僅可以用作B2C跨境電商的面向個人消費者的直接付款，也可以結合fobgoods平臺做企業宣傳做B2B外貿平臺的引流轉化。
2.Amazon- amazon.com B2C電商平臺
Amazon是美國最大的一家網絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立于1994年，一開始只經營網絡的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業。
3.Alibaba- Alibaba.com B2B電商平臺
目前國際最大的跨境電商B2B平臺網站，成立于1999年，是阿里巴巴集團第一個業務板塊，業務覆蓋200多個國家，超過2600萬的海外活躍采購商，有著RFQ商機匹配，擔保交易，外貿收匯等服務，是一個非常知名的B2B出口平臺。商家構成來自全球，形成全球買，全球賣的布局。
4.FOBGOODS- fobgoods.com B2B商務平臺
FOBGOODS是一個增長強勁的B2B商務信息展示平臺，由于免費入駐發品的低入駐門檻，受到了非常多的商家的青睞，被多家媒體譽為增長強勁的全球B2B商務信息展示平臺，主要以歐、美、日、韓地區的中大型貿易為主，很多企業把他不僅僅是外貿平臺，也作為免費的獨立站，與阿里巴巴國際站不同的是：可以自行Google，Tiktok引流，而且物流商、服務商也可以免費發布內容，應該是近年來新手外貿首選的B2B平臺之一了。
5.Shopee- Shopee.com 東南亞B2C電商平臺
Shopee是東南亞電商平臺，Shopee蝦皮的母公司是sea，sea是東南亞最大的互聯網公司。也是東南亞唯一一家在美國紐交所上市的互聯網公司。騰訊在sea公司占股39.7%。有騰訊的支持還有sea公司在東南亞深耕多年，為中國賣家提供流量、孵化、物流、支付、語言等一站式跨境解決方案。
6.速賣通- Aliexpress.com B2C快消品電商平臺
速賣通主要基于俄羅斯市場，是阿里巴巴幫助中小企業聯系終端批發的零售商，小批量和多批快速銷售，全面打造集訂單，支付，物流為一體的外貿在線交易平臺。海外市場集中在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。平臺于2010年4月上線， 八個月后正式在海外開業 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。不過很多淘寶上允許銷售的商品，速賣通上會被禁止銷售，比如減肥藥。所以賣家朋友在開店前需要做好充分的了解。
7.中國制造網- http://Made-in-china.com B2B電商平臺
中國制造網成立于1998年，總部位于南京，是比較老牌的外貿跨境B2B平臺之一，中國制造網匯集很多產品，面向全球采購，提供信息交流與貿易交易平臺，為用戶和商家創造商機，主要特色行業為機械類。
8.Ebay- http://ebay.com B2C美國電商平臺
eBay1995年9月成立于美國加州圣荷西，它是一個在線拍賣和購物網站，管理商品的在線購物。每天都有數以百萬的家具、收藏品、電腦、車輛在eBay上被刊登、販售、賣出。eBay通過移動應用程序提供個性化的購物體驗以及消費者與全球產品之間的連接。主要針對C端，主要市場在美國、歐洲這些發達國家。
9.Shopify- http://Shopify.com B2C獨立站
Shopify是由Tobi Lütke創辦的加拿大電子商務軟件開發商，總部位于加拿大首都渥太華。Shopify是一站式SAAS軟件的電商服務平臺，為電商賣家提供搭建網店的技術和模版，管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務。2015年Shopify在紐約與多倫多兩地證券交易所上市。一直不知道該不該把他放到電商平臺這里，值得注意的是，Shopify本身是沒有流量的，需要從類似于Google，Tiktok等流量渠道引流，而隨著Tiktok開設自有小店，一定會像當初淘寶一樣減流。
10.環球資源網- http://globalsources.com B2B跨境貿易平臺
環球資源是一家位于香港公司，主要面對全球的專業展覽主辦機構，環球資源網站是其深度行業化的專業B2B外貿平臺，環球資源是在傳統貿易早期時間段，非常有知名度的網站，其通過展會，貿易化平臺以及雜志等多渠道連接買家與供應商，目前有超過1000萬的買家與用戶。
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